【練習(xí)二2.1】
@1 識別『需要』
-『記錄格式』-
一、伙伴名字與對話所在的場景:
業(yè)務(wù)經(jīng)理電話聯(lián)系我拨匆。
二库菲、對方原話簡單描述：
（用最少的字描述，或直接描述對方原話關(guān)鍵字）
業(yè)務(wù)經(jīng)理:你這里還有藥品A嗎菠齿，還有多少件佑吝？
三、你們當(dāng)下在談的具體事情是什么绳匀？
業(yè)務(wù)經(jīng)理詢問我這里有沒有藥品A
四芋忿、你提取到對方事情的潛層需要是：
他想要從我這里調(diào)貨給其他客戶，并且很著急用疾棵。
【自我評估】
認(rèn)領(lǐng)價值水晶
一戈钢、寫完練習(xí)你有什么發(fā)現(xiàn)？
我發(fā)現(xiàn)我這次意識移動的挺順暢是尔。
二殉了、你的意識力
1.你開始主動去關(guān)注與識別『需要』提升為？（直覺打分1-10）
10
三拟枚、你的意識力開始能看見以下『需要規(guī)律』的運(yùn)行薪铜？
1.每個人每句話都帶有需要？
2.表層話語背后是有潛層需要的恩溅。
（直覺打分1-10）
10
＠_＠2【練習(xí)二2.1】
識別『需要』
-『記錄格式』-
一隔箍、伙伴名字與對話所在的場景:
男朋友打電話給我。
二脚乡、對方原話簡單描述：
（用最少的字描述蜒滩，或直接描述對方原話關(guān)鍵字）
想讓店上給B客戶送點(diǎn)貨，并告知等客戶款轉(zhuǎn)過來后再配送。
三帮掉、你們當(dāng)下在談的具體事情是什么弦悉？
我們要給某位客戶送貨，先款后貨的方式蟆炊。
四稽莉、你提取到對方事情的潛層需要是：
他不想再給B客戶賒欠了。
【自我評估】
認(rèn)領(lǐng)價值水晶
一涩搓、寫完練習(xí)你有什么發(fā)現(xiàn)污秆？
我的意識移動的還挺順暢的。
二昧甘、你的意識力
1.你開始主動去關(guān)注與識別『需要』提升為良拼？（直覺打分1-10）
8分
三、你的意識力開始能看見以下『需要規(guī)律』的運(yùn)行充边？
1.每個人每句話都帶有需要庸推？
2.表層話語背后是有潛層需要的。
（直覺打分1-10）
10分
＠_＠3【練習(xí)二2.1】
識別『需要』
-『記錄格式』-
一浇冰、伙伴名字與對話所在的場景:
客戶贬媒，店里。
二肘习、對方原話簡單描述：
（用最少的字描述际乘，或直接描述對方原話關(guān)鍵字）
客戶:拿10套藥品A+A來。
三漂佩、你們當(dāng)下在談的具體事情是什么脖含？
客戶想要10套藥品A+A。
四投蝉、你提取到對方事情的潛層需要是：
客戶需要10套藥品AA养葵。
【自我評估】
認(rèn)領(lǐng)價值水晶
一、寫完練習(xí)你有什么發(fā)現(xiàn)墓拜？
當(dāng)產(chǎn)品效果得到認(rèn)可時港柜，會自動帶來回頭客。
二咳榜、你的意識力
1.你開始主動去關(guān)注與識別『需要』提升為？（直覺打分1-10）
10
三爽锥、你的意識力開始能看見以下『需要規(guī)律』的運(yùn)行涌韩？
1.每個人每句話都帶有需要？
2.表層話語背后是有潛層需要的氯夷。
（直覺打分1-10）
10
＠_＠4【練習(xí)二2.1】
識別『需要』
-『記錄格式』-
一臣樱、伙伴名字與對話所在的場景:
客戶，在店里。
二雇毫、對方原話簡單描述：
（用最少的字描述玄捕，或直接描述對方原話關(guān)鍵字）
客戶:拿一點(diǎn)打軟腐病的藥給我哈。
三棚放、你們當(dāng)下在談的具體事情是什么枚粘？
客戶的菜得病了，想要拿藥治療飘蚯。
四馍迄、你提取到對方事情的潛層需要是：
客戶想要把這個病控制住。
【自我評估】
認(rèn)領(lǐng)價值水晶
一局骤、寫完練習(xí)你有什么發(fā)現(xiàn)攀圈？
我的意識流動的挺順暢的。
二峦甩、你的意識力
1.你開始主動去關(guān)注與識別『需要』提升為赘来？（直覺打分1-10）
10
三、你的意識力開始能看見以下『需要規(guī)律』的運(yùn)行凯傲？
1.每個人每句話都帶有需要犬辰？
2.表層話語背后是有潛層需要的。
（直覺打分1-10）
10
＠_＠5【練習(xí)二2.1】
識別『需要』
-『記錄格式』-
一泣洞、伙伴名字與對話所在的場景:
客戶忧风，店里
二、對方原話簡單描述：
（用最少的字描述球凰，或直接描述對方原話關(guān)鍵字）
客戶:這個藥能不能和***藥配在一起用狮腿？
三、你們當(dāng)下在談的具體事情是什么呕诉？
客戶想要打藥缘厢，問我提供給他的藥能不能和他家里的藥復(fù)配。
四甩挫、你提取到對方事情的潛層需要是：
客戶對兩個藥復(fù)配有點(diǎn)擔(dān)心贴硫。需要確認(rèn)安全。
【自我評估】
認(rèn)領(lǐng)價值水晶
一伊者、寫完練習(xí)你有什么發(fā)現(xiàn)英遭？
我發(fā)現(xiàn)客戶很擔(dān)心藥品復(fù)配出現(xiàn)問題。
二亦渗、你的意識力
1.你開始主動去關(guān)注與識別『需要』提升為挖诸？（直覺打分1-10）
10
三、你的意識力開始能看見以下『需要規(guī)律』的運(yùn)行法精？
1.每個人每句話都帶有需要多律？
2.表層話語背后是有潛層需要的痴突。
（直覺打分1-10）
10
＠_＠6【練習(xí)二2.1】
識別『需要』
-『記錄格式』-
一、伙伴名字與對話所在的場景:
店里:店員給某某客戶去送貨回來狼荞。
二辽装、對方原話簡單描述：
（用最少的字描述，或直接描述對方原話關(guān)鍵字）
店員:咱們這個肥料有沒有什么政策相味？
三拾积、你們當(dāng)下在談的具體事情是什么？
種植戶覺得我們的肥料價格偏高攻走，讓店員問問有沒有什么政策物喷。
四涣仿、你提取到對方事情的潛層需要是：
客戶想要價格優(yōu)惠點(diǎn)。
【自我評估】
認(rèn)領(lǐng)價值水晶
一、寫完練習(xí)你有什么發(fā)現(xiàn)兴想？
我發(fā)現(xiàn)客戶的要求還蠻多的谦絮。
二臭增、你的意識力
1.你開始主動去關(guān)注與識別『需要』提升為拷淘？（直覺打分1-10）
10
三、你的意識力開始能看見以下『需要規(guī)律』的運(yùn)行逛裤？
1.每個人每句話都帶有需要瘩绒？
2.表層話語背后是有潛層需要的。
（直覺打分1-10）
10
＠_＠7【練習(xí)二2.1】
識別『需要』
-『記錄格式』-
一带族、伙伴名字與對話所在的場景:
客戶锁荔，店里。
二蝙砌、對方原話簡單描述：
（用最少的字描述阳堕，或直接描述對方原話關(guān)鍵字）
客戶:這每一瓶藥讓我10塊錢。
三择克、你們當(dāng)下在談的具體事情是什么恬总？
客戶拿了幾瓶藥，想讓我優(yōu)惠點(diǎn)給他肚邢。
四壹堰、你提取到對方事情的潛層需要是：
客戶想要價格優(yōu)惠點(diǎn)。
【自我評估】
認(rèn)領(lǐng)價值水晶
一骡湖、寫完練習(xí)你有什么發(fā)現(xiàn)贱纠？
客戶的需求很簡單就能識別到了，但是怎樣合理給他優(yōu)惠是個難點(diǎn)响蕴。
二并巍、你的意識力
1.你開始主動去關(guān)注與識別『需要』提升為？（直覺打分1-10）
10分
三换途、你的意識力開始能看見以下『需要規(guī)律』的運(yùn)行懊渡？
1.每個人每句話都帶有需要？
2.表層話語背后是有潛層需要的军拟。
（直覺打分1-10）
10分
＠_＠8【練習(xí)二2.1】
識別『需要』
-『記錄格式』-
一剃执、伙伴名字與對話所在的場景:
客戶，店里懈息。
二肾档、對方原話簡單描述：
（用最少的字描述，或直接描述對方原話關(guān)鍵字）
客戶:你店里有沒有這個藥辫继？
三怒见、你們當(dāng)下在談的具體事情是什么？
客戶問我店上有沒有他手機(jī)圖片上那個藥姑宽。
四遣耍、你提取到對方事情的潛層需要是：
客戶很認(rèn)可他手機(jī)圖片上的藥的效果。
【自我評估】
認(rèn)領(lǐng)價值水晶
一炮车、寫完練習(xí)你有什么發(fā)現(xiàn)舵变？
客戶指定了某個產(chǎn)品，表示很認(rèn)可該產(chǎn)品的效果瘦穆。我想了解下該產(chǎn)品的好處纪隙，再給她推推其他產(chǎn)品。
二扛或、你的意識力
1.你開始主動去關(guān)注與識別『需要』提升為绵咱？（直覺打分1-10）
10
三、你的意識力開始能看見以下『需要規(guī)律』的運(yùn)行熙兔？
1.每個人每句話都帶有需要悲伶？
2.表層話語背后是有潛層需要的。
（直覺打分1-10）
10
