細談曾國藩(2)

今天繼續(xù)學習曾國藩案例跷跪。

一:兵為將有,湘軍大帥挑統(tǒng)領齐板,統(tǒng)領挑營官吵瞻,營官挑哨官,哨官挑什長甘磨,什長挑士兵橡羞。丁勇們感激營官的挑選之恩,臨陣自能患難相顧济舆,不忍棄“恩主”而去卿泽,從而確保兵為將有,使得整個軍隊空前的團結滋觉,強大签夭。

從士兵的角度分析:

在很多的士兵當中,哨官挑選了我椎侠,自己生存感恩之心第租,但自己唯一能做的就是將自己分內(nèi)之事做好,完成哨官安排的任務我纪。這種理念從士兵對哨官慎宾、哨官對營官、營官對統(tǒng)領浅悉、統(tǒng)領對大帥趟据,都有這種感恩之心,臨陣時自然都能患難相顧术健。但不能越級指揮汹碱。

在戰(zhàn)爭來時,如果這只部隊打敗了荞估,那么這支部隊往往就地解散咳促,如果營官戰(zhàn)死沙場色难,士兵們沒有把他救下來,這支部隊同樣被解散等缀。

若這支部隊打勝仗枷莉,曾國藩就給得勝的營官添加名額和銀子,可以再招募尺迂,一個營變成兩個營笤妙,兩個變?nèi)齻€。同時新上任的營長就從原先打勝仗的軍隊中挑選噪裕。如此一來蹲盘,軍隊就在打勝仗中成長起來了,打勝仗的部隊越來越多膳音,打敗仗的部隊立刻被解散召衔,而在同級中,看見昔日的好友連連打勝仗祭陷,定會激起求勝的欲望苍凛,從而使得整個湘軍越做越大。

從曾國藩的角度分析:

他只要向他手下幾個統(tǒng)領下達命令兵志,就可以使整個軍隊上行下至醇蝴,雖說不能越級管理,但也免去的很多不必要的麻煩想罕。

二:曾國藩只招湖南人悠栓,招募的士兵,兵與兵按价,語言相同惭适,習性相通,都是昔日的同鄉(xiāng)楼镐、同僚癞志、同學、朋友鸠蚪,打起仗來今阳,勢必拼命相救师溅。

時光穿梭到老大這茅信,老大的招生雖說是來自天南地北,但他將稻盛和夫的敬天愛人那套理論搬了出來墓臭,使得我們都擁有統(tǒng)一的思想武器蘸鲸,親如一家人。

三:在戰(zhàn)爭年代窿锉,軍官們最擔心的就是怕士兵們臨陣脫逃酌摇,于是曾國藩做了以下措施膝舅。

1:應征前要有擔保人,跑得了和尚跑不了廟窑多。

2:將欠餉變押金仍稀,想逃跑的士兵舍不得押金,退伍后又有一筆可觀的現(xiàn)金埂息,可以做買賣技潘。

在老大的招生上,雖說不是怕逃兵千康,但兩者的本質都是讓人留下來享幽。老大為了讓我們留下來,做了一系列的登門檻戰(zhàn)術拾弃。

從最初的讓準學員們了解老大的書值桩,其次是加入粉絲群,讓我們更進一步的了解到這個培訓豪椿,在粉絲群中定期的向粉絲介紹團隊學出來的學員奔坟,他們的分享,數(shù)量級的搶占心智接階梯搭盾,知道你開始動心想要加入......

加入課程后老大為了讓學員們?消除鼓勵推出了零風險承諾蛀蜜,課程上過一半有不滿意的退全款,在此期間有增添了許多增值服務增蹭。我們在此期間段的心里變化是:好奇---了解---疑惑---不信任---信任---感激滴某。

提問:老大如何讓我們進群學習?

1:從老大的角度分析滋迈,讓我們進群的本質是什么

2:從我們的角度分析霎奢,進群的本質是什么

3:自己在哪些方面有優(yōu)勢

4:如何將這些優(yōu)勢充分的發(fā)掘出來激發(fā)到極致

5:自己有什么劣勢,該如何隱藏或改變

6:競爭對手都是如何做培訓的饼灿,有什么優(yōu)勢

7:競爭對手做培訓有哪些劣勢

8:競爭對手做培訓有什么可以借鑒的地方

9:自己的核心競爭力是什么

10:該如何給學員講故事

11:在學員沒進團隊之前怎么講故事幕侠,講哪些故事

12:在團隊時怎么講故事,講哪些故事

13:學員們的需求是什么

14:怎么市調學員們的需求

15:如何滿足學員們的需求

16:準學員群有哪些

17:該如何讓這些人知道我們的培訓

18:如何模糊自己的銷售主張

19:各種類型的學員他們的消費習慣是什么碍彭,該如何定制化的服務

20:各種類型的學員們的消費心理是什么晤硕,該如何定制化的服務

21:各種學員群的購買能力怎么樣,該如何定制化的服務

22:自己可以借鑒哪些東西

23:該怎么給沒加入團隊的學員做心智階梯

24:針對沒加入團隊的學員做心智階梯的什么內(nèi)容

25:針對以加入團隊的學員做心智階梯的什么內(nèi)容

26:這個培訓的定位是什么

27:怎么做好售前的粉絲管理與增值服務

28:可以借鑒哪些東西

29:怎么管理好團隊內(nèi)的學員庇忌,可以借鑒哪些資料

30:該怎么推廣這個培訓

31:怎么給粉絲做增值服務

32:可以給粉絲做哪些增值服務

33:如何讓粉絲更好的了解這個培訓內(nèi)容與附加值

34:如何讓粉絲激動不已舞箍,躍躍欲試

35:如何模糊銷售主張

36:如何給團隊內(nèi)做增值服務

37:怎么確保學員們的學習質量

38:怎么督促每位學員們學習

39:當學習有疑問時該怎么給學員們解決

40:如何刺激學員們更好的學習

41:如何鼓勵學員們學習

42:當學員們學不進去是該如何鼓勵

43:價格該如何定位

44:怎么做到零風險承諾

45:怎么打消學員們的疑惑與不信任感

46:如何在學員們面前樹立信任感

47:如何讓學員們按照我的要求去做

48:有不按要求的該怎么辦

49:怎么鼓勵學的好的同學

50:如何讓同班同學相互刺激學習

51:怎么做到學員們的轉介紹

opping_button_hover":"images/toolbar/wow_shopping_button_hover.png","wow_shopping_button_normal":"images/toolbar/wow_s????ing_button_normal.png","wow_shopping_button_pressed":"images/toolbar/wow_shopping_button_pressed.png","wow_statusbar_backgroH???:"images/status_bar/wow_statusbar_background.png","wow_statusbar_common_hover":"images/status_bar/wow_statusbar_common_hover????","wow_statusbar_common_pressed":"images/status_bar/wow_statusbar_common_pressed.png","wow_statusbar_danmaku":"images/statusH???/wow_statusbar_danmaku.png","wow_statusbar_download":"images/status_bar/wow_statusbar_download.png","wow_statusbar_download_????le_animation":"images/status_bar/wow_statusbar_download_ripple_animation.png","wow_statusbar_manual_upgrade":"images/status_H???wow_statusbar_manually_update.png","wow_statusbar_mobile_agent_processing":"images/status_bar/wow_statusbar_mobile_agent_pro????ing.png","wow_statusbar_mute_disabled":"images/status_bar/wow_statusbar_mute_disabled.png","wow_statusbar_mute_enabled":"imaH???status_bar/wow_statusbar_mute_enabled.png","wow_statusbar_night_mode":"images/status_bar/wow_statusbar_night_mode.png","wow_????usbar_pp_connected":"images/status_bar/wow_statusbar_pp_connected.png","wow_statusbar_pp_disconnected":"images/status_bar/woH???atusbar_pp_disconnected.png","wow_statusbar_zoom":"images/status_bar/wow_statusbar_zoom.png","wow_tab_close_button_hover":"i????s/tab_strip/wow_tab_close_button_hover.png","wow_tab_close_button_normal":"images/tab_strip/wow_tab_close_button.png","wow_tH???lose_button_pressed":"images/tab_strip/wow_tab_close_button_pressed.png","wow_tab_separator":"images/tab_strip/wow_tab_separ????.png","wow_tab_shaped_center":"images/tab_strip/wow_tab_shaped_center.png","wow_tab_shaped_left":"images/tab_strip/wow_tab_sH???d_left.png","wow_tab_shaped_right":"images/tab_strip/wow_tab_shaped_right.png","wow_tab_switcher_button_hover":"images/frame????_mainframe_screen_hover.png","wow_tab_switcher_button_normal":"images/frame/wow_mainframe_screen_normal.png","wow_tab_switchH???utton_pressed":"images/frame/wow_mainframe_screen_pressed.png","wow_theme_button_hover":"images/frame/wow_theme_butt

最后編輯于
?著作權歸作者所有,轉載或內(nèi)容合作請聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末,一起剝皮案震驚了整個濱河市皆疹,隨后出現(xiàn)的幾起案子疏橄,更是在濱河造成了極大的恐慌,老刑警劉巖,帶你破解...
    沈念sama閱讀 223,207評論 6 521
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件捎迫,死亡現(xiàn)場離奇詭異晃酒,居然都是意外死亡,警方通過查閱死者的電腦和手機窄绒,發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 95,455評論 3 400
  • 文/潘曉璐 我一進店門贝次,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來,“玉大人彰导,你說我怎么就攤上這事浊闪。” “怎么了螺戳?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 170,031評論 0 366
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵搁宾,是天一觀的道長。 經(jīng)常有香客問我倔幼,道長盖腿,這世上最難降的妖魔是什么? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 60,334評論 1 300
  • 正文 為了忘掉前任损同,我火速辦了婚禮翩腐,結果婚禮上,老公的妹妹穿的比我還像新娘膏燃。我一直安慰自己茂卦,他們只是感情好,可當我...
    茶點故事閱讀 69,322評論 6 398
  • 文/花漫 我一把揭開白布组哩。 她就那樣靜靜地躺著等龙,像睡著了一般。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪伶贰。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上蛛砰,一...
    開封第一講書人閱讀 52,895評論 1 314
  • 那天,我揣著相機與錄音黍衙,去河邊找鬼泥畅。 笑死,一個胖子當著我的面吹牛琅翻,可吹牛的內(nèi)容都是我干的位仁。 我是一名探鬼主播,決...
    沈念sama閱讀 41,300評論 3 424
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼方椎,長吁一口氣:“原來是場噩夢啊……” “哼聂抢!你這毒婦竟也來了?” 一聲冷哼從身側響起辩尊,我...
    開封第一講書人閱讀 40,264評論 0 277
  • 序言:老撾萬榮一對情侶失蹤涛浙,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎,沒想到半個月后摄欲,有當?shù)厝嗽跇淞掷锇l(fā)現(xiàn)了一具尸體轿亮,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 46,784評論 1 321
  • 正文 獨居荒郊野嶺守林人離奇死亡,尸身上長有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點故事閱讀 38,870評論 3 343
  • 正文 我和宋清朗相戀三年胸墙,在試婚紗的時候發(fā)現(xiàn)自己被綠了我注。 大學時的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片。...
    茶點故事閱讀 40,989評論 1 354
  • 序言:一個原本活蹦亂跳的男人離奇死亡迟隅,死狀恐怖但骨,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出,到底是詐尸還是另有隱情智袭,我是刑警寧澤奔缠,帶...
    沈念sama閱讀 36,649評論 5 351
  • 正文 年R本政府宣布,位于F島的核電站吼野,受9級特大地震影響校哎,放射性物質發(fā)生泄漏。R本人自食惡果不足惜瞳步,卻給世界環(huán)境...
    茶點故事閱讀 42,331評論 3 336
  • 文/蒙蒙 一闷哆、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望。 院中可真熱鬧单起,春花似錦抱怔、人聲如沸。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 32,814評論 0 25
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽。三九已至测蘑,卻和暖如春绕沈,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間,已是汗流浹背帮寻。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 33,940評論 1 275
  • 我被黑心中介騙來泰國打工乍狐, 沒想到剛下飛機就差點兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道東北人固逗。 一個月前我還...
    沈念sama閱讀 49,452評論 3 379
  • 正文 我出身青樓浅蚪,卻偏偏與公主長得像,于是被迫代替她去往敵國和親烫罩。 傳聞我的和親對象是個殘疾皇子惜傲,可洞房花燭夜當晚...
    茶點故事閱讀 45,995評論 2 361

推薦閱讀更多精彩內(nèi)容