人到中年誰(shuí)不創(chuàng)業(yè)绢记？是啊，人到中年掌敬，有了一定的經(jīng)驗(yàn)惯豆，有了一定的積累，有了一定的人脈涝开，總是不甘心繼續(xù)打工循帐，希望闖出一番天地，實(shí)現(xiàn)一生夢(mèng)想舀武；另一方面中年人打工越來(lái)越難拄养，90后、00后都開(kāi)始工作了，如果自己作為老板瘪匿，也更喜歡能隨時(shí)996跛梗、工資薪酬更低、思想更開(kāi)放棋弥、更渴望成長(zhǎng)的年輕員工核偿，老員工則難于管理、可塑性低顽染、各種家庭負(fù)擔(dān)漾岳、身體也扛不動(dòng)壓力。

所以越來(lái)越多的中年人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)粉寞，即使沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的也都在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的路上尼荆。不管是你是否已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，或是有創(chuàng)業(yè)的打算唧垦，你都需要認(rèn)真地看看《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》這本書(shū)捅儒，搞清楚關(guān)于創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)基本問(wèn)題。

-1-創(chuàng)業(yè)也能低風(fēng)險(xiǎn)振亮？巧还！

經(jīng)典財(cái)經(jīng)教科書(shū)告訴我們，“風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比”坊秸。我們還聽(tīng)過(guò)麸祷，“富貴險(xiǎn)中求”。我也曾經(jīng)理所當(dāng)然地認(rèn)為：“高收益的創(chuàng)業(yè)當(dāng)然也一定是高風(fēng)險(xiǎn)褒搔！”

《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》這本書(shū)顛覆了我的認(rèn)知摇锋。它告訴我們創(chuàng)業(yè)也可以低風(fēng)險(xiǎn)！

收益不僅僅只和風(fēng)險(xiǎn)成正比站超，原先的思維公式忽略了另一個(gè)重要變量，那就是能力乖酬。真正的公式應(yīng)該是：收益=風(fēng)險(xiǎn)/能力死相。

對(duì)于我們普通人來(lái)講，走鋼絲繩是高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)咬像，但對(duì)于雜技運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)算撮，走鋼絲繩相當(dāng)于沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿绻辉阡摻z繩上翻幾個(gè)跟頭县昂、騎上個(gè)自行車(chē)肮柜，他就等于沒(méi)有進(jìn)行鋼絲繩表演。

對(duì)我們普通人來(lái)講倒彰，面對(duì)一大群人演講絕對(duì)是困難的事审洞，但對(duì)于《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》的作者樊登來(lái)說(shuō)，演講相當(dāng)于家常便飯待讳，因?yàn)樽鳛檠胍暻爸鞒秩四壳皳碛?000萬(wàn)會(huì)員的樊登讀書(shū)創(chuàng)始人芒澜，如果他不能在開(kāi)場(chǎng)1分鐘內(nèi)調(diào)動(dòng)起演講者的情緒就算失敗仰剿。

對(duì)于我們普通人來(lái)講，股票投資風(fēng)險(xiǎn)巨大痴晦。面對(duì)每天如坐過(guò)山車(chē)的股票行情南吮，我們大部分人心驚膽戰(zhàn)還是避免不了成為被收割的韭菜√茏茫可是對(duì)于深諳股票投資的巴菲特來(lái)講部凑，起伏波動(dòng)的股票行情卻是他獲取收益的絕佳機(jī)會(huì)。

因此碧浊，之所以創(chuàng)業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)涂邀，是因?yàn)槲覀兊哪芰Φ汀Ｗ屛覀兊娘L(fēng)險(xiǎn)變大的絕對(duì)不是創(chuàng)業(yè)辉词，而是無(wú)知必孤、傲慢和不學(xué)習(xí)！

成功的創(chuàng)業(yè)者反而有一個(gè)共同的特點(diǎn)瑞躺，就是盡量不冒風(fēng)險(xiǎn)敷搪。他們才不會(huì)相信“收益與風(fēng)險(xiǎn)成正比”、“富貴險(xiǎn)中求”的鬼話幢哨，始終踏踏實(shí)實(shí)地努力提高自己的能力赡勘，把創(chuàng)業(yè)的行業(yè)變成自己熟悉的賽道，持續(xù)降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)捞镰。

-2-你適合創(chuàng)業(yè)嗎闸与？

什么性格的創(chuàng)業(yè)者適合創(chuàng)業(yè)？

一般的直覺(jué)認(rèn)識(shí)岸售，當(dāng)然是敢于冒險(xiǎn)践樱、慣于緊張、心志困苦的天將降大任之人凸丸。

《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》告訴我們拷邢，性格平和的創(chuàng)業(yè)者更容易成功。

我有一個(gè)朋友屎慢，從一家國(guó)企辭職后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)瞭稼。我問(wèn)他創(chuàng)業(yè)后是什么感覺(jué)。他說(shuō)創(chuàng)業(yè)是一種生不如死的感覺(jué)腻惠。每天企業(yè)都有隨時(shí)死亡的危險(xiǎn)环肘，為了企業(yè)生存、為了及時(shí)發(fā)放員工薪水集灌，他每天都忍受著巨大的痛苦和壓力悔雹。過(guò)了一年后，他放棄創(chuàng)業(yè)，又回到了國(guó)企荠商。

而《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》的作者樊登寂恬，則更像一個(gè)佛系創(chuàng)業(yè)者。他性格平和莱没，自己的大部分時(shí)間專(zhuān)注核心業(yè)務(wù)初肉，都在讀書(shū)、思考饰躲、講書(shū)牙咏、寫(xiě)書(shū)，他創(chuàng)業(yè)六年多嘹裂，讀書(shū)會(huì)會(huì)員已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)妄壶。

性格平和的創(chuàng)業(yè)者更容易在創(chuàng)業(yè)中勝出。畢竟創(chuàng)業(yè)不是一天寄狼、一個(gè)月丁寄、一年的事，往往持續(xù)數(shù)年甚至數(shù)十年泊愧。它是一場(chǎng)馬拉松伊磺，而不是一場(chǎng)50米的短跑，需要極強(qiáng)的耐心和快樂(lè)的堅(jiān)持删咱。

性格平和者屑埋，帶著愛(ài)與希望創(chuàng)業(yè)，會(huì)更容易分泌大量的催產(chǎn)素痰滋，自然地接受新生事物摘能，帶著快樂(lè)的心情面對(duì)創(chuàng)業(yè)中可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題，用最大的善意擁抱這個(gè)世界敲街，擁抱創(chuàng)業(yè)的過(guò)程团搞。

與之相反，習(xí)慣壓力和痛苦者多艇，會(huì)選擇那條讓他感覺(jué)最痛苦的道路莺丑。他們的腎上腺素和皮質(zhì)醇分泌都十分旺盛。腎上腺素會(huì)讓人處于興奮的狀態(tài)墩蔓，當(dāng)他每天面對(duì)的都是“挑戰(zhàn)還是逃避”這樣的困境抉擇時(shí)，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就會(huì)比較高萧豆。皮質(zhì)醇水平偏高還會(huì)讓他比其他人更容易焦慮奸披、發(fā)飆、莫名其妙地生氣涮雷，很多創(chuàng)業(yè)者后來(lái)得了癌癥阵面、抑郁癥或心血管疾病，其實(shí)都與皮質(zhì)醇的分泌量過(guò)高有關(guān)。

我曾經(jīng)遇到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者样刷，他每晚都緊張得睡不著覺(jué)仑扑。為了達(dá)到風(fēng)投的財(cái)務(wù)指標(biāo)，他絞盡腦汁置鼻、天天加班加點(diǎn)镇饮。他怕失去每一個(gè)融資機(jī)會(huì)，為了盡快拿到融資箕母，他賣(mài)了房储藐、借了高利貸，把所有的身家都賭上了嘶是。好不容易拿到了一期投資，又開(kāi)始為尋找下一筆投資奔波聂喇。他最終資金鏈斷裂辖源，創(chuàng)業(yè)失敗，也因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的壓力和體力透支而得了癌癥希太。

“天將降大任于是人也克饶，必先苦其心志，勞其筋骨跛十，餓其體膚彤路，空乏其身”，但并不是讓你痛苦不堪芥映、泰山壓頂洲尊、負(fù)屈銜冤，而是讓你面對(duì)困難心態(tài)平和奈偏、苦中作樂(lè)坞嘀、愉悅其中。

創(chuàng)業(yè)這件事本身應(yīng)是一件令人愉快的事情惊来，只有創(chuàng)業(yè)者先從心理層面調(diào)試自己丽涩，當(dāng)心中有了足夠的陽(yáng)光和力量，才能讓創(chuàng)業(yè)的旅途光明起來(lái)裁蚁。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)把創(chuàng)業(yè)視為人生的修煉矢渊。保持創(chuàng)業(yè)過(guò)程的愉快，能否賺到錢(qián)只是副產(chǎn)品枉证。如果能賺到錢(qián)最好矮男，你可以放心愉快地享受生活。即便確實(shí)沒(méi)賺到錢(qián)室谚，甚至賠了老本毡鉴，也別太在意崔泵。我們可以享受歲月的艱辛，享受每一次微小成功帶給你的愉悅感猪瞬。當(dāng)我們有了這樣的想法憎瘸，即便狂風(fēng)暴雨真的出現(xiàn)，也才能夠享受雨過(guò)天晴后的新鮮空氣和絢爛彩虹陈瘦。

從這個(gè)角度講幌甘，擁有平和的性格、愉快地創(chuàng)業(yè)甘晤、視創(chuàng)業(yè)為人生修煉也是創(chuàng)業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)的奧秘含潘。

-3-從哪里開(kāi)始創(chuàng)業(yè)？

《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》又幫我們澄清了一個(gè)很容易犯錯(cuò)的問(wèn)題线婚。

很多人創(chuàng)業(yè)從自己的產(chǎn)品出發(fā)遏弱，這也很容易理解，自己能做什么就賣(mài)什么塞弊。但這就是創(chuàng)業(yè)者最容易掉的坑——“發(fā)明者創(chuàng)業(yè)”漱逸。

為什么發(fā)明人創(chuàng)業(yè)十分危險(xiǎn)？因?yàn)樗麗?ài)的不是他要去解決的社會(huì)問(wèn)題游沿，而是他的發(fā)明饰抒。一旦遇到問(wèn)題，他想的不是最好的解決方案诀黍，而是不管如何袋坑，我就是要將我的發(fā)明推廣到世界的每一個(gè)角落，即便撞到南墻我也不回頭眯勾。

成功的創(chuàng)業(yè)不是自嗨枣宫，而是應(yīng)從“優(yōu)雅地解決一個(gè)社會(huì)問(wèn)題”開(kāi)始。只有為客戶解決了問(wèn)題吃环、為他們帶來(lái)價(jià)值也颤，客戶才愿意買(mǎi)單，這才是有生命的生意郁轻。這個(gè)世界上所有偉大的公司翅娶，都是因?yàn)榻鉀Q了一個(gè)巨大的矛盾才有所成就。

-4-如何解決客戶的問(wèn)題好唯？

一是先找到問(wèn)題竭沫。

創(chuàng)業(yè)者在尋找問(wèn)題時(shí)最應(yīng)該做的事情，就是經(jīng)常收集抱怨骑篙，你要看到身邊有哪些人在抱怨哪些事情输吏，這是非常重要的一條創(chuàng)業(yè)途徑。

二是評(píng)價(jià)問(wèn)題替蛉。

研究這個(gè)問(wèn)題是否值得創(chuàng)業(yè)贯溅。有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)用來(lái)衡量。標(biāo)準(zhǔn)一是夠不夠大躲查？即找到的問(wèn)題要足夠大它浅，是否符合MTP（Massive Transformative Purpose），就是宏大的變革目標(biāo)镣煮。MTP指的是你找到的目標(biāo)市場(chǎng)一定要足夠大姐霍，而且存在問(wèn)題，存在變革典唇、解決的空間镊折。這個(gè)目標(biāo)大到能夠讓你想起來(lái)就十分激動(dòng)，就算不賺錢(qián)也要堅(jiān)持把這件事做下去介衔。

標(biāo)準(zhǔn)二是夠不夠痛恨胚？創(chuàng)業(yè)就要在客戶最痛的點(diǎn)上突破。只有在客戶最痛的點(diǎn)上突破炎咖，才能在最短的時(shí)間內(nèi)獲得客戶青睞赃泡，才能最大限度地降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。就像讓客戶愿意花100萬(wàn)元用于矯正身姿乘盼，錢(qián)花了之后還很高興升熊，這里所解決的痛點(diǎn)才叫作足夠痛的痛點(diǎn)。

三是找到解決方案绸栅。

找解決方案時(shí)级野，我們要深入洞察客戶的生活和靈魂〈饪瑁客戶永遠(yuǎn)不知道自己需要什么蓖柔，想真正洞察低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者必須進(jìn)入客戶的生活矛双，跟他的靈魂融為一體渊抽，從他的角度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該如何解決。

第四要體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品议忽。

客戶唯一為之付錢(qián)的是體驗(yàn)懒闷。所謂體驗(yàn)，就是忘掉你的創(chuàng)始人身份栈幸，把自己當(dāng)成普通的用戶愤估，親自試用自己的產(chǎn)品。要提升用戶體驗(yàn)速址，自己就得先行體驗(yàn)玩焰。如果連你都不滿意自己的產(chǎn)品，就別指望市場(chǎng)會(huì)給你帶來(lái)鮮花和掌聲芍锚。創(chuàng)業(yè)者必須具備快速切換到“小白用戶”角度的能力昔园，學(xué)會(huì)自己先去體驗(yàn)蔓榄，然后讓你的員工以及他們的家人也去體驗(yàn)。

第五你要有秘密默刚。

沒(méi)有秘密是創(chuàng)業(yè)者最大的風(fēng)險(xiǎn)甥郑，秘密是最好的抗風(fēng)險(xiǎn)武器。什么是秘密荤西？你能做澜搅，別人即便知道了也做不了，或者就算做出來(lái)邪锌，也跟你的不一樣勉躺，這就是秘密。

第六要驗(yàn)證秘密觅丰。

這世上每天都會(huì)出現(xiàn)很多相當(dāng)棒的想法饵溅，但大多數(shù)僅僅停留在“看起來(lái)很美”的層面。如果你不去驗(yàn)證舶胀，就沒(méi)法知道它是對(duì)是錯(cuò)概说、能不能真正為用戶帶來(lái)價(jià)值。在創(chuàng)業(yè)前嚣伐，你既要驗(yàn)證價(jià)值假設(shè)糖赔，也要驗(yàn)證增長(zhǎng)假設(shè)。價(jià)值假設(shè)就是：客戶是否會(huì)為你的產(chǎn)品或服務(wù)尖叫轩端？因?yàn)橹挥薪o客戶提供足夠的價(jià)值和服務(wù)時(shí)放典，他們才會(huì)尖叫。增長(zhǎng)假設(shè)就是：客戶是否會(huì)把你的產(chǎn)品或服務(wù)推薦給他的朋友基茵？因?yàn)橹挥型扑]給他的朋友奋构，你才能擁有更多客戶，企業(yè)才有可能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)拱层。

在驗(yàn)證時(shí)要注意打造最小化可行性產(chǎn)品MVP（Minimum Viable Product）弥臼。先做一個(gè)簡(jiǎn)單的原型MVP，然后通過(guò)測(cè)試根灯，收集用戶的反饋径缅，快速迭代，不斷修正產(chǎn)品烙肺，最終適應(yīng)市場(chǎng)的需求纳猪。樊登在讀書(shū)會(huì)初期，就在他家樓下咖啡館辦公桃笙，每次花20塊錢(qián)氏堤，水電費(fèi)都不用交。MVP的原則是能不花錢(qián)就不花錢(qián)搏明，能花1萬(wàn)搞定的就別花5萬(wàn)鼠锈。

做到以上六點(diǎn)闪檬，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就奔完成了從0到1的階段，可以開(kāi)始全力創(chuàng)業(yè)了购笆。

-5-創(chuàng)業(yè)后需要注意什么谬以？

最重要的就是反脆弱，防止黑天鵝由桌。黑天鵝是一定會(huì)發(fā)生的，就像這次的新冠病毒邮丰，無(wú)法確定的只是黑天鵝到來(lái)的時(shí)間和影響程度行您。所以創(chuàng)業(yè)者一定要保留百分之兩百的警惕，提前設(shè)計(jì)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)剪廉。

反脆弱就是成本可控娃循、收益無(wú)限，盡量進(jìn)行非對(duì)稱(chēng)交易（損失封頂和收益無(wú)限潛力的不完全對(duì)應(yīng)交易）斗蒋。

餐飲業(yè)是典型的脆弱型商業(yè)結(jié)構(gòu)捌斧，如果一切順利，自然能夠賺錢(qián)泉沾，但賺的錢(qián)是有上限的捞蚂。一旦虧錢(qián)卻是一個(gè)“無(wú)底洞”，房租跷究、水電姓迅、人工都是無(wú)底洞，投入的巨額固定資產(chǎn)在黑天鵝發(fā)生時(shí)也不再帶來(lái)價(jià)值俊马，就像這次新冠疫情丁存，餐飲業(yè)成了最大的受災(zāi)對(duì)象。

反脆弱商業(yè)結(jié)構(gòu)其實(shí)就是將失敗的成本控制在最低限度柴我，同時(shí)不斷放大收益的上限解寝。就像樊登讀書(shū)會(huì)這種商業(yè)結(jié)構(gòu)則更健壯，更能抵抗風(fēng)險(xiǎn)艘儒。因?yàn)樗鼪](méi)有什么太多的資產(chǎn)投入聋伦，固定成本也有限，主要的市場(chǎng)推廣也依靠合作伙伴彤悔。

還有創(chuàng)業(yè)一定要保留選擇余地嘉抓。千萬(wàn)不要賣(mài)房創(chuàng)業(yè)、豪賭創(chuàng)業(yè)晕窑，這些反人性的方法會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者失去冷靜抑片，傾向冒險(xiǎn)，注重短期收益杨赤，輕視長(zhǎng)期發(fā)展敞斋，很容易掉進(jìn)能力陷阱和資源陷阱截汪。

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《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》，作者樊登植捎，前央視主持人衙解，擁有2000多萬(wàn)會(huì)員的樊登讀書(shū)會(huì)創(chuàng)始人，堅(jiān)信“生活里的每個(gè)問(wèn)題都能從書(shū)本里找到答案”焰枢。這本書(shū)是他從長(zhǎng)期的讀書(shū)中找到的關(guān)于創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的答案蚓峦，也是經(jīng)過(guò)自主創(chuàng)業(yè)驗(yàn)證過(guò)的真實(shí)有效的答案，值得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者借鑒济锄。

創(chuàng)業(yè)沒(méi)有坦途暑椰，即使邁出從0到1的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，進(jìn)入從1到100的增長(zhǎng)階段荐绝，仍會(huì)一路荊棘密布一汽、雷聲不斷。

創(chuàng)業(yè)者需要時(shí)刻保持低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的心態(tài)低滩，
唯有不斷提高自我能力召夹，才能勇往直前；
唯有不忘愉快創(chuàng)業(yè)初心恕沫，才能終身成長(zhǎng)监憎。
創(chuàng)業(yè)是人生的修行，過(guò)程就是終點(diǎn)昏兆。