今天我休息我老婆對(duì)我說(shuō)怎么休息還要起來(lái)這么早呢式撼，我對(duì)她說(shuō)我已經(jīng)習(xí)慣了宪潮，在我這里已經(jīng)很久沒(méi)有休息了似枕，可能對(duì)我來(lái)說(shuō)休息的含義就是這一天不去做工作的事情盖淡，而是去做別的事情去，但是我現(xiàn)在真的是沒(méi)有加入團(tuán)隊(duì)前的那種休息了凿歼，一天時(shí)間用來(lái)玩游戲睡覺(jué)來(lái)打發(fā)時(shí)間褪迟，現(xiàn)在回想起來(lái)真的是太浪費(fèi)了，我的時(shí)間現(xiàn)在是多么的寶貴啊答憔，可是曾經(jīng)還這樣的浪費(fèi)過(guò)味赃。

現(xiàn)在我的嘴里說(shuō)出來(lái)的話(huà)已經(jīng)是越來(lái)越多的正能量了，我也切身的感受到了這種正能量給我身邊人的影響攀唯，這種影響不是立竿見(jiàn)影的而是長(zhǎng)久才能體現(xiàn)的洁桌，并且吧我還感覺(jué)到這種正能量的影響會(huì)隨著時(shí)間的增加越來(lái)越有效果的，我想這種正能量會(huì)影響我身邊的每個(gè)人的侯嘀，在這里我想起來(lái)曾國(guó)藩奉行的修身齊家治國(guó)平天下的這句話(huà)另凌，曾經(jīng)對(duì)這句話(huà)沒(méi)有什么感覺(jué)的，但是現(xiàn)在真的是對(duì)這句話(huà)有很深的感覺(jué)了戒幔，之前自己就是心靈雞湯的感悟吠谢，感悟完后就忘記了，可是現(xiàn)在真正的見(jiàn)到效果的感悟是不一樣的诗茎，能讓我更加有信心更加堅(jiān)定的執(zhí)行下去工坊。

最終我總結(jié)出來(lái)的就是實(shí)踐出真知，任何經(jīng)典任何的好的方法敢订，沒(méi)有實(shí)踐全部是零王污，就如我以前其實(shí)就知道改變自己開(kāi)始才能改變世界〕纾可是沒(méi)有真正的落實(shí)昭齐，就如老大所說(shuō)的沒(méi)有邁出第一步。這一步很重要矾柜，這一步是零到一的跨越阱驾。

今天學(xué)以致用了么就谜？

在這里我說(shuō)一個(gè)我學(xué)以致用的小事情，這個(gè)事情就是我剛到公司開(kāi)始劃分片區(qū)的時(shí)候里覆，我對(duì)片區(qū)不是很熟悉上一個(gè)業(yè)務(wù)人員也沒(méi)有與我交接就連多少家終端店我都不知道丧荐，更不要說(shuō)誰(shuí)家賣(mài)的好了。就有一些公司里老資格的業(yè)務(wù)人員到我的片區(qū)內(nèi)竄貨喧枷，因?yàn)槲覄偟焦纠镂易鲞^(guò)分析虹统，就是用學(xué)到三大的一點(diǎn)皮毛簡(jiǎn)單的做了一下提問(wèn)和提煉本質(zhì)的分析，得出結(jié)論就是我想要在開(kāi)始做出業(yè)績(jī)就要玩命的跑店隧甚，爭(zhēng)取讓所有的店主在最短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)我窟却，所以我開(kāi)始的時(shí)候跑的是很頻繁的，當(dāng)老業(yè)務(wù)到我的片區(qū)內(nèi)竄貨我就第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)了呻逆，基本都是他們上午竄貨夸赫，我下午就跑到這家店，就知道了也知道是誰(shuí)在竄我片區(qū)的貨了咖城。在這個(gè)時(shí)候其實(shí)我是很冷靜的茬腿，回到阿我就用學(xué)到的三大做了一下提問(wèn)和分析加寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，因?yàn)榘勺约禾釂?wèn)的本事好沒(méi)有訓(xùn)練好開(kāi)始就提了幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就開(kāi)始分析和寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)了宜雀，我是這樣提問(wèn)的切平，1、他們?yōu)槭裁吹轿业钠瑓^(qū)串貨辐董？2悴品、他們竄貨的本質(zhì)是什么？3简烘、他們到別的業(yè)務(wù)片區(qū)竄貨么苔严？4、有什么辦法可以阻止他們到我的片區(qū)孤澎？5届氢、我向領(lǐng)導(dǎo)舉報(bào)可以么？6覆旭、市調(diào)其他業(yè)務(wù)有沒(méi)有被攢過(guò)貨退子？7、我應(yīng)該怎樣處理呢型将？8寂祥、怎樣激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)？9七兜、向領(lǐng)導(dǎo)舉報(bào)能避免以后不來(lái)我片區(qū)竄貨么丸凭？10、領(lǐng)導(dǎo)是不是默許老業(yè)務(wù)竄貨呢？

最后我得出結(jié)論就是到我的片區(qū)來(lái)竄貨是因?yàn)榈谝慌c我不熟贮乳，要是和我成為哥們了我想是不會(huì)到我的片區(qū)來(lái)的了。第二就是因?yàn)槲遗c店主客情不夠恬惯，所以才會(huì)被竄貨向拆。第三我不能直接向領(lǐng)導(dǎo)投訴，這樣會(huì)讓對(duì)方受罰的可能會(huì)得到以后報(bào)復(fù)性的竄貨的酪耳，其實(shí)說(shuō)一下小插曲這分析到這里的時(shí)候我想到了七擒孟獲的案例浓恳，攻心為上。

好了現(xiàn)在目標(biāo)找到了我就開(kāi)干了碗暗，分為兩部分第一加強(qiáng)被竄貨的終端店的客情颈将，第二加強(qiáng)公司內(nèi)部竄我貨的哥們的人情。首先我就開(kāi)始到被竄貨的店里把我的電話(huà)留給他們言疗，然后公司里有什么好的小獎(jiǎng)品吧我就給他么拿點(diǎn)晴圾，雖然他們已經(jīng)被竄貨的哥們給壓貨壓的很多了不可能再進(jìn)我的貨了，可是我學(xué)過(guò)三大還是有一種敬天愛(ài)人的精神啊噪奄，我到店里也不提進(jìn)貨的事情死姚，就是聊天或者說(shuō)是路過(guò)到店里看看，可是讓我沒(méi)有想到的是我并沒(méi)有讓老板訂貨的想法勤篮，我的想法就是想要加強(qiáng)客情避免讓別人竄貨都毒，我記得當(dāng)我去這家店第十一次的時(shí)候老板說(shuō)你都有什么貨我就說(shuō)了我有什么貨，老板說(shuō)你公司的產(chǎn)品我都有庫(kù)存都不缺啊碰缔，也不能讓你白跑啊账劲，給我在進(jìn)一組吧，之后就是我每次去都會(huì)進(jìn)一些貨并且吧還都是老板不缺的貨金抡，是在最后沒(méi)有定的貨了昭殉，我每次去就會(huì)給我拿點(diǎn)東西吃或者是看我包里沒(méi)有水就給我拿瓶飲料贷盲，看見(jiàn)我包里有水就會(huì)給我切點(diǎn)西瓜，弄得我現(xiàn)在都不好意思去了。

其次就是做我同事的客情琅豆，到我片區(qū)竄貨的哥們我就時(shí)不時(shí)的給他打個(gè)電話(huà)，名義上是現(xiàn)在剛到公司有些不懂的請(qǐng)教一下七蜘，基本天天都會(huì)打電話(huà)請(qǐng)教沃粗，然后到公司里了還會(huì)在老板面前說(shuō)一些這個(gè)哥們的好話(huà)，比如今天我跑的銷(xiāo)量好了我就會(huì)說(shuō)多虧了這個(gè)哥們喘鸟，剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)有太多的不懂了匆绣，要是沒(méi)有這個(gè)哥們的幫助真的不是道怎么辦好。還有就是老板會(huì)問(wèn)我們新來(lái)的人員感覺(jué)剛開(kāi)始跑片區(qū)有什么感受的啊什黑，我就會(huì)說(shuō)就是懂得少崎淳，但是這段時(shí)間這個(gè)哥們對(duì)我?guī)椭Χ嗟摹Ｖ?lèi)這些話(huà)可真是沒(méi)少說(shuō)啊愕把，在這里吧我說(shuō)明一點(diǎn)一定要在老板和這個(gè)哥們都在場(chǎng)的時(shí)候說(shuō)拣凹。還有一次就是我在單位聚會(huì)的時(shí)候晚間吃飯我單獨(dú)的到這個(gè)哥們身邊說(shuō)了一些感謝的話(huà)森爽，著重的說(shuō)了一句這樣的話(huà)就是，我剛到公司對(duì)片區(qū)不熟希望哥們多多照顧十分感謝嚣镜。其實(shí)吧我一直都沒(méi)有向領(lǐng)導(dǎo)和其他人提起過(guò)這個(gè)哥們竄片區(qū)的事情爬迟，在這之后我的片區(qū)就沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)竄貨的事情了，并且這位哥們?cè)谥筮€給了我一些銷(xiāo)量菊匿。就是在我的公司里其他的新人還有這樣的事情發(fā)生付呕，就是老業(yè)務(wù)到新業(yè)務(wù)的片區(qū)內(nèi)竄貨，所以新業(yè)務(wù)在前兩個(gè)月內(nèi)很難有較好的銷(xiāo)量跌捆。