社群就是一個產(chǎn)品溶褪,我們需要思考用戶的需求是什么弹砚?
獲取垂直行業(yè)優(yōu)質(zhì)信息的需求
個性化咨詢的需求
尋找專業(yè)報告和文章的需求
互相抱團激勵的需求
眾包案例收集匯總需求
尋找同頻交流的需求
所以你在建立群的時候就需要思考争涌,你的社群到底要滿足怎樣的需求。
華一社群滿足的是刻意練習菇晃、實戰(zhàn)的需求蕉毯。
對于社群而言,目前市面上有幾種常見的推廣策略和思路西雀。第一種萨驶,以老帶新;
由社群老成員的口碑轉(zhuǎn)介紹帶來新用戶艇肴,這種拉新的方法適合有一定勢能和口碑的成熟社群腔呜,比如知識IP大本營,他們就是這樣推廣的再悼,一個老成員核畴,約有三個內(nèi)薦名額。第二種冲九,裂變拉新谤草;
直接通過分銷裂變,利益驅(qū)動,讓已經(jīng)進群或者外部的KOL幫忙推薦丑孩,推廣者從中獲取一定比例的提成冀宴,常見提成比例約為30%-50%。第三種温学,漏斗拉新略贮;很多社群的拉新方法是,給你講一堂免費公開課枫浙,然后課程結(jié)束后刨肃,告訴你他們還有一個更高級的課程和社群,如果想加入箩帚,那就掏錢加入真友,進行漏斗轉(zhuǎn)化。
策略有很多紧帕,到底如何選擇盔然?一開始的時候,沒有流量是嗜、沒有勢能愈案,你是沒有辦法像按照大佬的模式去做拉新的。這個時候就可以使用一些狠招鹅搪,比如應用裂變和漏斗拉新的方法站绪,從中篩選出一些認可你的人。按照這個方法去做丽柿,一般都能找到100-200個社群成員恢准,等你把這些人玩轉(zhuǎn)之后,也慢慢累積了社群的勢能和口碑甫题。
之后馁筐,你就可以慢慢抬升社群的價格,改變推廣策略坠非,可以通過口碑轉(zhuǎn)化敏沉,以舊帶新的方式來推廣和轉(zhuǎn)化新用戶。所以你看炎码,不同時期盟迟,我們的推廣策略和節(jié)奏是完全不同的。我們必須要考慮到自己的勢能潦闲、影響力和資源等等問題队萤,切忌生搬硬套別人的玩法,否則又要掉坑矫钓。