國家推行“互聯(lián)網(wǎng)+”有一段時(shí)間了，大部分傳統(tǒng)行業(yè)“+”，都是投石問路般涉水過河——步步險(xiǎn)!那么品牌營銷策劃方案應(yīng)該怎么策劃才能少走彎路?
目前傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型任重而道遠(yuǎn)宛琅，其一是目前對于互聯(lián)網(wǎng)的陌生闪水，在傳統(tǒng)的溫床下滋生的安逸报破，不敢涉及任连，或者以為簡單建個(gè)網(wǎng)站開個(gè)B2B商城蚤吹，或者直接微商就可以了。其二是承接其一對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不熟悉课梳，是請人運(yùn)營還是用外包代理公司好?這些成本和效能都是企業(yè)需要考慮的問題距辆。
接下來為您解析品牌營銷策劃方案究竟應(yīng)該怎么去做?讓您胸有成竹!
一余佃、產(chǎn)品定位
確定產(chǎn)品屬性及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分暮刃，受眾群體及受眾群體結(jié)構(gòu)劃分。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分對接不同人群爆土，從而分析不同人群的習(xí)慣和購買力消費(fèi)力椭懊，再針對性做出不同人群的營銷策略方針。
可以參考已經(jīng)有成效的同行，借鑒且看齊氧猬。
注：從產(chǎn)品出發(fā)背犯，做足特色。特色就是必須讓你的產(chǎn)品具備一定的辨識度盅抚，不能看到你產(chǎn)品漠魏，客戶想到的是另一個(gè)名字。特色可以是一些奇怪的點(diǎn)妄均，也可以是一些萬年不改的怪癖柱锹，就像凱迪拉克尾燈一樣，別人一看就能區(qū)分丰包。也可以在品牌詞和標(biāo)語上做文章禁熏，便于記憶和區(qū)分。
二邑彪、市場定位
確定產(chǎn)品的受眾群之后瞧毙，隨之而來的就是一個(gè)市場的確定。人群確定了市場一個(gè)構(gòu)成方面寄症。還有地域宙彪，季節(jié)性的(旅游)，空間性特色有巧，行業(yè)性市場定位您访。
從一個(gè)方面來說，一個(gè)行業(yè)市場的確定剪决。就確定了這個(gè)行業(yè)市場的蛋糕的大小灵汪。而大部分行業(yè)都是金字塔型的資源分布，倒金字塔型的資本占有率分布柑潦。少數(shù)企業(yè)占有大部分市場享言，或者上層市場，大部門企業(yè)占有普通市場渗鬼，更多企業(yè)為生存而去競爭未知的市場領(lǐng)域;少數(shù)企業(yè)處在行業(yè)頂端览露，擁有優(yōu)質(zhì)資源和資金，盈利是常態(tài)譬胎，資本占有率也是大頭差牛。
所以，市場的定位一定不能狹隘堰乔。寧可和強(qiáng)大的塔尖人去競爭偏化，去靠攏行業(yè)尖端客戶，去競爭了解镐侯，然后成長侦讨。從一個(gè)方面來說，如果定位是當(dāng)雞頭，永遠(yuǎn)也做不成鳳凰韵卤，因?yàn)槭袌鰳?gòu)建層次就是如此骗污。當(dāng)然為了企業(yè)運(yùn)營隱忍當(dāng)雞頭還是必須的，但不可以沉迷沈条，而不思進(jìn)取需忿。
去競爭，去了解一方面可以擴(kuò)大自身影響蜡歹，放大效應(yīng);一方面可以稀釋同行市場份額贴谎。換個(gè)角度說，如果一個(gè)用戶同樣瀏覽兩個(gè)網(wǎng)站季稳，而你給的報(bào)價(jià)比較低擅这，可能就為您創(chuàng)造詢盤和成交的機(jī)會(huì)。
三景鼠、個(gè)性化定制專屬品牌營銷策劃方案
產(chǎn)品和市場定位都確定下來了仲翎，那么這塊整體市場的蛋糕您自己追求占的份額就已經(jīng)確定下來了。市場一段時(shí)間內(nèi)是確定的铛漓，所以即使做到行業(yè)頂端市場也只會(huì)是那么大溯香。所以不用好高騖遠(yuǎn)或無代表性對比，只要方向和策略正確浓恶，最終是會(huì)產(chǎn)生效果的玫坛。有一小部分，急功近利注重?cái)?shù)據(jù)包晰，其實(shí)量化的數(shù)據(jù)要看湿镀，但整體方略和變化也要觀察，不能一概而論伐憾。方略和產(chǎn)品要注重對接勉痴，才能精準(zhǔn)找到需求客戶，不然賬面數(shù)據(jù)好看树肃，也只能作為一種“資訊”蒸矛。
根據(jù)您的產(chǎn)品定位和市場定位，定制一套專屬對接客戶的定制方案胸嘴，無后顧之憂雏掠。網(wǎng)絡(luò)營銷方針是：為客戶的客戶而想，為客戶對接需求!
專屬定制是劣像，根據(jù)用戶習(xí)慣和喜好乡话，以及痛點(diǎn)來進(jìn)行定制方案營銷。就像兒童飲料驾讲，我們把瓶子做成卡通狀蚊伞，就會(huì)成功吸引兒童的注意力，而孩子又是父母的痛點(diǎn)吮铭。所以專屬定制分析和針對性吸引客戶是很重要的时迫。
以上純屬個(gè)人淺薄認(rèn)識和意見。有好的建議的和方法可留言谓晌，吾必躬身求教!
