2016年有幸經(jīng)歷此輪樓市周期，并借助之前所學(xué)在此輪周期中進(jìn)行實(shí)操，有得有失炼鞠，過后進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)鹅士。
交易前期
-思考不清（目標(biāo)券躁、資金用途）
-準(zhǔn)備不足（周期研究和判斷）
1.交易前未做深度思考，對該事項(xiàng)沒有清晰的目標(biāo)和想法以及對資金的用途不夠清楚掉盅，單純是為了交易而交易也拜，同時(shí)遇事容易興奮，導(dǎo)致幾次交易都過于簡單倉促趾痘，溢價(jià)過低慢哈。并且交易時(shí)對大勢周期未做研究和判斷，導(dǎo)致第一次交易在市場起步時(shí)匆忙出貨永票。（公寓3月份首次出貨31萬卵贱，在5月份出貨39萬，市場最高點(diǎn)55萬）應(yīng)提前對市場數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)研及對市場熱度周期做出判斷,同時(shí)最好能找到圈內(nèi)好友給出客觀建議和其他視角侣集。
交易中期
-中介（廣撒網(wǎng)键俱，多對比，開拓信息多元化）
-資金（勤對比世分，高溢價(jià)编振。頂著上限抓全款）
-個(gè)人（拉數(shù)據(jù)，多分析罚攀，切勿主觀拼經(jīng)驗(yàn)）
-買家（要靠譜党觅，且多金雌澄，安全落地最關(guān)鍵）
2.交易時(shí)過分信賴中介，因?qū)κ袌龊唾I房的信息來源都僅僅來自于中介杯瞻，導(dǎo)致對市場和買家的把控有誤镐牺。（中介與賣家的目標(biāo)相悖，中介要求低價(jià)出貨魁莉，買家要求提高溢價(jià)）同時(shí)交易急于求成睬涧，過于急躁，未做理性分析和對比旗唁。導(dǎo)致出售溢價(jià)低畦浓。
3.此次交易過程大多問題都因自身不夠客觀，對市場和客戶太過主觀經(jīng)驗(yàn)主義检疫，導(dǎo)致判斷有誤讶请。（如：堅(jiān)持相信能夠全款買期房的人只是少數(shù)，所以未能對買家充分溢價(jià)屎媳。）（如：對一二期二手房高標(biāo)價(jià)無動于衷夺溢，對市場缺乏敬畏心，堅(jiān)持相信該價(jià)格是有價(jià)無市烛谊，卻從未關(guān)注過二手房成交的各項(xiàng)客觀數(shù)據(jù)风响。）
4.此次操作利用期房撬動全款資金回流，操作結(jié)果比較滿意丹禀。此類操作最重要的是信任状勤，在上行市場中受市場恐慌情緒感染急于上車的客戶比比皆是，但是能夠接受期房全款的買家除了要有恐慌情緒双泪，還需要一部分安全感持搜。此次對買家操作成功，除了基于之前相識因素攒读，還因在過程中不斷釋放經(jīng)濟(jì)實(shí)力的秀肌肉朵诫，給予了對方足夠的安全感。
5.對于此次的兩位買方相對比較滿意薄扁，符合操作要求剪返。該類操作后期存在明顯風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素（不符合交易規(guī)定、市價(jià)價(jià)格轉(zhuǎn)變有退房毀約可能性）邓梅。所以在前期選擇買家時(shí)需要對買家性格脱盲，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，家庭結(jié)構(gòu)日缨，購房原因等因素要有充分了解钱反，投資客與錙銖必較性格類買家勿選。
