國(guó)內(nèi)大部分的外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行海外推廣的時(shí)候栋艳，還是處于盲目跟風(fēng)的狀態(tài)。在缺乏專(zhuān)業(yè)人士客觀科學(xué)的意見(jiàn)進(jìn)行參考的情況下碴犬，沖動(dòng)地進(jìn)行投資決策蒜焊。是時(shí)候該考慮選擇合適的手段來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了蛉艾。

國(guó)內(nèi)出口企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的通病主要有以下三種：

第一停做、過(guò)度依賴(lài)B2B貿(mào)易平臺(tái)晤愧，渠道單一。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的出口企業(yè)在過(guò)度依賴(lài)B2B平臺(tái)這個(gè)問(wèn)題上已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重蛉腌，有些企業(yè)在一個(gè)B2B平臺(tái)上的投入多達(dá)50多萬(wàn)元官份，把所有的推廣費(fèi)用和希望都寄托在這個(gè)平臺(tái)上，希望通過(guò)B2B網(wǎng)站打開(kāi)自己的海外銷(xiāo)路烙丛，這實(shí)在是不明智的做法舅巷，因?yàn)楝F(xiàn)在許多國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)產(chǎn)品分類(lèi)不夠細(xì)，其專(zhuān)業(yè)性也不明顯河咽。

我們的出口企業(yè)是否分析過(guò)誰(shuí)會(huì)到B2B平臺(tái)尋找產(chǎn)品钠右，以及尋找什么樣的產(chǎn)品？可以肯定地說(shuō)忘蟹，個(gè)人消費(fèi)者一般不會(huì)去飒房，那么，訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)就都是企業(yè)客戶(hù)了寒瓦。但是，大企業(yè)應(yīng)該不會(huì)來(lái)坪仇，因?yàn)樗麄兌加斜容^固定的供應(yīng)商體系杂腰，一般的中小企業(yè)要進(jìn)入他們的供應(yīng)商名單難度很大。

所以椅文，來(lái)B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國(guó)外的中小型買(mǎi)家喂很。那么這些中小型買(mǎi)家希望找到什么樣的產(chǎn)品呢？很顯然皆刺，因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)少辣，這些中小型買(mǎi)家來(lái)B2B平臺(tái)，目的就是找到由中小企業(yè)提供的價(jià)格低廉的產(chǎn)品羡蛾，拿到他們國(guó)內(nèi)和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)漓帅，這樣可以繞過(guò)進(jìn)口商或代理商，以低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

我們雖然可以通過(guò)這些中小型買(mǎi)家把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外忙干，但他們的忠誠(chéng)度很低器予，很容易被其他廠(chǎng)家搶走，不會(huì)成為穩(wěn)定的海外銷(xiāo)售渠道捐迫。而且在B2B網(wǎng)站上的廠(chǎng)家多如牛毛乾翔，客戶(hù)會(huì)和多家供應(yīng)商洽談，反復(fù)砍價(jià)施戴，即使成交了反浓，利潤(rùn)也低得可憐。但那些B2B平臺(tái)又拼命提價(jià)赞哗，我們企業(yè)做也不是雷则，不做也不是，長(zhǎng)期下去會(huì)讓中國(guó)的出口企業(yè)失去在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力懈玻。

第二巧婶，很多出口企業(yè)對(duì)自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視。

企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中心涂乌，搜索引擎艺栈、貿(mào)易平臺(tái)等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開(kāi)的推廣，但許多企業(yè)忽略了對(duì)自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣湾盒，造成了網(wǎng)站沒(méi)有發(fā)揮任何作用湿右。

第三，對(duì)推廣效果缺乏有效的監(jiān)測(cè)罚勾。

很多企業(yè)對(duì)推廣效果的評(píng)估是看成交了多少訂單毅人。我們知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程尖殃，對(duì)推廣效果的評(píng)估需要從更加全面的角度來(lái)評(píng)估丈莺，包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況送丰、買(mǎi)家訪(fǎng)問(wèn)量缔俄、有效詢(xún)盤(pán)以及成交量等多方面來(lái)評(píng)估，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確器躏，短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少俐载，就放棄或停止推廣，造成原來(lái)的推廣資源流失登失。

第四遏佣，過(guò)度依賴(lài)“等”，缺乏主動(dòng)性揽浙。

其實(shí)大部分做b2b平臺(tái)的企業(yè)都會(huì)發(fā)現(xiàn)状婶，每天都在等客戶(hù)詢(xún)盤(pán)過(guò)來(lái)意敛，時(shí)間一長(zhǎng)，就覺(jué)得等詢(xún)盤(pán)是唯一的方式了太抓？客戶(hù)主動(dòng)發(fā)詢(xún)盤(pán)過(guò)來(lái)就是說(shuō)明客戶(hù)有意向了空闲？其實(shí)不然，上面也說(shuō)過(guò)走敌，開(kāi)發(fā)客戶(hù)方式不能太單一了碴倾，而且等過(guò)來(lái)的客戶(hù)詢(xún)盤(pán)大多都是二三流中間商群發(fā)過(guò)來(lái)的要報(bào)價(jià)的詢(xún)盤(pán)，大多數(shù)都是報(bào)價(jià)之后就沒(méi)有回音的掉丽，因?yàn)樗麄冎缓蛨?bào)價(jià)比較低的供應(yīng)商聯(lián)系了跌榔。所以在等詢(xún)盤(pán)的同時(shí)，還應(yīng)該主動(dòng)去開(kāi)發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)捶障，開(kāi)發(fā)那些之前沒(méi)有接觸過(guò)的國(guó)外采購(gòu)商僧须，這樣機(jī)會(huì)會(huì)更多，不要在一棵樹(shù)上吊死项炼。

對(duì)策：主動(dòng)出擊

但是怎么才是主動(dòng)出擊的担平？有什么具體方法讓外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)起來(lái)呢？

其實(shí)主動(dòng)出擊也不是什么新鮮事锭部，也不是什么難事了暂论，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，大家都知道了拌禾。

您找一個(gè)您已經(jīng)成交的客戶(hù)取胎，質(zhì)量稍微好點(diǎn)的，是不是都有自己的網(wǎng)站湃窍，是不是都在互聯(lián)網(wǎng)上留下了聯(lián)系方式闻蛀，是不是都被搜索引擎給收錄了，您在google里面一搜索您市，就搜索到了他們的信息觉痛？ 這就是主動(dòng)出擊了，因?yàn)楝F(xiàn)在99.9%的國(guó)外采購(gòu)商都會(huì)有自己的網(wǎng)站茵休，只要您能夠找到合適關(guān)鍵詞薪棒，那肯定是可以搜索到他們，找到他們聯(lián)系方式泽篮，這樣不就多了一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)了嘛盗尸。