這本書是中國本土營銷系的實(shí)戰(zhàn)書。是我在參加雷神的營銷沙龍的某一期妆毕，劉薇劉老師說到超級符號，推薦了這本書給我贮尖。在我的廣告系統(tǒng)書籍中笛粘，這是其中一本必讀書。
以非常淺顯易懂的語言，描述了超級符號是什么薪前，舉了華與華的成功案例润努，闡述是如何去運(yùn)用的超級符號的。這本書示括，我依然要繼續(xù)再讀幾遍铺浇，作為一名廣告的從業(yè)人員，這本書我還沒有完全理解透垛膝，還沒有把這本書的精髓學(xué)到随抠，并運(yùn)用到我的工作實(shí)戰(zhàn)中。
我從我理解的幾個(gè)方面結(jié)合我的工作來寫書評繁涂。
第一個(gè)方面是:構(gòu)建品牌符號的五大路徑:視覺拱她、聽覺、嗅覺扔罪、味覺和觸覺秉沼。
視覺符號是：小葵花，聽覺是：小葵花媽媽課堂開課啦矿酵。聽覺：咳嗽唬复。觸覺：發(fā)熱發(fā)燒。
對于我自己的工作中呢全肮。信達(dá)?天御是我現(xiàn)在手上的項(xiàng)目敞咧，現(xiàn)在銷售期做的一個(gè)活動(dòng)是樣板間開放，我就想著辜腺，如果是按照這個(gè)理論的話休建，我們可不可以做一點(diǎn)不一樣的出來。每一家樓盤都有樣板房评疗，花了一兩百萬打造的樣板房大多都千篇一律测砂，視覺是有了，客戶可以非常直觀的看到戶型裝修過后的樣式百匆，比看戶型圖更加直觀砌些。可以感受到房間有多大加匈，客廳有多大存璃，窗子有多大。聽覺可能也會(huì)有一些雕拼，樣板間會(huì)放一些比較舒緩輕松愉悅的音樂纵东。觸覺和嗅覺以及味覺呢，都會(huì)沒有悲没。樣板間里一般都會(huì)放“請勿坐臥”“請勿拍照”的牌子篮迎。
那有什么可以做的不一樣的呢，可不可以像宜家一樣示姿，可以進(jìn)行體驗(yàn)式營銷呢甜橱。不再是打掃衛(wèi)生的阿姨，雙手遞上鞋套栈戳，請您參觀岂傲，等你看完，接下脫下的鞋套子檀，說一聲:感謝您光臨镊掖。而是，隨意坐臥褂痰，歡迎拍照亩进。把樣板房打造成一個(gè)個(gè)生活的場景。另外一個(gè)方面:嗅覺缩歪」檠Γ可不可以打造一款專屬的項(xiàng)目香水，以項(xiàng)目來命名匪蝙。一個(gè)項(xiàng)目的銷售期有至少兩三年主籍，在整個(gè)銷售過程中，在案場都用這樣的香水逛球。既然打造一個(gè)樣板間需要一兩百萬千元，那可不可以請藝術(shù)家來打造一個(gè)可以以觸覺為體驗(yàn)的樣板間呢。例如書中所提到的日本一家醫(yī)院設(shè)計(jì)的白色棉布的導(dǎo)視系統(tǒng)颤绕。創(chuàng)造出柔和幸海、清潔和溫馨的觸感。
這些都可以進(jìn)行嘗試奥务。
這本書我理解的第二個(gè)方面：品牌的頂層設(shè)計(jì)涕烧。
一個(gè)品牌需要從頂層，由上往下開始策劃設(shè)計(jì)汗洒。包括：企業(yè)戰(zhàn)略议纯、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略溢谤、品牌設(shè)計(jì)瞻凤、包裝設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意等世杀。古人云：行百里者半于九十阀参，換個(gè)角度說掸冤，行百里者半于十蔗包。從方法和理論入手，一出手符欠，大局已定。例如衙荐，在書中依然舉得是葵花藥業(yè)的案例捞挥。
品牌戰(zhàn)略是：葵花品牌、小葵花形象忧吟、小葵花媽媽課堂
品牌符號和包裝設(shè)計(jì)師：小葵花
廣告創(chuàng)意是：小葵花媽媽課堂開課啦砌函！
從頂層開始設(shè)計(jì)策略，葵花藥業(yè)要進(jìn)軍兒童藥市場這個(gè)策略溜族，先廣告設(shè)計(jì)讹俊、包裝設(shè)計(jì)、然后再開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品煌抒。品牌的頂層設(shè)計(jì)并不是高于所有層的那一層仍劈，而是可以植入每一層。
結(jié)合到我的工作寡壮，一般的流程是開發(fā)商拿地耳奕，找建筑設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)房子產(chǎn)品，然后再找代理銷售公司銷售诬像，廣告公司做推廣屋群。我的工作是在最后一步。以華與華的觀點(diǎn)是坏挠，在地上爬芍躏。是為了做推廣而推廣，拉長時(shí)間軸來看降狠，很難做出很大的很有影響力的廣告对竣，并且即使一鳴驚人的廣告，壽命也很短榜配。一瞥而過否纬，可能明年會(huì)就被替換掉。而華與華的頂層設(shè)計(jì)蛋褥，投下去的第一分錢临燃，50年以后還能持續(xù)生利息。這是我現(xiàn)在所做不到的烙心。我所寫的廣告語膜廊，下周可能就會(huì)被替換，我所寫的報(bào)告淫茵，下個(gè)月可能被新的想法替換掉爪瓜，我們出的畫面，下個(gè)季度可能就要更換新的主色調(diào)匙瘪。這樣的溝通成本會(huì)非常大铆铆。
作為一個(gè)廣告人蝶缀，除了平時(shí)借鑒別人的執(zhí)行，畫面薄货，文字以外翁都。真的還需要思考。超級符號就是創(chuàng)意菲驴，我手上的項(xiàng)目都可以用怎么樣的符號去闡述荐吵，都可以用怎樣的超級創(chuàng)意去傳播?
