羅永浩·干貨日記-【得到】出品 - 精華【日更】

羅永浩·干貨日記

序言

非常感謝【得到】APP為我們這些對(duì)知識(shí)有強(qiáng)烈渴望的人,提供如此有價(jià)值的內(nèi)容信息÷雎【羅永浩·干貨日記】是其收費(fèi)的訂閱專欄(199元/年苞冯,每周5篇)。

這里會(huì)把每篇的重點(diǎn)做清單式整理鸠删。難免有些抽象和不好理解抱完。如果需要更深入的知識(shí)理解,推薦訂閱老羅的專欄刃泡,里面有很詳細(xì)预厌、很真實(shí)的案例分析曼玩。

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一徐勃、 創(chuàng)業(yè)方向和戰(zhàn)略選擇

1. 什么人適合創(chuàng)業(yè)败匹?

1. 2種人適合創(chuàng)業(yè):渴望發(fā)大財(cái)?shù)娜耍徊桓视谄椒步白伲钋蟾笫聵I(yè)成就的人老翘。最好是兩者兼?zhèn)洹_@是創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力锻离。

2. 以下6種人不適合創(chuàng)業(yè):怕麻煩铺峭、沒(méi)長(zhǎng)性、抗壓能力不出眾汽纠、對(duì)創(chuàng)業(yè)不創(chuàng)業(yè)猶豫卫键、不想受委屈、想平衡家庭生活虱朵。

2. 如何選擇創(chuàng)業(yè)方向莉炉?

1. 有顛覆性創(chuàng)新的技術(shù)、解決方案(概率太小碴犬,不現(xiàn)實(shí)) 不推薦

2. 小藍(lán)海中的創(chuàng)新產(chǎn)品絮宁。極為推薦

例如:白電行業(yè)基本在穩(wěn)定平臺(tái)期,但是可以考慮創(chuàng)新的豆?jié){機(jī)服协,基于目前牛奶不安全的問(wèn)題绍昂,同時(shí)基于中國(guó)喝豆?jié){的用戶基礎(chǔ),通過(guò)營(yíng)銷引導(dǎo)新型豆?jié){機(jī)蚯涮,是有機(jī)會(huì)的治专。

3. 在熱門發(fā)展型行業(yè)中,后進(jìn)入遭顶,并確定可以做的更好,可以分一杯羹泪蔫。 推薦

但不要期望短期可以達(dá)到規(guī)陌羝欤化的盈利效果,尤其有巨頭的熱門行業(yè)。例如手機(jī)行業(yè)铣揉,游戲行業(yè)饶深,直播行業(yè)。

4. 單純?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)夢(mèng)想逛拱,什么都不顧的敌厘。極為不推薦

會(huì)死的很慘

3. 選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一些基本常識(shí)

1. 弄清楚行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。規(guī)模越大朽合,投入回報(bào)越高俱两。

房地產(chǎn):10萬(wàn)億人民幣/年;汽車:6-7萬(wàn)億/年; 手機(jī):1萬(wàn)億曹步;每年5億部宪彩;游戲:1600億

空氣凈化器:6-7百萬(wàn)臺(tái)/年,180 - 210億左右(每臺(tái)3000元)讲婚;胰島素市場(chǎng):180億尿孔; 血糖儀市場(chǎng):20億;

注:可以通過(guò)一些行業(yè)公司的年報(bào)筹麸,招股書活合、咨詢公司出的行業(yè)分析報(bào)告,找到物赶。具體可以參考:

在哪里能找到各行業(yè)的分析研究報(bào)告白指?

2. 弄清要規(guī)模還是要利潤(rùn)

如果要規(guī)模,就需要定位中低檔產(chǎn)品块差,例如日本豐田市場(chǎng)和銷量比寶馬及奔馳大得多侵续。利潤(rùn)也大得多

如果要利潤(rùn),就有可能犧牲規(guī)模憨闰。

這點(diǎn)來(lái)自自己丟行業(yè)的認(rèn)識(shí)状蜗,做中低檔的發(fā)展好還是總高端的發(fā)展好。

3. 弄清楚進(jìn)入行業(yè)的時(shí)機(jī)鹉动。

要判斷清楚目前行業(yè)在啟蒙期轧坎、高速發(fā)展期、穩(wěn)定期還是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)期泽示。也決定投入回報(bào)缸血。是非常重要的。

4. 洞察人性械筛,判斷需求

通過(guò)洞察人性和看數(shù)據(jù)捎泻,獲得判斷,要做的產(chǎn)品需求強(qiáng)不強(qiáng)埋哟,是不是不存在的需求笆豁。

例如:健康是個(gè)好生意,但是預(yù)防性健康,例如健身房闯狱、手環(huán)煞赢、低熱量食品等是個(gè)攬生意(相對(duì)補(bǔ)救型的健康生意來(lái)說(shuō))。但是補(bǔ)救型的哄孤,例如打針吃藥照筑。

再例如:教育、學(xué)習(xí)不是好生意瘦陈,相對(duì)來(lái)說(shuō)凝危,黃賭毒,游戲是好生意双饥。

5. 一切以項(xiàng)目為先

不要因?yàn)樽约鹤龅男袠I(yè)年頭長(zhǎng)媒抠,創(chuàng)業(yè)就只能去這個(gè)行業(yè)。還是需要第二課講的咏花,是不是藍(lán)海創(chuàng)新類產(chǎn)品趴生,或者行業(yè)規(guī)模大的熱門發(fā)展型行業(yè),可以分一杯羹的昏翰。

同時(shí):進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)苍匆,不一定開始非常精通這個(gè)行業(yè)的技術(shù)才能進(jìn)∨锞眨可以找合伙人解決浸踩。

【問(wèn)答】加入創(chuàng)業(yè)公司需要考慮哪些問(wèn)題?

1. 創(chuàng)業(yè)公司如何選擇消費(fèi)人群時(shí)统求?

問(wèn)題很復(fù)雜检碗。但是需要注意不要選擇小眾項(xiàng)目,也不要把全部可能的消費(fèi)者都作為目標(biāo)用戶群码邻,這樣會(huì)死得很慘折剃。前期需要確定一小部分發(fā)燒友,解決他們的問(wèn)題后像屋,通過(guò)創(chuàng)博方式影響其他易感人群怕犁,再影響非敏感人群。

2. 求職者需要關(guān)注創(chuàng)業(yè)公司哪些方面己莺?

要諒解一些基本面奏甫。方向的機(jī)會(huì)大不大,成長(zhǎng)性如何凌受,市場(chǎng)規(guī)模天花板多高阵子,個(gè)人事業(yè)發(fā)展是否有足夠空間。這些跟創(chuàng)始人的角度基本相同胜蛉。

3. 創(chuàng)業(yè)公司看重求職者哪些方面款筑?

基本業(yè)務(wù)水平智蝠;人品和主動(dòng)性腾么;是否與公司價(jià)值觀匹配奈梳;與大公司區(qū)別是用期權(quán)的長(zhǎng)期回報(bào)代替短期工資回報(bào)。

4. 創(chuàng)業(yè)電子有創(chuàng)意解虱,但是沒(méi)做出來(lái)攘须,最大的因素是什么?

能力問(wèn)題殴泰。分成:創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主體的個(gè)人能力于宙、效率問(wèn)題、綜合素質(zhì)悍汛。

解決方法(筆者注):找優(yōu)秀的捞魁、價(jià)值相同的合伙人,補(bǔ)齊短板(千萬(wàn)不要自己學(xué))离咐;找到夠折騰的足夠的錢谱俭,解決后勤問(wèn)題;120%的精力投入到產(chǎn)品研發(fā)和項(xiàng)目執(zhí)行中宵蛀,堅(jiān)定不移的執(zhí)行初創(chuàng)戰(zhàn)略昆著。

【問(wèn)答】創(chuàng)業(yè)對(duì)人最大的改變?

1. 偏執(zhí)的性格對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)好還是不好术陶?如何訓(xùn)練凑懂?

理論上是加分項(xiàng),對(duì)完成很難完成的目標(biāo)時(shí)候會(huì)占很大的便宜梧宫。但要有配套的反省能力接谨,確保方向偏差不大。

2. 創(chuàng)業(yè)對(duì)老羅的最大改變塘匣?

理解脓豪、寬容、忍耐馆铁、責(zé)任高跑揉、大局觀等方面有巨大變化。

經(jīng)歷的事情越多埠巨,交集的不同人群越多历谍,視野和理解力也就越大。

企業(yè)家要有責(zé)任感在于當(dāng)同事家人周末來(lái)公司陪著加班辣垒,發(fā)現(xiàn)如果企業(yè)決策不對(duì)望侈,會(huì)影響很多家庭。

二勋桶、找人 - 創(chuàng)業(yè)公司如何挖到人才

1. 初創(chuàng)企業(yè)如何挖到人才脱衙?

1. 找專業(yè)的人來(lái)做侥猬。例如專業(yè)的HRO,如果招好的技術(shù)人才捐韩,需要先搞定幾個(gè)大牛的主管退唠。搞定自身專業(yè)仁慈啊,要么出很高的價(jià)碼荤胁,要么有相同價(jià)值觀和理念吸引瞧预。

2. 對(duì)同類人一定要坦誠(chéng)。把他當(dāng)成自己人仅政,一起分析他的疑問(wèn)垢油,把真實(shí)情況告訴他。有時(shí)候示弱會(huì)讓讓能人感覺(jué)有責(zé)任過(guò)來(lái)幫忙圆丹,因?yàn)樗麄兟殬I(yè)成就感趨勢(shì)滩愁。

3. 根據(jù)不同人群精準(zhǔn)分析其吸引點(diǎn),有的放矢辫封。例如工程師硝枉,對(duì)前主管的感恩要好過(guò)談價(jià)值觀,企業(yè)文化秸讹。

2.創(chuàng)業(yè)公司如何長(zhǎng)期有意識(shí)地關(guān)注和接納人才檀咙?

1. 利用一切機(jī)會(huì)和場(chǎng)合關(guān)注接納人才。例如大象公會(huì)的黃章晉老師璃诀,在很多場(chǎng)合都會(huì)主動(dòng)對(duì)優(yōu)秀的年輕人主動(dòng)交換聯(lián)系方式弧可,不定期保持聯(lián)系。當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)劣欢,發(fā)現(xiàn)資源很豐富棕诵。

2. 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),緊盯走下坡路的企業(yè)凿将。如果招聘負(fù)責(zé)人沒(méi)有敏銳的嗅覺(jué)和及時(shí)的行為校套,是不及格的。是短期突破招聘問(wèn)題的重要方式牧抵。

3. 關(guān)注流失的優(yōu)秀員工笛匙。定期保持聯(lián)系,召回的肯定性是很大的犀变。

3. 我是如何挖到難搞定的人才妹孙?

最難搞的有3種人,針對(duì)這三種人分別介紹相關(guān)經(jīng)驗(yàn)获枝。

第一種人:對(duì)創(chuàng)業(yè)蠢正、改變世界這些熱血類無(wú)感的人。

解決方式:設(shè)置具體場(chǎng)景

第二種人:優(yōu)柔寡斷的人省店。

第三種人:長(zhǎng)期不表態(tài)的人嚣崭。

4.【問(wèn)答】如果不做錘子科技笨触,我會(huì)做什么?

1. 如果不做錘子科技雹舀,會(huì)做什么芦劣?

(筆者注:有人會(huì)說(shuō)因?yàn)槔狭_喜歡工藝設(shè)計(jì),尤其是數(shù)碼產(chǎn)品和家具葱跋,所以如果不做錘子科技持寄,會(huì)選擇做家具)

個(gè)人比較頑固,只想著做錘子科技娱俺。但是當(dāng)初不好融資,考慮做一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站废麻,被收購(gòu)獲利后荠卷,再來(lái)做錘子科技。

2. 創(chuàng)業(yè)最大的收獲烛愧?

5年的創(chuàng)業(yè)很累油宜,但不苦,因?yàn)樽鲎约簾釔?ài)的東西怜姿。收獲了:能力慎冤、見識(shí)、個(gè)人廠長(zhǎng)沧卢。還有巨大的幸福感蚁堤。同時(shí)打造了軟硬件很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

3. 未來(lái)手機(jī)發(fā)展方向是什么但狭?

目前手機(jī)行業(yè)基本塵埃落定披诗,很長(zhǎng)時(shí)間處于同質(zhì)化,平庸期立磁。所以未來(lái)有機(jī)會(huì)的手機(jī)公司呈队,一定是高度差異化的公司。

4. 心目中未來(lái)手機(jī)的樣子唱歧?

未來(lái)8-10年宪摧,手機(jī)會(huì)被另一種計(jì)算平臺(tái)所顛覆。因?yàn)橛懈嘈掳l(fā)明颅崩,傳感器几于,硬件投入等。凡是不會(huì)發(fā)生在手機(jī)上挨摸。

5. 從小米的口號(hào)“為發(fā)燒而生”到“讓每個(gè)人享受科技樂(lè)趣”的變化孩革,覺(jué)得公司的定位發(fā)展會(huì)隨著時(shí)間而變化嗎?

小米一直沒(méi)有本質(zhì)變化得运,定位一直是高品質(zhì)膝蜈、低價(jià)格的國(guó)民產(chǎn)品锅移,而且很堅(jiān)定。

6. 創(chuàng)業(yè)有沒(méi)有考慮設(shè)置止損的目標(biāo)饱搏?失敗的退路非剃?

創(chuàng)業(yè)最壞的結(jié)果就是倒閉。最困難的時(shí)候會(huì)每天有一定的時(shí)間考慮這個(gè)問(wèn)題推沸。最后的體會(huì)是堅(jiān)持不放棄备绽,就算沒(méi)有變化,但是每天都是在改善的鬓催。

5.【問(wèn)答】創(chuàng)業(yè)初期如何節(jié)省經(jīng)費(fèi)肺素?

1. 哪些經(jīng)費(fèi)能省宇驾?哪些堅(jiān)決不能时睹摇?

開源比節(jié)流更重要课舍,一定要想方設(shè)法做多收入塌西,而不是省錢。省錢的最有效的是控制員工人數(shù)筝尾。所以找人的節(jié)奏很重要捡需,不同階段的人數(shù)控制一定要比較死。缺點(diǎn)就是:人數(shù)不夠筹淫,員工和管理層都很累站辉。但是一旦出現(xiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題,人數(shù)多就是最大負(fù)擔(dān)贸街。

堅(jiān)決不能省的就是:20%的精英人才的招聘庵寞。他們決定公司成敗。

2. 如何在創(chuàng)業(yè)初期建立技術(shù)屏障薛匪?

如果是技術(shù)型出身的捐川,已經(jīng)積累大量行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的,大企業(yè)可能不好短時(shí)間超越逸尖,否則都是不堪一擊的古沥。

目前無(wú)論國(guó)內(nèi)外的大公司判斷是否自己做還是收購(gòu),本質(zhì)說(shuō)來(lái)是投入產(chǎn)出比的問(wèn)題娇跟。如果屬狗帶來(lái)的時(shí)間成本岩齿、費(fèi)用、人員苞俘、企業(yè)品牌損害等成本都是合算的盹沈。那么就傾向于收購(gòu)。

所以吃谣,如果創(chuàng)業(yè)公司在自己領(lǐng)域里做出優(yōu)秀的東西乞封,較大概率是被收購(gòu)做裙,而不是被抄襲。

三肃晚、創(chuàng)業(yè)要避開的三大坑

1. 過(guò)高估計(jì)自身優(yōu)勢(shì)

發(fā)到

2. 回避自身短板帶來(lái)的缺陷

發(fā)送到

3. 跨界者的盲區(qū)

發(fā)送到

4. 【問(wèn)答】選人才時(shí)锚贱,人品是必要因素嗎

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