銷售沒有捷徑灼伤，就是在重復地管理客戶機會。如果能掌握一些規(guī)律咪鲜，你的銷售水平一定會提高一個檔次狐赡，認真回答接下來的四個問題，你會有所收獲疟丙。
（一） 成交一個訂單颖侄，接下來你應該獲取多少條新的線索機會？
如果你能回答這個問題享郊，你一定是經驗豐富的銷售览祖。如果你回答不出這個問題，也從來沒思考過炊琉，你絕對應該把這篇文章收藏起來展蒂，日后不斷回味思考。
我們知道苔咪，不是每個機會客戶最終都能成交锰悼。一般的銷售流程，從第一次聯(lián)系团赏、約訪意向客戶箕般、拜訪、遞交方案馆里、決策人確定方案隘世，到最后成交可柿，你的客戶可能在任何一個環(huán)節(jié)就沒發(fā)繼續(xù)跟進了鸠踪。 倒推回去，成交一個客戶复斥，平均你可能需要見3個決策人营密、遞交5個方案、拜訪過10個客戶目锭、約訪了15個意向客戶评汰、打了30個潛在客戶的電話。
銷售漏斗-一個成單需要補充多少線索
好銷售清楚地知道自己沒個環(huán)節(jié)的轉化效率痢虹，成交一個客戶最終需要與多少個新的潛在客戶進行聯(lián)系被去，那他成交一個客戶后就知道，接下來只有繼續(xù)想辦法獲取這么對新的聯(lián)系方式奖唯，就能持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績惨缆。這大概也是新手最容易忽視的地方，每天對訂單合同焦頭爛額，卻沒有重視訂單的源頭坯墨。
持續(xù)地補給線索池寂汇，管理好每個環(huán)節(jié)，你會像成熟銷售那樣沉穩(wěn)捣染。這里有四個增加線索機會的辦法骄瓣，你應該牢記于心，并一直踐行：
- 設置周目標新線索獲取數(shù)耍攘。牢牢地盯著按照平均轉化率算出來的線索數(shù)量榕栏，落實到每周，每天的工作更加明確蕾各，一定要千方百計找到那些客戶機會臼膏，那是你達成目標業(yè)績的基石。
- 請求老客戶介紹新客戶示损。有朋友的推薦渗磅，這些線索更容易轉化，你只要勇敢检访、持續(xù)地請求老客戶給你推薦始鱼，這絕對是獲取高效線索的最佳方式。不要害羞脆贵，在某個時機（合同簽訂后医清、完全匯款、實施培訓結束）給所有老客戶發(fā)出邀請卖氨，一定會有回報会烙。
- 與關鍵對接人保持聯(lián)系。一旦他們換了工作筒捺，都是你的新機會柏腻。
- 對看似隨機的機會巧合保持警覺。如果發(fā)現(xiàn)接連的兩三個機會客戶有很多共性系吭，比如說都是做農產品的五嫂，一定要嘗試了解下背后的原因，也許看一下新聞你就知道政府在給農業(yè)類的公司發(fā)送某種補助肯尺，那你接下來要針對性的主動與這類客戶建立聯(lián)系沃缘。
（二）多久你能成交一單？
盡快成交是每個銷售期盼的事情则吟，
