建立信任，挖掘需求胁赢。
這是在第一次上銷售課程時老師教給我們的銷售“套路”，但是在經歷了今天的銷售實踐課之后才知道“套路”的深奧。
在今天的實戰(zhàn)演練中我扮演了個想賣二手打印機的乙方献联，在和甲方的博弈之中雖然感覺自己一直在遵守那八字套路，但是事后老師分析之后才發(fā)現(xiàn)自己完全沒有做到“建立信任何址，挖掘需求”這八個字里逆。
最大的問題在于，從始至終我從來沒有站在對方的角度上思考問題用爪，我想的只是怎么把我的產品以更好的價格賣出去原押，卻從來沒想過我的產品能給對方帶來什么價值，沒想過對方為什么一定要買我的產品项钮。這樣直接導致我全程都在描述我產品的好處班眯，還覺得自己賊能忽悠。但是如果只是一味地在宣講自己的產品實際上對客戶來說毫無說服力烁巫，你的東西牛逼和我有什么直接關系署隘？你怎么知道你的產品能滿足我的需要？正確的方法不是求著別人買亚隙，而是讓別人求著你買磁餐，讓對方意識到今天是撿了個大便宜才有“機會”能買到對自己價值這么大的產品。
永遠只站在自己的立場上是永遠挖掘不出客戶真正的需求的阿弃。還是以我今天的演練為例诊霹，今天打死我都沒想到其實對方的需求是買來打印機拆下里面的關鍵部件轉售給別人，我甚至根本沒有仔細問過對方的實際業(yè)務需求渣淳，沒問過他為什么要買這么多臺打印機脾还。實際上這都是在銷售談判過程中的基礎，平時我們說起方法論來都頭頭是道入愧，但是即便是今天的小演練都沒能完成最基本的銷售目標鄙漏。
其實不僅僅是銷售嗤谚，在與任何人溝通的時候我們都可以使用上述的方法論，多站在多方角度上思考問題怔蚌，多想想對方為什么這么說巩步。讓他意識到能買你的東西是一個千載難逢的”機會“。
給他一個“機會”
最后編輯于 ：
?著作權歸作者所有,轉載或內容合作請聯(lián)系作者
- 文/潘曉璐 我一進店門本刽，熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來鲸湃，“玉大人，你說我怎么就攤上這事子寓“堤簦” “怎么了？”我有些...
- 文/不壞的土叔 我叫張陵斜友，是天一觀的道長炸裆。 經常有香客問我，道長鲜屏，這世上最難降的妖魔是什么烹看？ 我笑而不...
- 正文 為了忘掉前任，我火速辦了婚禮洛史，結果婚禮上惯殊，老公的妹妹穿的比我還像新娘。我一直安慰自己也殖，他們只是感情好土思，可當我...
- 文/花漫 我一把揭開白布。 她就那樣靜靜地躺著忆嗜，像睡著了一般己儒。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上捆毫，一...
- 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼，長吁一口氣：“原來是場噩夢啊……” “哼跋炕！你這毒婦竟也來了赖晶？” 一聲冷哼從身側響起，我...
- 正文 年R本政府宣布蛙婴，位于F島的核電站，受9級特大地震影響尔破，放射性物質發(fā)生泄漏街图。R本人自食惡果不足惜，卻給世界環(huán)境...
- 文/蒙蒙 一懒构、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望餐济。 院中可真熱鬧，春花似錦痴脾、人聲如沸颤介。這莊子的主人今日做“春日...
- 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽滚朵。三九已至，卻和暖如春前域，著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間辕近，已是汗流浹背。 一陣腳步聲響...
推薦閱讀更多精彩內容
- 我們相識于小學的英語補課班浅乔，只是初識倔喂，并沒有后續(xù)。 多年的多年靖苇，我們未見席噩，偶遇也只是簡單打個招呼。 不記得是何時有...
- 女生自述關鍵詞：網戀我 90年女，160脾拆，長相5分馒索。他88年，170假丧，長相8分双揪。我們是網絡上認識的。我們是異地戀包帚，...
- 內心寧靜，人就更有智慧谋梭， 能直接找到問題的癥結所在信峻， 常能一語中的； 心緒動蕩瓮床，如同風中的蠟燭盹舞， 照出的景物恍惚不...
