同樣的產(chǎn)品價(jià)格稽坤，銷售員用一句話打動了了客戶∈Ｂ＃現(xiàn)在有些客戶為了砍價(jià)滨攻，他是如何比價(jià)够话，而我們又去如何引導(dǎo)客戶對產(chǎn)品的對比。這是讓許多銷售員很困惑的事光绕。
比較報(bào)價(jià)
比較報(bào)價(jià)有兩種方式比較：一種將自身產(chǎn)品與價(jià)格高的產(chǎn)品進(jìn)行比較女嘲，這樣比較自身產(chǎn)品明顯低了許多。另一方面可將自身自身產(chǎn)品的價(jià)格和消費(fèi)高的地方比較诞帐。
比如買實(shí)木家具都知道貴欣尼，但銷售員能把家具的價(jià)值體現(xiàn)出來，材質(zhì)停蕉，工藝愕鼓，用料钙态，耐看，耐用拒啰，不會淘汰驯绎，能傳代之類的話，即使客戶覺得貴谋旦，聽了覺得也有道理
當(dāng)客戶一競品價(jià)格打擊我們產(chǎn)品時
1，表現(xiàn)：你們的產(chǎn)品太貴了屈尼，人家同樣的產(chǎn)品比你的便宜多了册着！
2，分析客戶認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格高脾歧，很多時候是因?yàn)闆]有選對參照物甲捏。
比如:這時你把你家的工藝展示出來，是如何做成這套
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