這兩天有一段王健林工作真實場景在網(wǎng)上小火了一把（視頻：王健林工作真實場景）缅刽，大家在驚嘆首富不易的同時啊掏，可能很少人注意到一個細(xì)節(jié)！就是在視頻中有一段不太成功的向大老板匯報的橋段（一群高管向王健林匯報規(guī)劃方案被批）拷恨，值得我們推敲脖律，今天我們就以此為例看看如何說服大老板（sell the package）！
一小泉、事先做好功課
首先要從文化價值觀上理解大老板的訴求和甚至審美，比如這個視頻中從項目案名起了個“黃金屋”（老板喜歡“金編鐘”）就被大老板痛批“太蠢了”冕杠，可見對大老板的審美評判還是有出入微姊。
其次，要站在領(lǐng)導(dǎo)角度考慮他對項目的理解分预。在這個匯報中兢交，老板很顯然不喜歡商業(yè)走廊中放桌椅的想法，甚至質(zhì)問匯報者“搞過商業(yè)沒有”笼痹。當(dāng)著攝像機的面配喳，這已經(jīng)是很嚴(yán)厲了不是嗎酪穿？！
再次晴裹，在說服老板的過程中被济，應(yīng)當(dāng)有相關(guān)資料的支撐。比如過道中放桌椅可能是個好主意涧团，但應(yīng)當(dāng)拿出相關(guān)其他案例來佐證一下只磷，說XX成功項目就是這么做的。
最后泌绣，要讓大老板明確知道要他做什么钮追，并且提供選項。這一點視頻中做的還是不錯的阿迈。
二元媚、匯報前的準(zhǔn)備
首先，要有匯報分工苗沧。要有主匯報人惠毁、敲邊鼓、資料和檔案提供者等崎页。通常項目二把手匯報比較合適，主要負(fù)責(zé)人一把手留在關(guān)鍵時刻壓陣緩解氣氛腰埂。
其次飒焦，要根據(jù)時機或時間靈活安排匯報形式。有時候如果老板在電梯或吃飯可以見縫插針提前為未來匯報預(yù)熱屿笼，但話題一定要light牺荠！如果領(lǐng)導(dǎo)只有五分鐘，那就只能挑最重要的匯報驴一，需要領(lǐng)導(dǎo)決策什么要一次說清楚休雌。這一點視頻中的高管做的不錯！
三肝断、現(xiàn)場發(fā)揮
首先杈曲，言簡意賅直接說問題本質(zhì)，不要拖泥帶水胸懈，否則領(lǐng)導(dǎo)會很煩担扑。這是個本事。
其次趣钱，注意匯報的火候涌献。有的時候領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)表達(dá)了不滿和不悅，一定注意控制好節(jié)奏首有，這時候主要負(fù)責(zé)人的控場水平就體現(xiàn)出來了燕垃。比如視頻中匯報走道中放桌椅引起王健林不滿枢劝，很顯然主要負(fù)責(zé)人出來解圍說“冷飲和咖啡”也是對的，但效果一般卜壕，主要是事先準(zhǔn)備有點問題如上所述您旁！
再次，主要負(fù)責(zé)人要能緩和和帶動氣氛印叁。比如視頻最后被冒，送鮮花也是個不錯的緩和，雖然形式不一轮蜕。
最后昨悼，一定要總結(jié)和復(fù)述。這個視頻中應(yīng)當(dāng)有人總結(jié)和復(fù)述老板意圖跃洛，看“是不是XXX這個意思率触？”得到老板確認(rèn)才不至于下次挨批。到那時候可就不是“太蠢了”的問題了汇竭。
四葱蝗、禁忌！
1细燎、絕不能話嘮两曼。老板時間有限！
2玻驻、一大堆人匯報悼凑。老板很煩會有密集恐懼癥，本身會有火氣璧瞬！
3户辫、煩的時候主要負(fù)責(zé)人沒有緩沖控場。老板會爆發(fā)嗤锉！
4渔欢、不總結(jié)復(fù)述。同樣錯誤重復(fù)犯瘟忱，“我上次說過了你怎么總不理解”奥额，你完了！
與大家共勉酷誓，祝大家成功披坏！最后，給大家一個小surprise盐数，本文作者將與大家4月16日相會在知乎live進(jìn)行互動棒拂，分享包括說服大老板在內(nèi)的職場困境逃生秘籍，對很多朋友來說，這是第一次聽到我的聲音帚屉！
【本文由“小汪回頭看”原創(chuàng)：優(yōu)勢就是關(guān)注別人未關(guān)注谜诫！出身不由己，道路可選擇攻旦。參加我們的圈子喻旷，讓我們共享管理視點與職場經(jīng)驗教訓(xùn)，共謀發(fā)展牢屋！英國曼徹斯特大學(xué)管理學(xué)博士且预，歷經(jīng)香港太古地產(chǎn)負(fù)責(zé)城市策劃，國際咨詢公司管理顧問烙无，以副總裁助理派駐聯(lián)想集團美國和新加坡總部锋谐，正處級文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會主任兼平臺公司負(fù)責(zé)人，出版?zhèn)髅浇乜帷逛剔帧Ⅲw育等公司董事長，到現(xiàn)在國企集團CEO迂苛，主導(dǎo)完成海外借殼上市三热，管理50余家子公司與合資公司，涵蓋地產(chǎn)三幻、物業(yè)就漾、國際貿(mào)易、咨詢念搬、商業(yè)从藤、綠色建筑、設(shè)計锁蠕、體育文化等板塊，員工300余人懊蒸。你想知道的職場問題我們都有答案分享荣倾！不見不散！】
