三月，微風細雨悼沿，透著陽光等舔，大地孕育著生命，春天是播種的季節(jié)糟趾，也是夢想起飛的季節(jié)慌植。
在禮品行業(yè)摸爬滾打多年甚牲，卻一直是做小生意的狀態(tài)，家人著急蝶柿，朋友著急丈钙，客人也著急，成長太慢交汤！前幾天雏赦，在一家名喚點亮夢想的咖啡屋，與一業(yè)內(nèi)朋友聊起了這幾年的生意芙扎，感觸頗多星岗，禮品生意該任何做？朋友經(jīng)過這幾年的起伏戒洼，思路更加清晰伍茄，其“以品牌產(chǎn)品為先導，多渠道發(fā)展”給我很大的啟示施逾！
朋友總結過去幾年的道路敷矫，非常有見地的說，大浪淘沙汉额，市場環(huán)境的變化曹仗，淘汰一批跟不上市場發(fā)展的企業(yè)與公司，對整個行業(yè)和市場來說是一件好事蠕搜。機遇就在下一個風口怎茫，對于禮品行業(yè)的趨勢，他覺得品牌采購品牌將越來越成為企業(yè)品牌的禮品采購選擇妓灌，對于廣告促銷品等低價值產(chǎn)品的品質(zhì)要求也在提高轨蛤，企業(yè)不再花費巨額費用去采購一大堆品質(zhì)差的低價促銷品，創(chuàng)意也越來越重要虫埂！當然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的確在很大程度上改變了我們的生活祥山，也改變著我們禮品生意。市場的趨勢我們必須跟上掉伏，把握住缝呕，但每個人每家公司卻要做好定位！
朋友講了三個例子：
其一斧散，一家青島禮品公司供常，還是傳統(tǒng)的做法，方案制勝鸡捐，每到有項目栈暇，公司內(nèi)部分成幾個小組，專門針對這個項目做方案推薦產(chǎn)品箍镜，方案先在公司內(nèi)部PK源祈，然后再優(yōu)選給客戶的方案煎源，這樣能確保給到客人最新最合適的產(chǎn)品，的確這一作法有其可取之處新博，說白了就是禮品公司有足夠的資源，相對多的人力脚草，以人海戰(zhàn)術拿下案子赫悄，這也算是合情合理的，只是這種前幾年很多禮品公司都在做馏慨，個個都說自己提供專業(yè)的禮品解決方案埂淮，其實很多時候大家就是在做一些產(chǎn)品的堆積，方案并不能解決客戶所面臨的問題写隶，反而成了一件費力不討好的事情倔撞；
其二，深圳有一家創(chuàng)業(yè)型的禮品公司慕趴，成立不過三年多痪蝇，公司在成立之初定位很明確，只服務世界500強企業(yè)冕房，雖然創(chuàng)業(yè)之初艱難躏啰，卻也發(fā)展迅速，到去年年底已經(jīng)與40多家世界500強企業(yè)建立了合作關系耙册，公司發(fā)展穩(wěn)步向前给僵。這是一種大客戶策略，有大客戶的確活的很好详拙，只是大客戶關系的建立不是一朝一夕帝际，也是需要相當?shù)膶嵙碜龅模髽I(yè)生存的基礎在于擁有自己的品牌和可控的產(chǎn)品饶辙，建立起自己的競爭優(yōu)勢 蹲诀；
其三，北京一哥們弃揽，央企團委書記下海侧甫，僅僅幾年時間，做的風聲水起蹋宦，在市場大環(huán)境不好的情況下依然發(fā)展迅速披粟，人家定位就是服務國企或3000人以上的大型集團公司，對于自己的客戶從禮品到廣告宣傳到媒體投放提供全方位的服務冷冗，當然人家這與人家背景好人脈資源廣有關守屉，并且在禮品產(chǎn)品供應商的選擇上，人家也有值得我們大家學習的地方蒿辙，他有三大產(chǎn)品選擇原則：一是大眾知名品牌拇泛，二是行業(yè)領導品牌滨巴，三是有創(chuàng)意的產(chǎn)品。
這三個例子俺叭，其實是三種定位恭取，青島的禮品公司還是比較傳統(tǒng)的禮品公司定位：做禮品解決方案的供應商；深圳這家則是一種大客戶定位熄守，服務世界500強蜈垮；北京的則是傳統(tǒng)的做生意方法，依靠人脈經(jīng)營好客戶裕照，深挖客戶需求提供相應服務攒发。每一家公司每一個生意人，其實都應該有自己的定位才能發(fā)展的更好晋南！
