對(duì)還沒有做過股權(quán)激勵(lì)的公司蒲拉，在對(duì)高管不是很了解的情況下，這一招最好用忽冻，可以作為對(duì)高管股權(quán)激勵(lì)的過度環(huán)節(jié)真朗。
用這一招目的有兩個(gè)：一是提升公司的業(yè)績，二是讓老板與高管相互了解僧诚、建立互信遮婶。可以說是一舉兩得振诬。
? ? 為什么蹭睡？看完下面的案例你就知道了。
? ? 張老板做制藥公司赶么，公司規(guī)模不大肩豁。主營業(yè)務(wù)是中成藥的生產(chǎn)及銷售。生產(chǎn)和銷售各有負(fù)責(zé)人辫呻，生產(chǎn)倒也沒問題清钥，讓他頭疼的是銷售，銷售是變現(xiàn)的環(huán)節(jié)放闺，銷售帶來現(xiàn)金流祟昭、銷售帶來利潤。因此怖侦，張老板打算聘請(qǐng)了一位職業(yè)經(jīng)理人做銷售部門總經(jīng)理篡悟。在招聘經(jīng)理之前，有關(guān)薪酬的事情匾寝，他咨詢了我們搬葬，一句話：怎樣給薪酬才能讓總經(jīng)理更有干勁？張老板說艳悔，如果總經(jīng)理人品好急凰、能力強(qiáng)，他愿意綁定猜年，給總經(jīng)理實(shí)股都可以抡锈。看得出來乔外，張老板是舍得用股權(quán)留住人才床三。可是袁稽，在不了解未來的總經(jīng)理之前肯定不能輕易許股勿璃。再者說，新來的總經(jīng)理在沒有和老板產(chǎn)生信賴之前推汽，也不敢買你的股份补疑。
? 所以，我給張老板的建議歹撒，就是這一招----超額利潤激勵(lì)莲组，作為股權(quán)激勵(lì)的前奏。
? 張老板本打算給總經(jīng)理年薪100萬暖夭。經(jīng)過我們的設(shè)計(jì)之后锹杈，確定為年薪50萬+超額利潤激勵(lì)。具體就是50萬年薪按月發(fā)放迈着，和總經(jīng)理協(xié)商確定下一年度的目標(biāo)利潤竭望，定一個(gè)超過目標(biāo)利潤的獎(jiǎng)勵(lì)比例。只要年終實(shí)現(xiàn)的利潤超過目標(biāo)利潤裕菠，超過的部分按事先定好的獎(jiǎng)勵(lì)比例咬清，計(jì)算出獎(jiǎng)金數(shù)額發(fā)給總經(jīng)理。
比如奴潘，今年的利潤是1000萬旧烧，確定2018年的目標(biāo)利潤是1500萬，給總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)比例是20%画髓，假設(shè)2018年年底掘剪，實(shí)現(xiàn)利潤2000萬，超額500萬奈虾，總經(jīng)理可得到超額利潤獎(jiǎng)勵(lì)就是100萬（500*20%）夺谁。
看似多給了高管50萬，但是高管幫老板多賺了1500萬肉微。用這一招的老板都是真聰明匾鸥！
這就是共贏！
這是兩年前的事了浪册。我們當(dāng)時(shí)幫助張老板的公司設(shè)計(jì)的三年的超額利潤激勵(lì)扫腺。方案當(dāng)中考慮的非常周密，包含了如果達(dá)不到目標(biāo)的處理方法村象，下一年度目標(biāo)如何確定笆环，獎(jiǎng)金的發(fā)放在什么條件下延遲發(fā)放等、配合聘用合同厚者、保密協(xié)議躁劣、競(jìng)業(yè)限制協(xié)議等形成一套完整的激勵(lì)方案。
? 目前库菲，效果很好账忘，不但企業(yè)利潤有了很大增長，張老板和這位經(jīng)理之間建立了很好的信任關(guān)系。張老板已決定方案實(shí)施完畢后鳖擒，實(shí)施股權(quán)激勵(lì)溉浙，給這位高管注冊(cè)股，讓他成為自己的事業(yè)合伙人蒋荚。
