? 我剛到公司開始劃分片區(qū)的時候，我對片區(qū)不是很熟悉上一個業(yè)務人員也沒有與我交接就連多少家終端店我都不知道坦弟，更不要說誰家賣的好了护锤。就有一些公司里老資格的業(yè)務人員到我的片區(qū)內竄貨，因為我剛到公司里我做過分析酿傍，就是用簡單的做了一下提煉本質的分析烙懦，得出結論就是我想要在開始做出業(yè)績就要玩命的跑店，爭取讓所有的店主在最短時間內認識我拧粪，所以我開始的時候跑的是很頻繁的修陡，當老業(yè)務到我的片區(qū)內竄貨我就第一時間發(fā)現(xiàn)了沧侥，基本都是他們上午竄貨，我下午就跑到這家店魄鸦，就知道了也知道是誰在竄我片區(qū)的貨了宴杀。
? 在這個時候其實我是很冷靜的，回來我就做了一下分析加寫寫畫畫拾因，開始就提了幾個簡單的問題就開始分析和寫寫畫畫了旺罢，我是這樣分析的，1绢记、他們?yōu)槭裁吹轿业钠瑓^(qū)串貨扁达？2、他們竄貨的本質是什么蠢熄？3跪解、他們到別的業(yè)務片區(qū)竄貨么？4签孔、有什么辦法可以阻止他們到我的片區(qū)叉讥？5、我向領導舉報可以么饥追？6图仓、市調其他業(yè)務有沒有被攢過貨？7但绕、我應該怎樣處理呢救崔？8、怎樣激發(fā)自身優(yōu)勢捏顺？9六孵、向領導舉報能避免以后不來我片區(qū)竄貨么？10幅骄、領導是不是默許老業(yè)務竄貨呢狸臣？
? 最后我得出結論就是到我的片區(qū)來竄貨是因為第一與我不熟，要是和我成為哥們了我想是不會到我的片區(qū)來的了昌执。第二就是因為我與店主客情不夠烛亦，所以才會被竄貨。第三我不能直接向領導投訴懂拾，這樣會讓對方受罰的可能會得到以后報復性的竄貨的煤禽，其實說一下小插曲這分析到這里的時候我想到了諸葛亮七擒孟獲，攻心為上岖赋。
好了現(xiàn)在目標找到了我就開干了檬果，分為兩部分第一加強被竄貨的終端店的客情，第二加強公司內部竄我貨的哥們的人情。首先我就開始到被竄貨的店里把我的電話留給他們选脊，然后公司里有什么好的小獎品吧我就給他么拿點杭抠，雖然他們已經被竄貨的哥們給壓貨壓的很多了不可能再進我的貨了，可是我學過三大還是有一種敬天愛人的精神啊恳啥，我到店里也不提進貨的事情偏灿，就是聊天或者說是路過到店里看看，可是讓我沒有想到的是我并沒有讓老板訂貨的想法钝的，我的想法就是想要加強客情避免讓別人竄貨翁垂，我記得當我去這家店第十一次的時候老板說你都有什么貨我就說了我有什么貨，老板說你公司的產品我都有庫存都不缺啊硝桩，也不能讓你白跑啊沿猜，給我在進一組吧，之后就是我每次去都會進一些貨并且吧還都是老板不缺的貨碗脊，是在最后沒有定的貨了啼肩，我每次去就會給我拿點東西吃或者是看我包里沒有水就給我拿瓶飲料，看見我包里有水就會給我切點西瓜衙伶，弄得我現(xiàn)在都不好意思去了疟游。
? 其次就是做我同事的客情，到我片區(qū)竄貨的哥們我就時不時的給他打個電話痕支，名義上是現(xiàn)在剛到公司有些不懂的請教一下，基本天天都會打電話請教蛮原，然后到公司里了還會在老板面前說一些這個哥們的好話卧须，比如今天我跑的銷量好了我就會說多虧了這個哥們，剛進入這個行業(yè)有太多的不懂了儒陨，要是沒有這個哥們的幫助真的不是道怎么辦好花嘶。還有就是老板會問我們新來的人員感覺剛開始跑片區(qū)有什么感受的啊，我就會說就是懂得少蹦漠，但是這段時間這個哥們對我?guī)椭Χ嗟耐衷薄Ｖ愡@些話可真是沒少說啊，在這里吧我說明一點一定要在老板和這個哥們都在場的時候說笛园。還有一次就是我在單位聚會的時候晚間吃飯我單獨的到這個哥們身邊說了一些感謝的話隘击，著重的說了一句這樣的話就是，我剛到公司對片區(qū)不熟希望哥們多多照顧十分感謝研铆。其實吧我一直都沒有向領導和其他人提起過這個哥們竄片區(qū)的事情埋同，在這之后我的片區(qū)就沒有出現(xiàn)過竄貨的事情了，并且這位哥們在之后還給了我一些銷量棵红。就是在我的公司里其他的新人還有這樣的事情發(fā)生凶赁，就是老業(yè)務到新業(yè)務的片區(qū)內竄貨，所以新業(yè)務在前兩個月內很難有較好的銷量。
