新零售拼團(tuán)模式解析衔瓮，拼商的玩法思路

先來(lái)說(shuō)幾個(gè)結(jié)論：

一、拼團(tuán)并不是一個(gè)完整的商業(yè)模式抖甘，說(shuō)白了它只是一種營(yíng)銷(xiāo)方式热鞍，它實(shí)際上解決的是用戶(hù)流量的問(wèn)題。而每一個(gè)商業(yè)模式大家都想往社交去靠攏衔彻，因?yàn)殡娚烫烊坏娜鄙偕缃活?lèi)產(chǎn)品用戶(hù)粘性大薇宠、口碑傳播快、附帶熟人關(guān)系關(guān)系鏈等特點(diǎn)艰额，很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在介入社交澄港，但真正做好的寥寥無(wú)幾，甚至現(xiàn)在出現(xiàn)的拼團(tuán)悴晰，在商品品類(lèi)慢睡、品控种吸、售后服務(wù)吕喘、物流保障等環(huán)節(jié)都存在不少問(wèn)題，平臺(tái)很難對(duì)供貨商進(jìn)行強(qiáng)有力的監(jiān)管窿克，水果生鮮類(lèi)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)和冷鏈的要求很高棕硫，快遞環(huán)節(jié)也會(huì)帶來(lái)一定的影響髓涯，然而最重要的依然是平臺(tái)方的品控措施是否到位。

二哈扮、拼團(tuán)產(chǎn)品不外乎以下幾種類(lèi)型：抽獎(jiǎng)團(tuán)纬纪、試用團(tuán)、超級(jí)團(tuán)滑肉、秒殺團(tuán)包各、海淘團(tuán)、團(tuán)免團(tuán)靶庙，拼團(tuán)模式被定位為社交電商问畅，同時(shí)它較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)屬性和效果也解決了產(chǎn)品推廣和流量的問(wèn)題。全民拼團(tuán)”上線(xiàn)僅一個(gè)月，就有了幾百人的“團(tuán)長(zhǎng)群”和“商戶(hù)群”护姆，只要在“團(tuán)長(zhǎng)群”內(nèi)發(fā)布相關(guān)拼團(tuán)活動(dòng)矾端，數(shù)十上百個(gè)弱關(guān)系用戶(hù)便會(huì)自由成團(tuán)，或者轉(zhuǎn)發(fā)至其他微信群活朋友圈內(nèi)卵皂，使得團(tuán)的數(shù)量呈裂變式增長(zhǎng)秩铆。

三、無(wú)論是早些年的團(tuán)購(gòu)灯变，還是現(xiàn)如今火爆的拼團(tuán)殴玛，都是帶有促銷(xiāo)低價(jià)信息的商品售賣(mài)形式，本質(zhì)是讓商家和用戶(hù)達(dá)成商品共識(shí)柒凉，用戶(hù)買(mǎi)到放心族阅、好品質(zhì)篓跛、低價(jià)的商品膝捞，商家能夠處理庫(kù)存，薄利多銷(xiāo)愧沟，滿(mǎn)足用戶(hù)需求蔬咬，解決商家問(wèn)題，而商業(yè)模式如果過(guò)度依賴(lài)社交分享可能陷入死循環(huán)沐寺。就拼團(tuán)來(lái)說(shuō)林艘，一個(gè)追求低價(jià)、貪便宜的用戶(hù)很難滲透到追求高品質(zhì)混坞、對(duì)價(jià)格不敏感的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)群體里去狐援。低成本的獲客只能帶來(lái)劣質(zhì)用戶(hù)，這就極易引發(fā)“口紅效應(yīng)”究孕，平臺(tái)上賣(mài)得好的永遠(yuǎn)是低價(jià)的產(chǎn)品啥酱。而且這種急功近利的“拉新”方式，一旦出現(xiàn)了不愉快厨诸，就會(huì)引發(fā)“口水效應(yīng)”镶殷。這群人最缺的是錢(qián)，最不缺的是時(shí)間微酬，一旦不爽就狂噴绘趋，不但損害了用戶(hù)體驗(yàn)，也讓社交電商成為偽命題颗管。

以下主要是解析拼團(tuán)陷遮、拼購(gòu)、拼商模式的解析：

會(huì)員制大禮包+抽獎(jiǎng)拼團(tuán)新零售平臺(tái)

假設(shè)平臺(tái)發(fā)起一個(gè)抽獎(jiǎng)拼團(tuán)10人中1人以100為例

參與獎(jiǎng)?不中者分45%?拼團(tuán)版塊設(shè)置垦江，2人團(tuán) 5人團(tuán)帽馋，10人團(tuán)，50人團(tuán)，100人團(tuán)

中獎(jiǎng)的人：獲得產(chǎn)品茬斧，送等額購(gòu)物積分?積分可換產(chǎn)品?不中獎(jiǎng)的人腰懂、?不中者退回本人參與款項(xiàng)額外

假設(shè)平臺(tái)發(fā)起一個(gè)抽獎(jiǎng)拼團(tuán)10人中1人?9人不中則每人分5%

假設(shè)平臺(tái)發(fā)起一個(gè)抽獎(jiǎng)拼團(tuán)10人中3人?7人不中則每人分6.4%

假設(shè)平臺(tái)發(fā)起一個(gè)抽獎(jiǎng)拼團(tuán)5人中1人?4人不中則每人分11.25%

假設(shè)平臺(tái)發(fā)起一個(gè)抽獎(jiǎng)拼團(tuán)50人中1人?49人不中則每人分0.91%

分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：

一、獎(jiǎng)勵(lì)給中獎(jiǎng)的人的上級(jí)：

團(tuán)長(zhǎng)：累計(jì)消費(fèi)500元或購(gòu)買(mǎi)300元大禮包项秉，可以拿直推1代2%

銅牌團(tuán)長(zhǎng)（原來(lái)的平臺(tái)合伙人） ：累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)1500,或購(gòu)買(mǎi)價(jià)值999元禮包绣溜，可以拿直推1代2%

銀牌團(tuán)長(zhǎng)：級(jí)推薦10人，可以拿直推1代3% （有效用戶(hù)指拼過(guò)一次會(huì)員｝

金牌團(tuán)長(zhǎng)：推薦20人娄蔼，可以拿直推1代5% 合計(jì)最高分傭5%（有效用戶(hù)指拼過(guò)一次會(huì)員｝

備注：成為團(tuán)長(zhǎng)可獲得“團(tuán)長(zhǎng)必不中特權(quán)”

二怖喻、獎(jiǎng)勵(lì)給不中獎(jiǎng)的人的上級(jí)：

團(tuán)長(zhǎng)身份以上均可，可以拿直推1代獎(jiǎng)勵(lì)岁诉，合計(jì)最高分傭撥比4.5%

舉例：

假設(shè)平臺(tái)發(fā)起一個(gè)抽獎(jiǎng)拼團(tuán)10人中1人?9人不中锚沸，每人0.5%，共撥比4.5%

假設(shè)平臺(tái)發(fā)起一個(gè)抽獎(jiǎng)拼團(tuán)10人中3人?7人不中涕癣，每人分0.64%哗蜈，共撥比4.5%

假設(shè)平臺(tái)發(fā)起一個(gè)抽獎(jiǎng)拼團(tuán)5人中1人?4人不中則每人分1.125%，共撥比4.5%

假設(shè)平臺(tái)發(fā)起一個(gè)抽獎(jiǎng)拼團(tuán)50人中1人?49人不中則每人分0.091%坠韩，共撥比4.5%

三距潘、團(tuán)隊(duì)級(jí)差獎(jiǎng)

同時(shí)為了鼓勵(lì)普通會(huì)員、VIP會(huì)員只搁、金牌會(huì)員努力推動(dòng)市場(chǎng)音比、多去推廣會(huì)員，平臺(tái)還額外給與不同身份的用戶(hù)團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)勵(lì)氢惋，具體獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則和分紅規(guī)則如下：

獎(jiǎng)勵(lì)給中獎(jiǎng)人的上級(jí)：

VIP會(huì)員2% 直推10人 團(tuán)隊(duì)200人

金牌會(huì)員 5% 直推50人 團(tuán)隊(duì)500人

獎(jiǎng)勵(lì)給不中獎(jiǎng)人的上級(jí)：

VIP會(huì)員0.2% 直推10人 團(tuán)隊(duì)200人

金牌會(huì)員0.5% 直推50人 團(tuán)隊(duì)500人

四洞翩、邀請(qǐng)成團(tuán)獎(jiǎng)?12% 團(tuán)長(zhǎng)必不中

邀請(qǐng)成團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)某個(gè)團(tuán)成員邀請(qǐng)其他用戶(hù)成功參與同一個(gè)團(tuán)的獎(jiǎng)勵(lì)邀請(qǐng)者必須是有參團(tuán)的人員進(jìn)行邀請(qǐng)好友成團(tuán)，獎(jiǎng)勵(lì)是需要邀請(qǐng)的人參團(tuán)且拼團(tuán)成功焰望，邀請(qǐng)者才可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)骚亿。

假設(shè)一個(gè)團(tuán)10人中1個(gè)，開(kāi)啟了團(tuán)長(zhǎng)必不中和邀請(qǐng)成團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)+分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)柿估，假設(shè)團(tuán)長(zhǎng)邀請(qǐng)了5個(gè)人參團(tuán)循未，并且其中一個(gè)中獎(jiǎng)，另外4個(gè)人不中秫舌，那么團(tuán)長(zhǎng)共可以獲得收益如下：

1.團(tuán)長(zhǎng)必不中的不中獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)5% 2.邀請(qǐng)成團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)：共5人5份 側(cè)是5%

3.中獎(jiǎng)人的上級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：共1人1份（推廣獎(jiǎng)勵(lì)+團(tuán)隊(duì)級(jí)差獎(jiǎng)）

4的妖、不中獎(jiǎng)人的上級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：共4人4份（推廣獎(jiǎng)勵(lì)+團(tuán)隊(duì)級(jí)差獎(jiǎng)）

五．區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)

僅針對(duì)中獎(jiǎng)人上級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，比如省0.5%足陨，市1%嫂粟，區(qū)2%）?合計(jì)最高分傭3.5%

根據(jù)下單地址的訂單進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以中獎(jiǎng)的訂單發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)

六墨缘、加權(quán)分紅：

針對(duì)VIP會(huì)員和金牌會(huì)員2個(gè)身份的會(huì)員進(jìn)行平臺(tái)加權(quán)分紅星虹，根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)和身份雙因子權(quán)重進(jìn)行非常公平的多勞多得加權(quán)分紅：

個(gè)人分紅金額=貢獻(xiàn)比例*總分紅池金額（即銷(xiāo)售利潤(rùn)10%）零抬，

貢獻(xiàn)比例=個(gè)人貢獻(xiàn)分/平臺(tái)總貢獻(xiàn)分，

個(gè)人貢獻(xiàn)分=傘下所有銷(xiāo)售額（包括粉絲）*自己的身份權(quán)重宽涌，

平臺(tái)總貢獻(xiàn)分=平臺(tái)所有VIP會(huì)員和金牌會(huì)員的個(gè)人貢獻(xiàn)分全部相加之和

假設(shè)身份權(quán)重：金牌會(huì)員權(quán)重是2平夜，VIP會(huì)員的權(quán)重是1，

A消費(fèi)額度：20萬(wàn)

B消費(fèi)額度：15萬(wàn)

C消費(fèi)額度：10萬(wàn)

D消費(fèi)額度：6萬(wàn)

E消費(fèi)額度：5萬(wàn)

F消費(fèi)額度：4萬(wàn)

G消費(fèi)額度：3萬(wàn)

H消費(fèi)額度：2萬(wàn)

具體計(jì)算：

金牌會(huì)員A的平臺(tái)貢獻(xiàn)分為：(15+10+6+5+4+3+2)萬(wàn)*2=90萬(wàn)

金牌會(huì)員B的平臺(tái)貢獻(xiàn)分為：0*2=0

金牌會(huì)員C的平臺(tái)貢獻(xiàn)分為：(5+4+3+2)萬(wàn)*2=28萬(wàn)

VIP會(huì)員E的平臺(tái)貢獻(xiàn)分為：(3+2)*1=5萬(wàn)

VIP會(huì)員G的平臺(tái)貢獻(xiàn)分為：2*1=2萬(wàn)

那么平臺(tái)的總貢獻(xiàn)分就有：

90+0+28+5+2=125萬(wàn)

那么會(huì)員可實(shí)際分享分紅池的金額比例為如下（分紅池總金額為銷(xiāo)售利潤(rùn)的10%）

金牌會(huì)員A的平臺(tái)貢獻(xiàn)分為：90萬(wàn)/125萬(wàn)=72%

金牌會(huì)員B的平臺(tái)貢獻(xiàn)分為：0/125萬(wàn)=0

金牌會(huì)員C的平臺(tái)貢獻(xiàn)分為：28萬(wàn)/125萬(wàn)=22.4%

VIP會(huì)員E的平臺(tái)貢獻(xiàn)分為：5萬(wàn)/125萬(wàn)=4%

VIP會(huì)員G的平臺(tái)貢獻(xiàn)分為：2萬(wàn)/125萬(wàn)=1.6%

合計(jì)100%（分紅池總金額為銷(xiāo)售利潤(rùn)的10%）

綜合統(tǒng)計(jì)不中獎(jiǎng)返還：45% 分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：9.5% 團(tuán)隊(duì)級(jí)差獎(jiǎng)勵(lì)：9.5%卸亮， 邀請(qǐng)成團(tuán)獎(jiǎng)12% 區(qū)獎(jiǎng)3.5%

全網(wǎng)合伙人加權(quán)分紅10%忽妒。合計(jì)：總拔比94.5%（基數(shù)為利潤(rùn)撥比，非營(yíng)業(yè)額）

一兼贸、模式背景：

1段直、渴求好模式

任何一個(gè)平臺(tái)都想要一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)玩法，讓用戶(hù)裂變溶诞，會(huì)員增長(zhǎng)鸯檬、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，平臺(tái)還能有所盈利螺垢。

2喧务、玩法需迭代

傳統(tǒng)的拼團(tuán)玩法對(duì)用戶(hù)缺少吸引力，難以激發(fā)更多的用戶(hù)參與甩苛，活躍蹂楣，也導(dǎo)致留存率低。平臺(tái)之前運(yùn)作的模式比如掛售寄售模式讯蒲、分紅模式、返利模式等肄扎，不足以調(diào)動(dòng)老會(huì)員的積極性等

3墨林、風(fēng)險(xiǎn)難控制

有些營(yíng)銷(xiāo)模式風(fēng)險(xiǎn)較高，玩法復(fù)雜犯祠，同時(shí)也容易導(dǎo)致平臺(tái)虧損旭等，得不償失，比如掛售寄售模式衡载、返利模式容易導(dǎo)致平臺(tái)產(chǎn)生泡沫搔耕。

二、升級(jí)版的抽獎(jiǎng)拼團(tuán)模式玩法分銷(xiāo)：

假設(shè)平臺(tái)推出新款茶葉痰娱，想通過(guò)抽獎(jiǎng)拼團(tuán)的模式來(lái)吸引流量弃榨，假設(shè)平臺(tái)發(fā)起一個(gè)抽獎(jiǎng)拼團(tuán)100人中3人，某品牌茶葉正常零售價(jià)格是2000元梨睁，活動(dòng)價(jià)是1000元鲸睛，成本是200元，一個(gè)團(tuán)100人參與則算拼團(tuán)成功坡贺，每個(gè)團(tuán)有3個(gè)人可以按照活動(dòng)價(jià)格（5折）拿到茶葉官辈；

1箱舞、中獎(jiǎng)的人：中獎(jiǎng)的3個(gè)人就按1000元優(yōu)惠價(jià)拿走原價(jià)2000的產(chǎn)品

備注：平臺(tái)實(shí)際盈利：1000元-200元=800元*3人=2400元

2、不中獎(jiǎng)的人：其他剩下97人參與拼團(tuán)拳亿，沒(méi)有買(mǎi)到茶葉的晴股，平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)每人10元，

備注：97人獲得10元獎(jiǎng)勵(lì)肺魁，共分配不中獎(jiǎng)參與獎(jiǎng)97人*10元=970元

3队魏、分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：同時(shí)平臺(tái)對(duì)于積極對(duì)于積極幫助平臺(tái)做推廣的用戶(hù)，即使推薦的用戶(hù)沒(méi)有買(mǎi)到產(chǎn)品万搔，也給與想用的分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)胡桨，獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則如下：

1）高級(jí)推薦獎(jiǎng)

獎(jiǎng)勵(lì)給中獎(jiǎng)的人的上級(jí)：

推薦1人，可以成為普通會(huì)員瞬雹，可以拿直推1代1%=10元（下級(jí)中獎(jiǎng)和不中獎(jiǎng)均有）

推薦5人昧谊，可以成為VIP會(huì)員，可以拿直推1代2%=20元

推薦10人酗捌，可以成為合伙人呢诬，可以拿直推1代3%=30元

備注：按最高合伙人級(jí)別，共獎(jiǎng)勵(lì)3人胖缤，共獎(jiǎng)勵(lì)30*3=90元

獎(jiǎng)勵(lì)給不中獎(jiǎng)的人的上級(jí)：

采用簡(jiǎn)單的一級(jí)分銷(xiāo)尚镰，每人獎(jiǎng)勵(lì)0.3%，備注：按最高合伙人級(jí)別哪廓，共獎(jiǎng)勵(lì)97人狗唉，共獎(jiǎng)勵(lì)0.3*97=29.1元

2）級(jí)差團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

同時(shí)為了鼓勵(lì)普通會(huì)員、VIP會(huì)員涡真、合伙人努力推動(dòng)市場(chǎng)分俯、多去推廣會(huì)員，平臺(tái)還額外給與不同身份的用戶(hù)團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)勵(lì)哆料，具體獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則和分紅規(guī)則如下：

獎(jiǎng)勵(lì)給中獎(jiǎng)人的上級(jí)：

普通會(huì)員2%

VIP會(huì)員4%

合伙人6%

備注：預(yù)留一級(jí)平級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)1%缸剪，合計(jì)最高分傭7%=1000*7%=70元*3人=210元

獎(jiǎng)勵(lì)給不中獎(jiǎng)人的上級(jí)：

普通會(huì)員0.02%

VIP會(huì)員0.04%

合伙人0.06%

備注：預(yù)留一級(jí)平級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)0.01%，合計(jì)分傭0.07%*1000=0.7元*97人=67.9元

3）級(jí)差區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)：給優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)張贈(zèng)送區(qū)域代理運(yùn)營(yíng)中心或者付費(fèi)線(xiàn)下加盟區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心东亦，對(duì)運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

假設(shè)一個(gè)擁有區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心身份的會(huì)員推薦一個(gè)用戶(hù)進(jìn)來(lái)參與一次拼團(tuán)活動(dòng)他所獲得的最低收益如下：

給中獎(jiǎng)人的上級(jí)：

區(qū)縣級(jí)代理：1%

市級(jí)代理：2%

省級(jí)代理：3%

備注：根據(jù)下單地址的訂單進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)杏节，不管是否中獎(jiǎng)的訂單均有獎(jiǎng)勵(lì)

合計(jì)最高獎(jiǎng)勵(lì)3%*1000元=30元*3人=90元

給中獎(jiǎng)人的上級(jí)：

區(qū)縣級(jí)代理：0.01%

市級(jí)代理：0.02%

省級(jí)代理：0.03%

備注：根據(jù)下單地址的訂單進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，不管是否中獎(jiǎng)的訂單均有獎(jiǎng)勵(lì)

合計(jì)最高獎(jiǎng)勵(lì)0.03%*1000元=0.3元*97人=29.1元

4）典阵、平臺(tái)盈利綜述：

綜合統(tǒng)計(jì)平臺(tái)每完成一個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)：

銷(xiāo)售額為：1000*3=3000元

收入：銷(xiāo)售利潤(rùn)：3000-600=2400元

支出1：不中獎(jiǎng)返還：10元*97人=970元

支出2：高級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)分銷(xiāo)：90元+29.1元=119.1元

支出3：團(tuán)隊(duì)級(jí)差獎(jiǎng)勵(lì)：210元+67.9元=277.9元

支出4：區(qū)域代理級(jí)差獎(jiǎng)勵(lì)：90元+29.1元=119.1元

合計(jì)凈收入2400元奋渔，合計(jì)凈支出1486.1元，每開(kāi)獎(jiǎng)一次平臺(tái)實(shí)際凈利潤(rùn)2400-1486=914元

1）萄喳、自動(dòng)循環(huán)開(kāi)團(tuán)功能：

拼團(tuán)為抽獎(jiǎng)拼團(tuán)卒稳，新增自動(dòng)開(kāi)團(tuán)功能，不能同時(shí)開(kāi)多個(gè)團(tuán)他巨，每次只能開(kāi)一個(gè)團(tuán)充坑，上一個(gè)團(tuán)拼夠人數(shù)開(kāi)獎(jiǎng)了减江，才算開(kāi)團(tuán)成功，并且自動(dòng)開(kāi)啟下一個(gè)團(tuán)（增加此規(guī)則捻爷，是為了增加用戶(hù)的游戲體驗(yàn)感辈灼，能夠讓用戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)湊夠相應(yīng)的人數(shù)開(kāi)團(tuán)，快速開(kāi)團(tuán)也榄，能夠馬上讓參與者嘗到甜頭巡莹，參與者嘗到甜頭了，自然愿意分享給身邊的朋友參與進(jìn)來(lái)甜紫；反過(guò)來(lái)如果是可以同時(shí)開(kāi)很多個(gè)團(tuán)降宅，平臺(tái)又沒(méi)有那么多會(huì)員的情況下，會(huì)很被動(dòng)囚霸，就會(huì)把參與的用戶(hù)分的很散腰根，每個(gè)團(tuán)有那么幾個(gè)人，但是就是沒(méi)有一個(gè)團(tuán)是可以湊夠人數(shù)開(kāi)團(tuán)的拓型，沒(méi)湊夠人數(shù)那就要一直等下去额嘿，可能兩天三天甚至更久都湊不夠人數(shù)，用戶(hù)耐心都被磨沒(méi)了劣挫，說(shuō)不定還會(huì)忘記有這回事了册养，所以在用戶(hù)量有限的情況下，建議使用此規(guī)則）压固；

2）球拦、團(tuán)長(zhǎng)必中

針對(duì)正式實(shí)惠的秒殺價(jià)產(chǎn)品，開(kāi)啟團(tuán)長(zhǎng)必中邓夕，團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起拼團(tuán)100%就能搶到產(chǎn)品刘莹，也可以用于1元購(gòu)類(lèi)似玩法（1000人參與拼團(tuán)，每人10元焚刚，中獎(jiǎng)人得產(chǎn)品，不中獎(jiǎng)人獎(jiǎng)勵(lì)10元購(gòu)物幣）

3）扇调、團(tuán)長(zhǎng)必不中

團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起拼團(tuán)必不中矿咕，即 100%賺錢(qián)，發(fā)起越多賺錢(qián)越多狼钮，可以對(duì)團(tuán)長(zhǎng)身份進(jìn)行限制碳柱，比如必須購(gòu)買(mǎi)大禮包或者做團(tuán)隊(duì)達(dá)到一定條件才能做團(tuán)長(zhǎng)。

4）熬芜、多變組合分銷(xiāo)模塊

中獎(jiǎng)支付現(xiàn)金部分進(jìn)行分銷(xiāo)莲镣，不中獎(jiǎng)的上級(jí)也可以分銷(xiāo)

1）支持高級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)三級(jí)分銷(xiāo)的3*3高級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)模式（即不同等級(jí)的推廣人設(shè)置不同的三級(jí)分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)比例）

2）支持不同等級(jí)會(huì)員額外市場(chǎng)補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)（比如VIP會(huì)員，銅牌會(huì)員涎拉，銀牌會(huì)員瑞侮，金牌會(huì)員的圆，鉆石會(huì)員等，級(jí)差模式半火，比如鉆石20%越妈，金牌15%，銀牌12%钮糖，銅牌10%梅掠，VIP會(huì)員8%）

3）支持區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)，可設(shè)省市區(qū)小區(qū)街道等多個(gè)級(jí)別（以收貨地址為準(zhǔn)給予獨(dú)家地區(qū)代理的獎(jiǎng)勵(lì)店归，比如省8%阎抒，市6%，區(qū)鎮(zhèn)4%消痛，小區(qū)街道2%）

5）且叁、邀請(qǐng)成團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)：

針對(duì)某個(gè)團(tuán)成員邀請(qǐng)其他用戶(hù)成功參與同一個(gè)團(tuán)的獎(jiǎng)勵(lì)邀請(qǐng)者必須是有參團(tuán)的人員進(jìn)行邀請(qǐng)好友成團(tuán)，獎(jiǎng)勵(lì)是需要邀請(qǐng)的人參團(tuán)且拼團(tuán)成功肄满，邀請(qǐng)者才可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)

假設(shè)一個(gè)團(tuán)10人中1個(gè)谴古，開(kāi)啟了團(tuán)長(zhǎng)必不中和邀請(qǐng)成團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)+分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)，假設(shè)團(tuán)長(zhǎng)邀請(qǐng)了5個(gè)人參團(tuán)稠歉，并且其中一個(gè)中獎(jiǎng)掰担，另外4個(gè)人不中，那么團(tuán)長(zhǎng)共可以獲得收益如下：

1.團(tuán)長(zhǎng)必不中的不中獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)5%

2.邀請(qǐng)成團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)：共5人5份

3.中獎(jiǎng)人的上級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：共1人1份（推廣獎(jiǎng)勵(lì)+團(tuán)隊(duì)級(jí)差獎(jiǎng)）

4怒炸、不中獎(jiǎng)人的上級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：共4人4份（推廣獎(jiǎng)勵(lì)+團(tuán)隊(duì)級(jí)差獎(jiǎng)）

6）带饱、后臺(tái)手動(dòng)抽獎(jiǎng)：

后臺(tái)手動(dòng)抽獎(jiǎng)可指定用戶(hù)中獎(jiǎng)或不中獎(jiǎng)，如果到了抽獎(jiǎng)時(shí)間還沒(méi)有手動(dòng)抽獎(jiǎng)完的話(huà)阅羹，那么系統(tǒng)就會(huì)將沒(méi)有抽獎(jiǎng)完的團(tuán)隨機(jī)抽出來(lái)進(jìn)行公布

7）勺疼、限制參團(tuán)會(huì)員等級(jí)身份

限制某個(gè)活動(dòng)只有什么等級(jí)身份以上的會(huì)員才能參團(tuán)，比如某些賺錢(qián)概率比較大的抽獎(jiǎng)活動(dòng)捏鱼，可以讓指定身份級(jí)別以上的會(huì)員參加

8）执庐、限制發(fā)團(tuán)資格的會(huì)員等級(jí)身份

限制某個(gè)活動(dòng)只有什么等級(jí)身份以上的會(huì)員才能發(fā)起拼團(tuán)，比如某些賺錢(qián)概率比較大或邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)比較高的的抽獎(jiǎng)活動(dòng)导梆，可以讓指定身份級(jí)別以上的會(huì)員才能邀請(qǐng)參團(tuán)和發(fā)起拼團(tuán)

9）轨淌、購(gòu)物幣參團(tuán)

中獎(jiǎng)人可贈(zèng)送購(gòu)物幣，或者購(gòu)買(mǎi)禮包的會(huì)員贈(zèng)送購(gòu)物幣看尼，購(gòu)物幣轉(zhuǎn)贈(zèng)下級(jí)新人用來(lái)參團(tuán)抵現(xiàn)金也可以自己用來(lái)參團(tuán)抵現(xiàn)金递鹉，降低中獎(jiǎng)或購(gòu)買(mǎi)身份的消極態(tài)度，激勵(lì)用戶(hù)積極購(gòu)買(mǎi)團(tuán)長(zhǎng)身份或循環(huán)參團(tuán)藏斩，去幫助下級(jí)沒(méi)有顧慮嘗試參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)嘗到甜頭躏结，可以設(shè)置購(gòu)物幣每次可使用的比例，不同活動(dòng)產(chǎn)品可以不同的比例

10）狰域、自動(dòng)成團(tuán)

當(dāng)有真實(shí)用戶(hù)開(kāi)團(tuán)或參團(tuán)媳拴，自定義時(shí)間內(nèi)自動(dòng)成團(tuán)黄橘，系統(tǒng)設(shè)置的真實(shí)用戶(hù)昵稱(chēng)機(jī)器人自動(dòng)參團(tuán)自動(dòng)開(kāi)獎(jiǎng)

11）、開(kāi)團(tuán)限制

開(kāi)啟后禀挫，用戶(hù)優(yōu)先去參團(tuán)旬陡，無(wú)進(jìn)行中的團(tuán)則才能去開(kāi)團(tuán)

12）、商品開(kāi)團(tuán)次數(shù)限制

限制單個(gè)商品可開(kāi)團(tuán)總數(shù)為多少個(gè)

13）语婴、用戶(hù)開(kāi)團(tuán)限制

限制每個(gè)用戶(hù)每天開(kāi)團(tuán)次數(shù)和每天每個(gè)商品開(kāi)團(tuán)次數(shù)

14）描孟、用戶(hù)參團(tuán)限制

限制每個(gè)用戶(hù)每天參團(tuán)次數(shù)、每天每個(gè)商品的參團(tuán)次數(shù)砰左，每個(gè)活動(dòng)的參團(tuán)次數(shù)

15）匿醒、自動(dòng)循環(huán)參團(tuán)功能

自動(dòng)參團(tuán)就是用戶(hù)只需支付一次拼團(tuán)金額，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫用戶(hù)參團(tuán)直至參團(tuán)成功中獎(jiǎng)或自動(dòng)參團(tuán)次數(shù)消耗完缠导，正常用戶(hù)需要下單成功一筆拼團(tuán)訂單廉羔，本來(lái)只能有一次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在自動(dòng)拼團(tuán)插件的話(huà)相當(dāng)于可以設(shè)置多個(gè)機(jī)會(huì)僻造，自動(dòng)幫客戶(hù)參團(tuán)憋他，但是是否中獎(jiǎng)，也要看中獎(jiǎng)概率問(wèn)題了

如：用戶(hù)A在第一次點(diǎn)擊自動(dòng)參團(tuán)購(gòu)買(mǎi)下單成功后髓削，該商品有進(jìn)行中的團(tuán)竹挡，則會(huì)馬上扣1次機(jī)會(huì)，那么已用完為1 剩余次數(shù) 2立膛；以此類(lèi)推

(1)如第2次自動(dòng)參團(tuán)就中獎(jiǎng)揪罕，其余1次機(jī)會(huì)作廢，自動(dòng)參團(tuán)列表參團(tuán)詳情依舊是顯示已用完為2剩余次數(shù)1

(2)如3次都不中獎(jiǎng)的情況下宝泵，那么支付的金額就會(huì)原路退還或按支付金額按返還零錢(qián)/積分好啰。

(3)若拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)間結(jié)束則拼團(tuán)失敗，其剩余次數(shù)直接作廢儿奶，支付金額原路退回

(4)拼團(tuán)活動(dòng)里面的產(chǎn)品被編輯修改保存后框往，用戶(hù)剩余次數(shù)直接作廢，且支付訂單金額按原路退還形式返還

16）闯捎、自定義未中獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)是積分/購(gòu)物幣/零錢(qián)

拼團(tuán)用戶(hù)不中獎(jiǎng)搅窿，可以自定義未中獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)是積分/購(gòu)物幣/零錢(qián)，積分只能在積分商城兌換產(chǎn)品，購(gòu)物幣可以抵扣拼團(tuán)金或者限制部分提現(xiàn)闹司，零錢(qián)可以無(wú)限制提現(xiàn)

17）娱仔、未中獎(jiǎng)金額返還自定義返還積分/原路返還/等額零錢(qián)

未中獎(jiǎng)的拼團(tuán)金正常是返還給用戶(hù)，可以選擇返還多少積分可以無(wú)條件兌換產(chǎn)品游桩，也可以原路返還到支付的卡牲迫，也可以選擇返還到平臺(tái)的用戶(hù)零錢(qián)余額耐朴，可以避免微信支付頻繁退款的違規(guī)風(fēng)控

18）、成團(tuán)未中獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)身份限制

限制普通會(huì)員或推廣員每天不中獎(jiǎng)的次數(shù)盹憎，當(dāng)天超過(guò)次數(shù)必會(huì)中獎(jiǎng)一次

19）筛峭、直推參團(tuán)限制

開(kāi)啟后，用戶(hù)只能參與直推上級(jí)開(kāi)的團(tuán)

備注：本分銷(xiāo)模式案例僅作參考陪每，原則就是項(xiàng)目本身要合法合規(guī)影晓，并在合規(guī)的范圍內(nèi)使用。