招生只有兩個要點秒拔，一是生源自動化莫矗，二是建立話術(shù)系統(tǒng)。
生源自動化，目前能做到職業(yè)化的生源系統(tǒng)趣苏，網(wǎng)推和話務(wù)組狡相。
什么時候開始建立話務(wù)組，什么時候開始網(wǎng)推比較好食磕？
我舉兩個例子尽棕。
很多人6月份，甚至7月份才開始建立話務(wù)組彬伦，也就是臨時拉起一批兼職來做客服滔悉。
去年，一支非常職業(yè)化的話務(wù)組单绑，他說回官，他們有40多人的穩(wěn)定員工。
他有幾萬個家長資源搂橙，能保持穩(wěn)定互動的家長有一萬多人歉提。
這時候，大部分同行還沒有準(zhǔn)備秋季招生区转。
這個時間點是2月份苔巨，他們從去年10月就在備戰(zhàn)秋招了，春招也就是順帶做一做废离。
今年三月初侄泽，一支專業(yè)搞網(wǎng)推的團(tuán)隊，開始了解實踐錄招生四部曲蜻韭。
他們?nèi)鲁蹰_啟網(wǎng)絡(luò)推廣后臺悼尾，配置接近50名客服。
隨著時間推移到八月肖方，流量一直上漲闺魏。
一句話總結(jié)，提前布局俯画，提前鎖客舷胜，提前建立信任。
招生10年活翩，我非常有定性烹骨，如何搶學(xué)生，這個點我重復(fù)了10年材泄。
重復(fù)是最簡單的沮焕，也是最難的，但是最有效的拉宗。
本質(zhì)上講峦树，我們招的每一個學(xué)生辣辫，都是從對手那里搶過來的。
為什么呢魁巩？
我們能聯(lián)系到的每個學(xué)生急灭、家長就會有多個同行業(yè)同時跟進(jìn)，加入競爭谷遂。
很多時候葬馋，我們還沒有跟學(xué)生家長建立關(guān)系，同行已經(jīng)跟學(xué)生家長建立關(guān)系了肾扰。
招生就是搶學(xué)生……搶學(xué)生才是最終目的畴嘶。
如何執(zhí)行呢？
第一步集晚，是身份重塑窗悯，讓你說的話對方能聽。
第二步偷拔，攻心聊天蒋院，進(jìn)入對方的世界了解對方，實現(xiàn)共鳴莲绰，再拉入我們的世界悦污，推進(jìn)信任。
第三步钉蒲，鎖客，搶學(xué)生彻坛。
經(jīng)過數(shù)萬計一對一互動實踐顷啼，我發(fā)現(xiàn)聊天能傳遞信息，更能傳遞感受昌屉，整理出招生聊天的絕活钙蒙，就是實踐錄招生四部曲。
