文丨紅瑀
我只能當(dāng)作巧合纳击。無論是什么原因，這種感覺不靠譜攻臀，至少我是這么認(rèn)為焕数。對于碧如姐的賞識，我很感謝她的抬愛刨啸，可能我們對于喜歡的人堡赔，總是會另眼相看。
“真真设联，我在童書這行已經(jīng)快二十五年善已，接觸過不少業(yè)者和喜歡童書的媽媽們。繪本講師的門檻其實(shí)不高仑荐，只要喜愛童書的人雕拼，都有機(jī)會，難就難在粘招，要成名師不容易啥寇。像我講了這么多年，我就知道自己只能做到這樣，想突破也沒辦法辑甜。但你可以衰絮，你的先天條件好，要不要考慮往這個方向發(fā)展磷醋？”
“謝謝您猫牡，碧如姐。以前我沒想過繪本講師這個角色邓线，現(xiàn)在問我的話淌友，我會回答十年后再考慮。很抱歉骇陈，我還有很多事情想嘗試震庭，自由對我很重要，講師太困身了你雌，需要在一個地方長期耕耘器联。坦白說，未來我會不會在臺灣還是未知數(shù)呢婿崭〔ν兀”
我們對于喜歡的人，很容易講出心里話氓栈。面對像姐姐般親切的碧如姐渣磷，我講出了從沒有對別人吐露的心聲，甚至是我自己也一直在回避的話題颤绕。不是說心在哪里幸海，家就在哪里？我的心好像不在臺灣奥务。
聰明的碧如姐沒有繼續(xù)打聽物独，而是婉轉(zhuǎn)地表示，哪天我想入行氯葬，她一定會全力協(xié)助挡篓。我暗暗地舒了一口氣，必竟我們第一次見面帚称，這樣掏心掏肺什么都說官研，感覺就像赤裸裸地站在她面前，讓我很沒有安全感闯睹。
“我先生說你的童書店業(yè)績非常好戏羽，他除了跟你合作推漢鈺的書，也有合作其他出版社的案子楼吃？”
“這要感謝林先生始花，他幫了我很大忙妄讯。因?yàn)槟銈児居袧h鈺總經(jīng)銷的身份，在童書界又那么久酷宵，認(rèn)識的人多亥贸，跟其他出版社配合套書專案，拿到的折扣比我們童書店好太多浇垦。我們現(xiàn)在聯(lián)合起來跟其他出版社談?wù)劭劭恢茫闪窒壬?fù)責(zé)出面洽談，你們公司給我書店就只賺個轉(zhuǎn)手的發(fā)票稅男韧∑犹”
“我先生說你們童書店的量，已經(jīng)可以做一個中盤商了煌抒，但你好像沒有這樣的打算仍劈，寧愿跟我們公司合作」炎常”
“你們公司拿的就是中盤商的價格，由林先生出面挺好的讹弯，我不打算將童書店做大况既。做中盤商就要像你們一樣壓庫存，我還是喜歡像現(xiàn)在這樣组民，維持中文書零庫存棒仍。”
當(dāng)初我跟林先生合作推巖村和朗的繪本臭胜，并不知道他們公司也有代理其他出版社的中文套書莫其，也就是業(yè)內(nèi)所說的中盤商。由于巖村和朗的繪本推團(tuán)購銷量不俗耸三，林先生就問我有沒有興趣跟他合作其他出版社的中文套書乱陡，才會聊出后來的幾單團(tuán)購案。
有林先生公司的助力仪壮，我們的團(tuán)購案業(yè)績一直很不錯憨颠，團(tuán)購業(yè)務(wù)好像不費(fèi)吹灰之力就做起來了。我就順勢將觸角延伸到各式兒童積木和視聽產(chǎn)品积锅。如果能將靜態(tài)的童書賣得比別人好爽彤，要賣其他趣味性兒童產(chǎn)品就不是難事了。
我是一個很有憂患意識的人缚陷，暢通無阻的大道上适篙，總是讓我感覺危機(jī)處處。我大膽地擴(kuò)展銷售品項(xiàng)箫爷，但更慬慎處理定價策略嚷节，生怕一不小心栽在坑里铆铆，破壞長久以來建立的形象。
偏偏世事就是如此奇妙丹喻，讓你惴惴不安的事情薄货，正好就是麻煩產(chǎn)生的來源。
天天出版社出了一系列歷史兒童讀物碍论，從中國歷史到世界歷史谅猾，甚至連資治通鑒都有，可想而知有多受家長歡迎鳍悠。這系列套書長期保持不二價的單一售價税娜，受不景氣影響，出版社終于下定決心做一次降價促銷藏研。
林先生公司是第一批收到風(fēng)的中盤商敬矩，他馬上打電話跟我商量。
“真真蠢挡，我們可以先推出特價專案弧岳，趁現(xiàn)在知道這件事的書店還不多，肯定能大賣业踏∏菥妫”
“林先生，你收到天天出版社的正式文件了嗎勤家？這對他們家來說是大事腹尖，理應(yīng)有公告。這系列童書特價開賣的話伐脖，銷量不是問題热幔，因?yàn)槲覀兇蟛糠輹T的孩子剛好適齡閱讀，我會同時在書訊和團(tuán)購案中推薦讼庇∫锞蓿”
“正式文件已經(jīng)送上去給總經(jīng)理審批，是營業(yè)部經(jīng)理在電話中跟我說的巫俺。這個流程可能要一個星期左右认烁，到時候各大網(wǎng)路書店也會同步特價銷售〗樾冢”
“有一個星期給我們運(yùn)作却嗡，時間也夠了，我的會員基本上三天內(nèi)會下單嘹承〈凹郏”
知名度高的童書，推廣文宣也沒什么好寫的叹卷，大家的著眼點(diǎn)就在價格上撼港。早晚要買的書坪它，我們就是在等價格打折的時候下手，尤其是高單價的套書帝牡。
我將團(tuán)購案和書訊合并成一份特刊推出往毡，一點(diǎn)也不意外，訂單在訊息發(fā)出去后就沒停過靶溜，僅僅兩天時間开瞭，訂單就超過二百套，而且還在持續(xù)增加罩息。
這個月的營業(yè)額和利潤都會創(chuàng)新高嗤详，我正為此沾沾自喜，詩詩轉(zhuǎn)發(fā)來的一封郵件瓷炮，卻一棒將我打得昏頭轉(zhuǎn)向葱色。
市區(qū)一家經(jīng)營了很久的童書店，也是?中文童書的中盤商娘香，今天用手機(jī)發(fā)短訊通知熟客苍狰，天天出版社的套書特價促銷，這個特價比我們發(fā)出去的價格整整少了一成茅主，那些熟客正在大量地擴(kuò)散這條訊息舞痰。
我從未如此焦慮過，一定是發(fā)生什么問題了诀姚。我們的套書只有抓百分之五的利潤，現(xiàn)在有童書店的價格足足少了一成玷禽，這是什么狀況赫段？
“林先生，天天的價格發(fā)生什么事了矢赁？”
“真真糯笙，你怎么知道？出版社今天早上給中盤商發(fā)公告撩银，他們加碼了一項(xiàng)獎勵给涕，只要一次叫貨一百套或以上，再折百分之十额获」幻恚看來市道真的不好，天天這次真的是破盤價了抄邀。我一忙就忘了先給你打電話耘眨，你的消息真靈通，那么快收到風(fēng)境肾√弈眩”
我沒空跟林先生解釋胆屿，也沒理由向他抱怨，匆匆忙忙收線偶宫，以最快的速度擬好一份道歉公告非迹。
親愛的會員朋友們，
午安纯趋！
首先憎兽，跟大家報告一個好消息，天天出版社的套書價格结闸，再調(diào)降10%唇兑，也就是說，專案價格由原定的八折降到七折桦锄。
真真要在這里跟大家道歉扎附！出版社的特價方案還沒有塵埃落定，我就率先推出專案结耀，以至于現(xiàn)在要發(fā)這封公告以更正價格留夜。
如果有會員朋友因此感到心理不舒服，想要退單图甜，我們書店無條件接受碍粥。已經(jīng)匯款的朋友，我們在退還款項(xiàng)時黑毅，會將匯費(fèi)也一并補(bǔ)回嚼摩。
造成大家的困擾，我深感抱歉矿瘦！
真真
郵件發(fā)出去之后枕面，我才松了口氣。幸好到目前為止缚去，還沒有一個會員寫信來要求退單潮秘。我是怕?lián)p失生意？不是的易结，我只是希望將這次價格危機(jī)的傷害降到最低枕荞。
我跟很多會員的關(guān)系已經(jīng)升華成朋友，容不下半點(diǎn)猜疑搞动，道歉信在會員不知情之前寄出躏精，跟已經(jīng)有人寫信來詢問才急忙解釋，是完全兩回事滋尉。發(fā)生這種事情玉控，盡速處理比什么都重要。
