最近因為山西于成龍酒業(yè)營銷策劃項目而對白酒市場有了一次深度的市場調(diào)查酣衷，在對白酒行業(yè)和消費(fèi)市場進(jìn)行營銷思考的時候發(fā)現(xiàn)交惯，從傳統(tǒng)經(jīng)驗主義角度看，白酒行業(yè)顯然已成穩(wěn)定的品牌格局穿仪，市場也沒有太多機(jī)會給新進(jìn)入的企業(yè)席爽，因為高中低三個消費(fèi)層次的市場，幾乎都有數(shù)百個品牌在競爭啊片，而有些品牌看上去還有一些市場增長只锻，其實都是依賴強(qiáng)大的品牌廣告和渠道力量在維持著。
但當(dāng)我用橫向思維的立體思考方法再次審視白酒市場時紫谷，卻又奇怪地發(fā)現(xiàn)齐饮，行業(yè)成千上萬家酒水企業(yè)的思維，全都進(jìn)入了傳統(tǒng)的歷史文化概念和產(chǎn)地產(chǎn)品概念中笤昨，中國白酒市場幾千年來祖驱，從未誕生過一個真正為消費(fèi)者原創(chuàng)的接地氣的白酒品牌來。無論是高端白酒還是中低端白酒瞒窒，都沒有從這個角度思考捺僻，江小白或許是唯一比較接近的白酒品牌。
如果白酒市場的消費(fèi)需求崇裁，僅僅是以酒質(zhì)和香型口感論的話匕坯，那么理論上這個行業(yè)已經(jīng)趨于飽和，因為茅臺五糧液劍南春國窖1573等品牌拔稳，無論在知名度還是品質(zhì)上葛峻，都已經(jīng)牢牢占據(jù)市場高端；但是巴比，如果以征服消費(fèi)者的靈魂术奖，讓消費(fèi)者感知到品牌是為自己原創(chuàng)，甚至品牌的營銷都在全方位取悅自己的話轻绞，那么腰耙，中國白酒行業(yè)至今都沒有誕生這樣的品牌。
經(jīng)過我的市場洞察铲球，發(fā)現(xiàn)在白酒行業(yè)中，至少存在著六個尚未被白酒企業(yè)關(guān)注的全新市場晰赞，或者說純粹的藍(lán)海市場稼病。但這幾個藍(lán)海市場选侨，并不是所有人都能發(fā)現(xiàn)的，更不是所有人都能做得出來并做成功的然走，除非企業(yè)具有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力援制。那么中國白酒行業(yè)究竟存在哪六個藍(lán)海市場呢？
1原創(chuàng)商務(wù)品牌缺失：在白酒的消費(fèi)市場中芍瑞，商務(wù)消費(fèi)最為主流晨仑，但整個白酒行業(yè)至今未誕生為商務(wù)人群原創(chuàng)的，能體現(xiàn)商務(wù)人群特性和精神歸屬感的商務(wù)白酒品牌拆檬。目前整個商務(wù)人群所消費(fèi)的依然是傳統(tǒng)的茅五劍藍(lán)洪己，缺乏更有力量的針對性原創(chuàng)品牌。
雖然針對商務(wù)人群物質(zhì)需求的白酒品牌很多竟贯，但涉及精神層面和品牌原創(chuàng)答捕，能讓他們在人格上和靈魂上產(chǎn)生共鳴的商務(wù)白酒品牌迄今為止為零。造成這個現(xiàn)實的原因是行業(yè)思維傳統(tǒng)屑那，停留在低級的物質(zhì)需求層面拱镐，未能洞察到商務(wù)人士集體的精神需求缺口，更沒有能力讓自己的品牌進(jìn)行思想填補(bǔ)持际，去引領(lǐng)這群時代的弄潮兒沃琅。
2、創(chuàng)業(yè)勵志品牌缺失：中國是一個人口大國蜘欲，創(chuàng)業(yè)益眉，是中國當(dāng)下社會最有動力的一個人群，所謂創(chuàng)業(yè)人群芒填，其實涵蓋了所有的成年男性呜叫。因為創(chuàng)業(yè)者有三個階段即夢想期、拼搏期和成功后殿衰，但這是一個需要正面激勵的人群朱庆，需要一個肯定的人群，也更需要一個品牌為他們證明的人群闷祥∮榧眨可惜，整個行業(yè)把他們忽略了凯砍。
勵志類創(chuàng)業(yè)者白酒品牌一旦確立箱硕，整個消費(fèi)市場就會為此沸騰，同時也會引發(fā)行業(yè)的集體圍觀和議論悟衩，因為這是一種真正聚焦消費(fèi)者剧罩，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的品牌塑造方法，其創(chuàng)新舉措必然會引發(fā)全社會的高度關(guān)注座泳，而出手的企業(yè)就會成為令行業(yè)刮目相看的明星惠昔。
3幕与、青年性格品牌缺失：青年人是一個與父母、學(xué)校和社會有沖突的青春群體镇防，他們需要一個白酒品牌來證明他們的存在感以及彰顯他們獨(dú)特的價值啦鸣。這是一個需要獨(dú)特性格才能讓社會關(guān)注的新興群體，如果一個白酒品牌能夠占位来氧，那就是一個白酒消費(fèi)的新勢力诫给；
江小白算是一個比較接近這個人群的，可惜啦扬，它僅僅停留在有趣好玩的文案上中狂，未能從人性角度，去取悅青年人群考传，并以尖銳的策略引爆青年人群與父母吃型、學(xué)校和社會的矛盾沖突，從而以強(qiáng)大的性格力量僚楞，引發(fā)青年人群暴風(fēng)雨式的圍觀和追捧勤晚。
4、互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性品牌缺失：互聯(lián)網(wǎng)是一個獨(dú)特的世界泉褐，雖然其活躍的網(wǎng)民其實也是線下的青年人居多赐写。但因為互聯(lián)網(wǎng)的雙重人格特性，決定了線上品牌在塑造和運(yùn)營上與傳統(tǒng)品牌存在巨大的差異性膜赃。但遺憾的是挺邀，互聯(lián)網(wǎng)思維叫得很響，但互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌至今沒有誕生跳座。
互聯(lián)網(wǎng)購物在中國端铛，已經(jīng)與傳統(tǒng)線下購物并駕齊驅(qū)，電商購物已經(jīng)成為一種潮流疲眷！如此消費(fèi)環(huán)境下禾蚕，互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌呼之欲出。但什么樣的白酒品牌是屬于互聯(lián)網(wǎng)的狂丝？這個需要有創(chuàng)業(yè)野心和能力的企業(yè)去創(chuàng)造出來换淆，總之，那一定是驚世駭俗的几颜，一定是白酒行業(yè)內(nèi)的人所看不懂的倍试，但網(wǎng)民們卻會發(fā)出由衷尖叫的！
5蛋哭、中老年嗜酒人群品牌缺失：除了上述人群市場品牌缺失县习，沒有任何酒水企業(yè)注意到外，還有一個剛需消費(fèi)市場，即嗜酒的中老年人群躁愿，或曰低端白酒消費(fèi)群體哈蝇。這個群體是被社會和歲月遺忘的人，一個懂他們的白酒品牌攘已，是可以喚醒他們曾經(jīng)的往事，并重塑他們的人格怜跑，從而牢牢吸引住他們的样勃。
這個人群，實際上已經(jīng)被社會遺忘了性芬，他們是退休人員峡眶，或者普通的工人或農(nóng)民，以及活躍在城市的打工一族植锉。也許他們是弱勢群體辫樱，但他們曾經(jīng)年輕過，豪橫過俊庇，只是歲月無情狮暑，讓他們只能每日在酒杯里尋找感覺。能否讓他們重拾信心辉饱，重新找到自己的人生位置搬男？品牌的塑造就必須從靈魂層面下手，一旦成功彭沼，他們就會像抓住救命稻草一樣缔逛，擁抱這個品牌。
6姓惑、血性男人白酒品牌缺失：這是一個更高層次的白酒思考褐奴。白酒本質(zhì)就是一種刺激血液循環(huán)，提升男性血性力量的液體于毙《囟可中國當(dāng)代男性的責(zé)任感和英雄感遠(yuǎn)離，男性的血性已經(jīng)喪失望众。如果有一個白酒品牌能夠以“喚醒中華男兒血性回歸”為核心驅(qū)動匪补，那將是一個力量型新國酒品牌的誕生。
中國男人缺乏責(zé)任擔(dān)當(dāng)：如與女人斤斤計較烂翰，不敢攙扶倒地的老人夯缺，不敢見義勇為挺身而出，不愿意為國家做無私的貢獻(xiàn)……這就是男人缺乏血性的體現(xiàn)甘耿，從社會角度來說踊兜，就是缺乏責(zé)任擔(dān)當(dāng)！每年喝掉幾千萬噸白酒的中華民族佳恬，竟然喝不出一個血性男兒捏境？這是整個白酒行業(yè)的集體思維缺位于游！
但塑造和運(yùn)作這樣的白酒品牌，需要站在民族和國家的高度垫言，而非一般的酒水品牌策劃贰剥，這樣的白酒品牌，只有等待具有強(qiáng)大市場野心和社會責(zé)任感的企業(yè)來打造筷频。六大市場空白蚌成，只要占位一個，就能在白酒行業(yè)成就企業(yè)的賺錢機(jī)器凛捏，源源不斷地為企業(yè)提供盈利動力担忧！但只有創(chuàng)新者才能發(fā)現(xiàn)這六個商機(jī)！
沈坤觀點：電商銷售坯癣、微商銷售瓶盛、直播銷售，這種聚焦于物質(zhì)產(chǎn)品層面的營銷方法示罗，最多幫你銷售一些產(chǎn)品惩猫，看到一點短期的利益，但酒水行業(yè)真正的未來鹉勒，還在于品牌的塑造帆锋，而且是真正的消費(fèi)者品牌的塑造，絕對不是像茅臺五糧液和洋河等這樣的企業(yè)品牌塑造——體現(xiàn)消費(fèi)者族群和性格特征的消費(fèi)者品牌時代禽额，已經(jīng)到來……
