1刀森、裂變，你不搞定學(xué)生的“閨蜜”报账，你的學(xué)生就要被“閨蜜”搞定研底，因?yàn)樗齻儠?huì)相互約伴報(bào)名……
2埠偿、邀約學(xué)生家長看學(xué)校，有個(gè)過程飘哨，分別是：了解期——信任培育期——渴望期
3胚想、重點(diǎn)在哪里，進(jìn)步就在哪里芽隆，你找到自己的重點(diǎn)了嗎浊服？
招生10年，我非常有定性胚吁，我不擅長的事兒牙躺，我不碰。
這個(gè)點(diǎn)腕扶，我守住了孽拷，超越我的人就少了……
4、春招最大的優(yōu)勢(shì)半抱，就是提前布局脓恕，鎖住學(xué)生，不讓學(xué)生在秋招的時(shí)候被搶走窿侈。
5炼幔、聊天就是滿足兩個(gè)需求，一是信息需求史简，二是情緒需求乃秀。也就是介紹學(xué)校和做信任推進(jìn)。
6圆兵、有的人說老師跺讯，我通過跑鄉(xiāng)下找生源，有的人說我通過電話殉农，有的人說我通過團(tuán)隊(duì)刀脏，有的說網(wǎng)絡(luò)競價(jià)……
一千人招生，就有一千種方法超凳，一千條路火本，但通往康莊的大道只有一條，而從旁邊延伸于不同方向的小岔路聪建，卻有很多。
7茫陆、重復(fù)是最簡單的金麸，也是最難的，但是最有效的簿盅。如何找生源挥下，如何成交揍魂，這兩個(gè)動(dòng)作我重復(fù)了10年。
8棚瘟、同行就是你的老師现斋，這一點(diǎn)你必須明確的領(lǐng)悟。
為什么有的人一個(gè)工作做10年30年偎蘸，有的人30年后還在換工作庄蹋？
9、攻心聊天就是和學(xué)生迷雪、家長說的來限书，能說到學(xué)生、家長的心坎上章咧。
10倦西、招生就是搶學(xué)生，讓學(xué)生聽話赁严，讓學(xué)生配合工作扰柠。
什么干久了，都可以職業(yè)化疼约，職業(yè)化了卤档，疲勞感就消失了。
熟能生巧忆谓，什么都成了本能裆装。成了本能，遇到問題都是條件反射倡缠。所謂的累哨免，也就成了享受。
11昙沦、老師琢唾，初中生都不玩手機(jī)，這是個(gè)誤區(qū)……是你沒有找到他們盾饮，玩手機(jī)的初中生是很好邀約的采桃。
第一個(gè)卡點(diǎn)：
發(fā)資料給家長后，就沒有回音了丘损。
建立互動(dòng)普办，是邀約第一步，互動(dòng)越多徘钥，信任越多衔蹲。
第二個(gè)卡點(diǎn)：
有了互動(dòng)，不會(huì)鎖客呈础，邀約看學(xué)校時(shí)舆驶，人又消失了橱健。
第三個(gè)卡點(diǎn)：
說服了學(xué)生本人，他的閨蜜沙廉，伙伴沒說服拘荡，不會(huì)裂變。
在招生行業(yè)第10年撬陵。
我一直研究珊皿、并且簡化的兩個(gè)步驟：
一、如何找學(xué)生袱结。
你學(xué)會(huì)了打造生源系統(tǒng)亮隙，就能讓學(xué)生、家長主動(dòng)咨詢垢夹。
二溢吻、聊天成交四部曲
第1部曲，身份重塑
你學(xué)會(huì)了身份重塑果元，你說的話促王，家長、學(xué)生才愿意聽而晒。
第2部曲蝇狼，攻心聊天
你學(xué)會(huì)了使用情緒語言，傳遞情緒倡怎，取得了家長迅耘、學(xué)生的信任。
只會(huì)夸學(xué)校监署，發(fā)簡章颤专，聊天是沒有溫度的，能成交嗎钠乏？
能栖秕，就是有偶然性，運(yùn)氣成分比較大晓避，就是靠天吃飯了簇捍。
第3部曲、九步鎖客俏拱。
你學(xué)會(huì)了鎖客（搶學(xué)生）暑塑，你的學(xué)生、家長找你報(bào)名锅必，你的同行再也挖不走梯投。
因?yàn)椋恳粋€(gè)學(xué)生、家長都會(huì)被同行盯上分蓖，本質(zhì)上我們招的每一個(gè)學(xué)生都是往同行那里挖來的。
招生500人尔许，等于搶學(xué)生500人么鹤，招生1000人，等于搶學(xué)生1000人味廊。
第4部曲蒸甜、轉(zhuǎn)介紹。
你學(xué)會(huì)了裂變余佛，讓學(xué)生轉(zhuǎn)介紹學(xué)生柠新，讓學(xué)生去說服學(xué)生。
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