誰是社交對象？

首先要做的是確定你組建的圈子都需要什么樣的人甩骏。

具體的方法是：

梳理你目前的客戶關系，從中找出你認為最合適的人選先慷，他們是值得花心思研究的一群人饮笛，然后全方位的了解他們，包括他們的生意和私生活论熙。

真正的深入挖掘福青，目的是充分了解你將組建的圈子會具有的共同特征。

是的脓诡，這很花時間无午，然而你只需要了解幾位高端客戶就夠了，之后的一切會自熱而然進入軌道祝谚。

首先宪迟，將精力集中在從事某些特定業(yè)務的客戶上——這些業(yè)務領域我能得到有價值的東西。

然后交惯，將這些人進行分類次泽，他們是成為我推薦給別人的終極參謀還是終極制勝者。

通過初步檢索商玫，鎖定5-10人箕憾，事情有了好的開端。

選擇備選人群是有一定標準的拳昌，你要確保花時間去深入了解的客戶是你喜歡的钠龙，同時他們也喜歡你炬藤。喜歡可以來自利益上的互相關系御铃，更重要的是，那些重視你的建議或者和你有共同愛好的客戶沈矿。

識別觸發(fā)事件

與客戶首次交流的目的在于了解客戶的業(yè)務上真，向他指出我可以為他帶來價值的方式。

通過與客戶和你的人際圈子中的人共享你的觸發(fā)事件羹膳，你的客戶群會快速增加睡互。

這樣做會使你和你的客戶雙贏，你的客戶也可以采取同樣的業(yè)務發(fā)展方式陵像。

明確你客戶的觸發(fā)點

練習：發(fā)現(xiàn)觸發(fā)事件

問題1: 你的客戶一般都是做什么的就珠？

問題2: 他們通常和哪些人聯(lián)系較多，都在什么地方醒颖？

問題3: 他們找你的時候妻怎，首要解決的問題有哪些？

問題4: 你理想客戶的規(guī)模多大（員工和收入泞歉？）

問題5: 你理想客戶的觸發(fā)詞句和觸發(fā)事件逼侦，你知道的有哪些？

我從來不回和非社交圈的朋友聊這些腰耙，這是因為他們還都在我的備選名單中榛丢，還需要對他們進行評判，才能找到最合適的人挺庞。我建議你也這樣做涕滋。

可能感覺有點奇怪——從認識的人里面選擇，哪些是社交圈的挠阁，哪些不是——但是宾肺，這個就是新社交模式的重點：選擇最合適的人，提高所有人的價值侵俗。

接觸就是價值

《所有者》www.ownermag.com

如果通過挖掘我的社交圈資源锨用，我能幫助他們解決這些問題中的任何一個，我就成了其中一方的高效問題解決者隘谣，也為另一方創(chuàng)造了商業(yè)機會增拥。這是雙贏的局面。

提升基數(shù)

做了很多增進你們關系的有價值的事情寻歧。

認識這些人是拓展你社交的良好起點掌栅，同時，者也增加了你的備選庫码泛，從中你可以構建你的非核心社交圈猾封。

現(xiàn)在，讓我們看看如何拓展你的社交圈的人才庫和非核心社交圈人才庫噪珊，者可以提高你為客戶增加價值的能力晌缘，同時還有利于你和所在領域的高端人士發(fā)展良好的關系齐莲。

摘自《社交無用：如何建立有效的社交網(wǎng)絡》第三章

如何實踐非社交手段？

《非營銷——停止營銷磷箕，從關系開始》选酗，中文版名為《強關系》。

終極制勝者

我要做的事投入更多的精力岳枷，利用我的業(yè)務和社交圈子芒填，為客戶以及他們的生意提供更多幫助。

要戰(zhàn)勝競爭對手空繁，你必須做些讓自己與眾不同的事殿衰，并且方法還要足夠獨特。我現(xiàn)在相信家厌，最佳的使自己鶴立雞群的方法就是：給你的客戶介紹客戶播玖，為他們建立有價值的合作關系提供各種便利。

《“你”效用：為什么聰明的營銷在于幫助受眾而非大肆宣傳》

如果你將精力集中在讓自己變得有用饭于，而不是讓自己看起來獨特蜀踏，那會怎么樣？

如果你只是告知信息掰吕，而不是極力推銷果覆，那又會怎么樣？

終極參謀

思維的轉變

為什么我一直活躍在社交場殖熟？因為欲望局待，建立屬于自己的客戶群，開創(chuàng)更大的欲望菱属。

利用自己的人際網(wǎng)絡為客戶帶來利潤钳榨，懷抱著成為客戶的參謀的目的，而并非與客戶建立簡單的利益關系或者單純的服務供應商纽门。

現(xiàn)在的我薛耻，社交的目的是放在為對方提供解決方案、為目前的客戶帶來價值這些方面赏陵。

關注自己（社交1.0）

為對方提供任何你可以提供的產(chǎn)品和服務（社交2.0）

社交3.0

終極連接器

如果要提升業(yè)務的質和量饼齿，我需要更有意義的方式拓展我的社交圈。

“關系比你提供的具體服務或者其他東西有價值得多”

創(chuàng)建我的社群蝙搔，將自己打造成終極連接器缕溉。

能有效使用終極制勝者（向客戶介紹業(yè)務機會）和終極參謀策略（提供高質量解決方案）的高手，可以很輕松成為終極連接器（通過建立關系增加巨大的價值）吃型。

傳統(tǒng)社交為什么沒用证鸥？

社交活動就是一大群和你一樣的人（商業(yè)精英）聚集在一起，和你一起尋找相同的東西（客戶和上級）。

社交：任何能夠增加人際圈的價值敌土，和／或增加你為人際圈所做工作價值的活動镜硕。

看看這個世界吧运翼，時間總是在不知不覺中流逝返干。而我們的時間卻都花在以下事情上：

第一，參加社交活動血淌，積極熱情的和陌生人相識矩欠。

第二，通過名字悠夯、相貌癌淮、公司、職位沦补、個人穿著等位別人定位乳蓄。

第三，識別并研究哪些新結識的關系可以為我所用夕膀，成為我們新的客戶或者伙伴虚倒。

第四，向這些新朋友發(fā)送編寫好的郵件产舞。

第五魂奥，與他們共進午餐或者喝咖啡等。

摘自《社交無用：如何建立有效的社交網(wǎng)絡》第二章易猫、第三章