這本書是我新買來得kindle對我的第一個貢獻(xiàn)县爬，讓我激動不已。慚愧的是今天才讀完第一遍沸移，內(nèi)心是很激動的，也很茫然侄榴。
長尾理論這本書簡單也復(fù)雜雹锣，通過復(fù)雜的市場表現(xiàn)濃縮成幾條定論，這是何等的魄力癞蚕，我看的時候也是懵懵懂懂蕊爵。厚著臉皮寫下這個題目，接下來好好談?wù)勎覍@本書的理解桦山。
一攒射、這本書屬于戰(zhàn)略
一開始讀醋旦，我就覺得這本書并不是那么重實(shí)操，而是偏重于對風(fēng)口的把控匆篓、趨勢的預(yù)測浑度、切入的技巧。簡單的概述一下目錄：長尾市場鸦概、大熱門的興衰起伏箩张、長尾的三種力量、新生產(chǎn)者窗市、新市場先慷、新時尚領(lǐng)軍人、長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)咨察、貨架爭奪戰(zhàn)论熙、選擇的天堂、利基文化摄狱、無限的熒屏脓诡、娛樂業(yè)之外、長尾法則媒役。
根據(jù)目錄大概可以看出祝谚，書是按照深入淺出，總分總的形式來寫的（小學(xué)寫作文的一點(diǎn)心得酣衷，哈哈）交惯。之所以說這本書是講戰(zhàn)略的是因?yàn)殚L尾理論嘛，既然是理論就是抽象的穿仪，就是從實(shí)踐中抽離出來的線席爽，因此讀這本書可以幫我們更好的去熟悉深入一個行業(yè)，了解啊片、分析只锻、回答行業(yè)現(xiàn)狀、問題紫谷。
二齐饮、什么是長尾市場
講個最簡單的例子——睡覺姿勢這個領(lǐng)域內(nèi)，大多數(shù)人都是躺著睡碴里，還有小部分人站著睡沈矿、坐著睡上真、趴著睡咬腋、側(cè)著睡等等。那么這個睡覺姿勢領(lǐng)域就存在著長尾現(xiàn)象睡互，長尾現(xiàn)象不只是單線條的縱向區(qū)分根竿；而且是立體多維度的分層陵像，每個細(xì)分領(lǐng)域都可以成為一個小的長尾。
簡而言之寇壳，長尾就是主流和非主流的組合醒颖，這種主流和非主流的組合并不是絕對的。長尾市場是基于豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)的假設(shè)構(gòu)建的壳炎，和目前另外一種主流熱門經(jīng)濟(jì)學(xué)相對立泞歉。熱門經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品始終不能滿足需求，由于產(chǎn)品匿辩、資源的短缺性腰耙，我們需要更加高效的利用資源、更加傾向于大熱門（長尾曲線的頭部產(chǎn)品）铲球。
我的理解是挺庞，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，產(chǎn)品種類的豐富性和多樣性促使了供求在局部領(lǐng)域的動蕩稼病，從而導(dǎo)致長尾誕生——我們不再千篇一律选侨，不再遵循主流。由于生產(chǎn)力的提升然走，產(chǎn)品整體滿足需求的程度提高援制，人們從馬斯洛需求層次中的一二層級向上流動。那么產(chǎn)品的多樣性也就有了意義丰刊。
這也導(dǎo)致了人作為社會個體對個人獨(dú)特性的關(guān)注隘谣，并愿意為這種獨(dú)特性投資。我們在享受大熱門產(chǎn)品的時候啄巧，例如可樂寻歧、熱干面；同時會嘗試并熱愛水果沙拉秩仆、魚腥草等小眾食品码泛。
因此長尾市場的源動力是生產(chǎn)力的質(zhì)變；支撐點(diǎn)是產(chǎn)品多樣性和人對個性的訴求投資澄耍。
三噪珊、大熱門的興衰起伏
關(guān)于大熱門，我更喜歡用潮流這個詞來表達(dá)齐莲，好理解——一段時間內(nèi)大部分需求方追逐的供給物痢站。準(zhǔn)確的說，這種大熱門不僅僅局限于市場經(jīng)濟(jì)下选酗，它存在于整個社會的角角落落阵难。潮流根源是產(chǎn)品的稀缺性，再加上一些營銷的影子芒填。
也因此呜叫，我們看到音樂流行榜空繁、電影排行榜、銷冠等等有著深刻大熱門烙印的詞匯朱庆，這都是根植于潮流產(chǎn)生的名單盛泡。
而我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)遇到了另外一種截然不同的情形——人們，尤其是這個社會的年輕人娱颊，喜歡聽小眾的音樂傲诵、看小眾的書、結(jié)交小眾的社交圈子箱硕。這是人作為個體屬性的彰顯掰吕。這不能代表潮流的衰弱或者消亡，只是潮流和利基在需求上的自然演變颅痊。
其實(shí)利基市場始終存在殖熟，我們回想一下，在大家都聽許嵩的歌的時候斑响，總有人討厭他菱属，而去聽小眾的歌手；總有人離開熱門電影的售票處舰罚，去買某個優(yōu)秀紀(jì)錄片的票纽门。只是隨著互聯(lián)網(wǎng)工具的廣泛應(yīng)用，利基市場的豐富性得到最大限度的釋放营罢，這種選擇性讓人們很享受赏陵，這不是熱門市場能給予的獨(dú)特性。
四饲漾、長尾的三種力量
長尾的三種力量蝙搔，通俗點(diǎn)講就是生產(chǎn)工具普及、傳播工具的改進(jìn)考传、供給與需求的轉(zhuǎn)化效率吃型。前兩者不需要多講，我剛才提到了生產(chǎn)力提高是長尾市場的源頭僚楞，那么生產(chǎn)工具和普及工具都屬于廣義的生產(chǎn)力組成部分勤晚。
我詳細(xì)說一下自己對第三點(diǎn)的理解。我只從搜索這個詞來解讀這第三點(diǎn)泉褐。隨著互聯(lián)網(wǎng)工具的改進(jìn)赐写，長尾市場得到進(jìn)一步的放大，產(chǎn)品的多樣性越來越多膜赃，人們的選擇也越來越多挺邀。那么如何將供給物的選擇性轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨蠓降恼鎸?shí)市場行為呢？搜索是一大利器，好的搜索可以讓用戶以最短的時間和最小的精力獲得符合自己需求的產(chǎn)品悠夯，并最容易產(chǎn)生有價值的市場行為。
那么搜索如何做的更好躺坟？數(shù)據(jù)沦补、算法、交互咪橙。建立豐富有序的數(shù)據(jù)庫夕膀、設(shè)計(jì)準(zhǔn)確的算法提升數(shù)據(jù)價值、符合用戶習(xí)慣的交互完成最終的用戶搜索行為美侦。維基百科产舞、亞馬遜、谷歌菠剩，這些都是搜索的前輩易猫，大家有機(jī)會多體驗(yàn)一下，確實(shí)做得很好具壮。搜索做得好准颓，就代表渠道的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制得好，壁壘也就很兼堅(jiān)固棺妓。
五攘已、長尾法則
這里我就不闡述自己的觀點(diǎn)了，照搬一下書中的觀點(diǎn)怜跑，給沒看過的讀這一點(diǎn)啟發(fā)样勃。
長尾的成功來源于兩點(diǎn)：提供全部產(chǎn)品、幫用戶找到產(chǎn)品性芬。
第一點(diǎn)峡眶，也就是提供全部產(chǎn)品，這條是很難實(shí)現(xiàn)的植锉，遠(yuǎn)的不說幌陕，就說最常見的音樂，沒有任何一家可以獲得所有音樂的授權(quán)汽煮，這本身是一個不可能事件搏熄。因此盡可能多的去獲取供給物，這是長尾成功的基礎(chǔ)暇赤。
第二點(diǎn)心例，關(guān)于幫用戶找到產(chǎn)品這一點(diǎn)，其實(shí)就是上面提到的搜索鞋囊。搜索往大了說就是協(xié)同過濾器（長尾理論語）止后。書中對第二點(diǎn)總結(jié)了很多法則，例如一種產(chǎn)品不適合所有人、一種價格不適合所有人等等译株，這類的法則有些虛瓜喇，不多說了。
最后歉糜，我覺得這本書更多的給我們一種看待市場的角度乘寒，而且這種角度可以宏觀，可以微觀匪补。第一遍讀伞辛，還有很多東西需要深挖。
