文 果果果果木
今天剽悍晨讀分享的書(shū)叫《說(shuō)服力：如何讓他人改變想法》巾腕。
在工作和生活中豫领，我們不妨用用這三大決竅：投其所好，利用稀缺和夸贊技巧遍膜，輕松獲得好人緣。
【投其所好】
在陌生的環(huán)境中感受到焦慮瓤湘、恐懼瓢颅、不安，甚至無(wú)所適從弛说，都是因?yàn)樗幍沫h(huán)境不適在挽懦，周?chē)娜瞬皇煜に隆Ｈ绻硖幱谑煜さ沫h(huán)境中木人，面對(duì)的都是自己喜歡或跟自己類(lèi)似的人信柿，不適感就會(huì)消失，取而代之是不由自主的信任醒第、甚至敞開(kāi)自己的心扉渔嚷。
在交談中，人們總是被他們所喜歡的人說(shuō)服稠曼。那么形病，高明的勸說(shuō)者總是以此為契機(jī)和對(duì)方建立聯(lián)系，讓對(duì)方在交談中感到輕松自在霞幅，具體如何做呢漠吻？
001 尋找共同點(diǎn)
某天去商場(chǎng)購(gòu)物，看中了一雙老年人穿的運(yùn)動(dòng)鞋司恳，覺(jué)得挺適合爸媽的途乃。售貨員對(duì)我說(shuō)，您看中的這雙鞋不僅輕便而且防滑扔傅，最適合老年人穿耍共，上周我給我媽買(mǎi)了一雙烫饼，老人樂(lè)呵呵的，前幾天還穿它散步划提，這不還打電話(huà)告訴我說(shuō)鞋好穿枫弟，又透氣又舒適，夸我會(huì)買(mǎi)東西鹏往。要不淡诗，您也給家里的老人來(lái)幾雙？她聰明地尋找到了共同點(diǎn)伊履，我也有買(mǎi)此鞋的打算韩容，她通過(guò)找共同點(diǎn)說(shuō)話(huà)方式成功推銷(xiāo)出了兩雙鞋。
002 讓對(duì)方感到自己很重要唐瀑。
站在對(duì)方角度去思考問(wèn)題群凶，讓對(duì)方覺(jué)得自己重要，是解決很多人際問(wèn)題的關(guān)鍵哄辣。因?yàn)楸蛔尤酥匾暿侨诵灾凶钌钋械目释肷遥總€(gè)人都希望得到周?chē)说恼J(rèn)可。
A經(jīng)理在公司的例會(huì)中說(shuō)到新入職員工時(shí)力穗，A經(jīng)理已做足了功課毅弧。他說(shuō)......新來(lái)培訓(xùn)部的員工劉**，善長(zhǎng)什么当窗，專(zhuān)業(yè)如何够坐；財(cái)務(wù)部的新來(lái)的王**，曾在之前的工作崗位上有何突出表現(xiàn)崖面；銷(xiāo)售部的李**元咙，在一月內(nèi)曾銷(xiāo)售出多少產(chǎn)品......A經(jīng)理對(duì)新進(jìn)職員從姓名到專(zhuān)業(yè)到業(yè)績(jī)，一一如數(shù)家珍巫员，新員工沒(méi)想到A經(jīng)理如此重視自己庶香，自己的什么情況他都這么熟悉，在之后的工作中简识，小劉脉课、小王、小李等員工無(wú)一不很快就適應(yīng)了新的工作财异。A經(jīng)理通過(guò)這樣的方式體現(xiàn)了公司對(duì)新人的尊重和重視，給新來(lái)的員工留下了好的印象唱遭，在此后工作的開(kāi)展中大大縮短了以往從入職到熟悉工作的流程戳寸。
【利用稀缺】
人們對(duì)未曾擁有的東西，總是念念不忘拷泽；對(duì)稀缺的東西疫鹊，總想占為己有袖瞻。
女人喜歡美衣，但不喜歡滿(mǎn)大街女人都穿著同款拆吆ד唯衣品”女裝恰好利用了女人的這一點(diǎn)，每款衣服各個(gè)碼僅進(jìn)貨一件枣耀，不補(bǔ)貨霉晕、不打折，時(shí)時(shí)更新捞奕，生意極好牺堰。而且新貨到店那天，店里總是擁得水泄不通颅围。因?yàn)椤跋∪薄笔挂路鬄闀充N(xiāo)伟葫；因?yàn)椤跋∪薄笔古藗儗?duì)其獨(dú)此一件更青睞有加；因?yàn)椤跋∪薄弊屢路形Α?/p>
【夸贊技巧】
優(yōu)秀的銷(xiāo)售深諳夸贊之妙處院促，讓顧客在自己的溢美言辭中獲得愉悅感筏养，最后結(jié)果就是買(mǎi)、買(mǎi)常拓、買(mǎi)渐溶！
如何夸呢？其實(shí)也是有技巧可言的墩邀。
“FFC法則”掌猛，felling-face-compare，一種集（感受--事實(shí)--比較）于一體的夸獎(jiǎng)方式眉睹。
比如夸贊孩子：
寶貝荔茬，謝謝你，你真勤快呀竹海！你出去上學(xué)時(shí)就把垃圾袋帶出去扔了慕蔚，可能其他的孩子都不會(huì)這樣，只等家里人反復(fù)說(shuō)才不情愿地把垃圾袋帶出去扔掉斋配。
比如夸贊老公：
老公孔飒，你今天做的小炒肉真好蠻好吃，你沒(méi)覺(jué)得艰争，因?yàn)橛羞@道菜坏瞄，我又多吃了半碗飯。你的刀功不錯(cuò)甩卓，把肉切成了小薄片鸠匀，很入味，辣椒放得不多不少正合適逾柿∽汗鳎火候也掌握得好宅此，肉炒得入味又不老，特別好吃爬范，給你點(diǎn)贊哦父腕！
這樣的夸贊是不是讓聽(tīng)者如沐春風(fēng)呢？從此女兒每次出門(mén)都會(huì)主動(dòng)問(wèn)家里有沒(méi)垃圾青瀑，說(shuō)一起帶出去璧亮。從此，隔三差五的老公都會(huì)主動(dòng)做幾個(gè)菜秀秀廚藝狱窘。妻子也樂(lè)得輕松杜顺，快樂(lè)了許多。這就是夸贊的效果蘸炸。
今天分享的三個(gè)打動(dòng)別人躬络，獲得好人緣的法則，“投其所好搭儒，利用稀缺和夸贊技巧”穷当，能讓你在人際關(guān)系中展現(xiàn)更好更強(qiáng)的吸引力，輕松獲得好人緣淹禾。
你也學(xué)會(huì)了嗎馁菜？
參考書(shū)目：《說(shuō)服力：如何讓他人改變想法》
