咱們接著來(lái)
3、利潤(rùn)表上的利潤(rùn)只是我們有可能收到的錢耗式！
會(huì)計(jì)上有個(gè)科目叫做應(yīng)收賬款胁住。（應(yīng)收票據(jù)也是一樣）
就是說(shuō)啥呢，東西我賣了纽什，發(fā)票我開了措嵌，我這邊就記到了應(yīng)收賬款上面。利潤(rùn)相應(yīng)增加
但是但是芦缰！
這個(gè)錢呢不一定能拿到手企巢！可能你捏在手里的是——白條～
收不到錢變成了壞賬就是錢沒拿到，貨也沒了～
4让蕾、毛利率正常應(yīng)該比較穩(wěn)定浪规，穩(wěn)步上升或者下降，不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)拉高或者下降～
出現(xiàn)這種情況要看一下是否涉足其他領(lǐng)域探孝，是否研發(fā)有突破或者有新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)笋婿。
5、三費(fèi)占比
三費(fèi)就是管理費(fèi)用顿颅、銷售費(fèi)用缸濒、研發(fā)費(fèi)用。
三費(fèi)占比就是這三費(fèi)用占營(yíng)收的比例。
如果比例比較低庇配，基本上就是有規(guī)模優(yōu)勢(shì)了斩跌。
之前提到過(guò)，銷售和成本同樣重要捞慌！
預(yù)算制度本質(zhì)上就是在規(guī)劃明年的費(fèi)用耀鸦，削減成本按照一定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，同時(shí)也有銷售業(yè)績(jī)的要求啸澡。凡事預(yù)則立袖订，不預(yù)則廢。所以準(zhǔn)不準(zhǔn)不是特別重要嗅虏，但是架子是一定要擺洛姑。
同時(shí)
只有有盈余才干的過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！你才有錢去滾旋恼，去創(chuàng)新吏口，去擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)奄容，去打造壁壘冰更。
當(dāng)然，你依舊會(huì)被顛覆昂勒，這是必然的蜀细，沒有哪家企業(yè)可以基業(yè)長(zhǎng)青。
你的新對(duì)手和你可能不在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度上戈盈，你在現(xiàn)有的既得利益和固定的框架下面奠衔，是一定會(huì)被顛覆的，只是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題塘娶。
舉個(gè)例子归斤。
我們并沒有做錯(cuò)什么，但是我們輸了刁岸。? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——諾基亞的CEO 奧利拉
蘋果的產(chǎn)品上面的技術(shù)都是別人的脏里，不是他們自己研發(fā)出來(lái)的，像圖形界面這個(gè)技術(shù)是貝爾實(shí)驗(yàn)室研究出來(lái)的虹曙。但是呢～沒人知道怎么用迫横。一個(gè)最偉大的產(chǎn)品經(jīng)理——喬布斯做了整合，包括觸摸屏酝碳，ipod矾踱、包括蘋果的簡(jiǎn)潔充電器等等吧。
iphone就是對(duì)傳統(tǒng)的諾基亞的降維打擊疏哗。
諾基亞占了多大的市場(chǎng)份額呛讲？不還是一樣的倒。
國(guó)家壟斷就可以不受沖擊嘛？
銀行贝搁，就是收存款放貸款賺利差嘛～? 然后債券刃宵、股票算不算是一種促進(jìn)了錢之前的流動(dòng)的一種工具？ VC風(fēng)險(xiǎn)投資徘公、支付寶牲证、微信支付、paypal這些算不算关面？P2P算不算坦袍？區(qū)塊鏈與BTC算不算？
我又扯遠(yuǎn)了～
6等太、損益?zhèn)z平點(diǎn)
這是啥呢捂齐，就是在這個(gè)點(diǎn)上，企業(yè)做到了盈虧平衡缩抡。
總收入＝總成本
先說(shuō)固定成本和變動(dòng)成本奠宜，打個(gè)比方，我開了個(gè)火鍋店瞻想，固定成本就是房租啥的压真、買的設(shè)備的這折舊啥的。變動(dòng)成本就是隨著業(yè)務(wù)量的變化而變化的之類的成本蘑险。要十盤羊肉的我的準(zhǔn)備成本和要2盤是不一樣的滴肿。
總收入＝固定成本＋變動(dòng)成本。
自己可以計(jì)算一下佃迄，我做到什么程度泼差，才能不賺也沒虧。
這就是損益?zhèn)z平點(diǎn)
同時(shí)順便說(shuō)一下呵俏，直接費(fèi)用和間接費(fèi)用堆缘。
啥是直接費(fèi)用呢？就是直接材料和直接人工普碎。就是生產(chǎn)成本直接可以算到對(duì)應(yīng)產(chǎn)出的東西上的費(fèi)用吼肥。
啥是間接費(fèi)用呢？就是制造費(fèi)用随常。比如說(shuō)維修個(gè)東西啦潜沦，這個(gè)要重新分配到各個(gè)產(chǎn)品上。
直接費(fèi)用＋間接費(fèi)用＝固定成本＋變動(dòng)成本绪氛，有這么一個(gè)邏輯關(guān)系在這唆鸡。
那分詳細(xì)直接費(fèi)用＋間接費(fèi)用有啥用呢？
這個(gè)可以告訴你枣察，你做的哪些產(chǎn)品是賺錢的争占！哪些產(chǎn)品是虧錢燃逻！
如果算的不準(zhǔn)會(huì)怎樣呢？
產(chǎn)品A和產(chǎn)品B臂痕，明明是產(chǎn)品B的間接費(fèi)用伯襟，你算到了A頭上！A就賺的少了握童，B本來(lái)是給你虧錢的產(chǎn)品于是乎也有利潤(rùn)了姆怪。
但是實(shí)際上呢？只做產(chǎn)品A會(huì)賺的更多澡绩！? 就是這么回事～
之前在《免費(fèi)——商業(yè)世界的未來(lái)》這本書里提到過(guò)稽揭，沒有什么東西是免費(fèi)的，只是成本之間做了轉(zhuǎn)移肥卡！
這其實(shí)就是引流品的概念溪掀。
什么是引流品呢？
就像餐廳設(shè)置一款爆款的好吃的菜步鉴，便宜賣揪胃，很多人都來(lái)吃，然后他們還要再點(diǎn)別的菜氛琢。
超市的特價(jià)喊递，有些賣的便宜，其他的弄貴點(diǎn)艺沼。
就像百度册舞、微信，要你們的錢么障般？不要～但是有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)啊，用的人越多盛杰！就越有價(jià)值挽荡！
做廣告！我引流然后收廣告商的錢～
什么是流量即供？
一個(gè)概念：流量成本
啥意思呢定拟？就是我們獲得一個(gè)客戶所要付出的成本。
以前商業(yè)街逗嫡，我們租一家店20萬(wàn)塊錢青自！每個(gè)月能路過(guò)10萬(wàn)個(gè)人。那么一個(gè)人的流量成本就是2塊錢啊驱证。
為啥一開始淘寶上還可以賺到錢延窜，但是現(xiàn)在就賺起來(lái)費(fèi)勁了呢？因?yàn)橐婚_始流量不要錢抹锄，現(xiàn)在你要花錢買廣告逆瑞，上首頁(yè)荠藤，逛淘寶的人才能看到你！掛一天50萬(wàn)获高，有50萬(wàn)個(gè)人能看到哈肖，那流量的成本就是1塊錢。
就是這么一回事啦～
現(xiàn)在的流量貴了念秧，所以線上的優(yōu)勢(shì)并沒有那么大了淤井，然后你有沒有聽說(shuō)"新零售呀"有沒有看到過(guò)京東和阿里的小店啊。這是因?yàn)榱髁康膬r(jià)格和線下的差不多了～
所以別小看什么直播啊摊趾，抖音段視頻啊庄吼。這都是流量的邏輯。
看抖音的朋友們严就，張敬堯的出場(chǎng)費(fèi)比吳昕這些明星都多总寻，就是因?yàn)榱髁慷嘌健?/p>
有沒有看他們?cè)诙兑羯献鰋ppo2000萬(wàn)什么什么手機(jī)的廣告啊～這就是oppo買了流量呀～
我又扯遠(yuǎn)了～
二、資產(chǎn)負(fù)債表
1梢为、一個(gè)公司的資產(chǎn)是股權(quán)和債權(quán)的加和渐行。
也就是資產(chǎn)＝負(fù)債＋所有者權(quán)益
資產(chǎn)負(fù)債表是一個(gè)特定時(shí)刻的概念，是到了這一時(shí)刻铸董，我的余額是多少祟印。
2、現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物
就是具有高流動(dòng)性的東西粟害，可以很快的換成錢（90天內(nèi)）蕴忆。
以前我一直覺得，一個(gè)公司賬面上趴著很多現(xiàn)金悲幅，好浪費(fèi)資源啊套鹅，如果投資能有多少的收益啊。
讀完這本書我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了汰具！
生意不是一帆風(fēng)順的～卓鹿，要留錢以備不時(shí)之需，比如說(shuō)來(lái)個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)啊留荔，來(lái)個(gè)周期行的波動(dòng)啊～經(jīng)濟(jì)危機(jī)吟孙，你的產(chǎn)品賣不出去就沒人借錢、沒人增資聚蝶。你沒錢公司就周轉(zhuǎn)不下去資金鏈斷裂就倒閉了～～
創(chuàng)業(yè)公司融資是很重要的杰妓！
3、存貨
就是生產(chǎn)出來(lái)的東西碘勉，放倉(cāng)庫(kù)里頭～
這個(gè)東西最好不要太多巷挥。
這里講一個(gè)估值方法。
清算估值法恰聘。
就是一個(gè)公司破產(chǎn)了把東西通通賣掉的估值方法句各∥迹或許在格雷厄姆那個(gè)時(shí)代還好用。
就是說(shuō)啥呢凿宾？比如說(shuō)傳統(tǒng)汽車公司福特矾屯。
你的現(xiàn)金可以直接無(wú)折算的用。
你的存貨初厚，你的半成品車門子～ 你能賣給誰(shuí)凹稀？是能裝奔馳車上产禾，還是能裝本田車上排作。
所以這些東西不值錢。整車則還可以亚情。
固定資產(chǎn)妄痪，就像注塑機(jī)，這種的我上哪賽上模具我就能用楞件，所以用舊了賣也值錢衫生。
組裝機(jī)，這玩意別人用不上土浸，所以就沒人要罪针。
好了，咱們繼續(xù)
存貨這個(gè)東西是要占用你的資本的黄伊。一個(gè)公司最可能是怎么倒閉的泪酱？
現(xiàn)金流斷裂！
而且存貨有賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)吧还最？所以存貨弄太多不合適啊～有風(fēng)險(xiǎn)墓阀。
好的接下來(lái)講講期貨和反向去庫(kù)存的柔性化的定制～
不行，10點(diǎn)十五了～寫書寫書
4憋活、固定資產(chǎn)岂津、無(wú)形資產(chǎn)
這就是買的設(shè)備，土地悦即、樓房、專利等等這些東西橱乱。
用清算估值法辜梳，可能這塊擁有的地或者是樓，更值錢了～
不過(guò)泳叠，中國(guó)的房?jī)r(jià)很難像之前那樣漲了～除了那些超級(jí)大城市（北上廣深）作瞄。個(gè)人觀點(diǎn)、不喜勿噴危纫。? 當(dāng)然這和通貨膨脹也有很大的關(guān)系宗挥。
5乌庶、商譽(yù)
作者形容商譽(yù)，用了倆字"豬頭"契耿。
商譽(yù)就是你收購(gòu)別人的公司付的溢價(jià)瞒大。實(shí)際上沒啥用。就像巴菲特買喜詩(shī)糖果搪桂，這公司輕資產(chǎn)的公司透敌。買它付了很大的溢價(jià)，因?yàn)檫@公司牌子就是硬啊～踢械。
后來(lái)這個(gè)公司成了巴菲特的印鈔機(jī)～
作者說(shuō)商譽(yù)越大越不好酗电，這個(gè)我倒覺得沒那么嚴(yán)重。有些東西它自身看是這個(gè)價(jià)格内列，但是對(duì)你來(lái)說(shuō)是另一個(gè)價(jià)格撵术，你要看這個(gè)你買回來(lái)的公司＋你可以做出什么1＋1大于二的事情。
不過(guò)公司的價(jià)值觀都不一致话瞧，如果整體收編一般沒有啥好結(jié)果嫩与。
所以明智的做法是，我買了你移稳，但是你還是你自己蕴纳，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。
再就是不要買便宜的股票个粱，真的不如買行業(yè)的老大古毛。
6、短期負(fù)債與長(zhǎng)期負(fù)債
區(qū)分的界限是一年內(nèi)外都许。
應(yīng)付賬款稻薇、短期借款（一年內(nèi)要還的錢）、長(zhǎng)期借款（1年以后要還的錢）胶征。這些東西塞椎。
應(yīng)付賬款這個(gè)東西和應(yīng)收賬款有點(diǎn)反直覺。
應(yīng)收賬款不是越多越好的睛低。這是別人在拿你的錢在經(jīng)營(yíng)案狠。
應(yīng)付賬款不是越少越好的。這是你在拿別人的錢經(jīng)營(yíng)钱雷。
就像沃爾瑪骂铁，就是應(yīng)付賬款很大～但是收到的錢都是現(xiàn)金。
7罩抗、實(shí)收資本拉庵，資本公積、盈余公積套蒂、未分配利潤(rùn)
這些是權(quán)益類钞支。就是公司的股權(quán)人所擁有的東西茫蛹。沒啥好講的～
三、財(cái)務(wù)比率
1烁挟、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
就是銷售收入／應(yīng)收賬款? 的平均值＝? （（期初＋期末）／2）
越大越好婴洼。我的錢沒有讓別人占著經(jīng)營(yíng)。一般這個(gè)值大的都是收現(xiàn)金的行業(yè)信夫。制造業(yè)一般都押供應(yīng)商的款窃蹋，所以在周轉(zhuǎn)天數(shù)在90－120天。
2静稻、存貨周轉(zhuǎn)率
就是銷售成本／存貨 的平均值＝（（期初＋期末）／2）
越大越好警没。就是我一年賣了幾個(gè)庫(kù)存的貨。我一年就賣一個(gè)庫(kù)存的貨是不是我上一年的東西要在庫(kù)里放一年振湾。占地方杀迹，還是舊貨容易被淘汰。
3押搪、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
就是銷售收入／總資產(chǎn)
還是越大越好
如果這個(gè)數(shù)值小于一树酪，就是一個(gè)資本比較密集的行業(yè)。一年的收入不夠資產(chǎn)總額的大州。如果利潤(rùn)率再不高续语？能活？或者說(shuō)能賺到錢么厦画？
4疮茄、ROE
凈資產(chǎn)收益率。就是利潤(rùn)／股權(quán)也就是所有者權(quán)益根暑。
看作為股東力试，我的收益如何
5、ROA
總資產(chǎn)收益率排嫌。就是利潤(rùn)／資產(chǎn)? ? ? ? ? ? 也就是（股權(quán)＋債券）
這個(gè)值可以看一個(gè)公司的用錢效率畸裳。
一個(gè)ROA高的公司，意味著我不需要融資我就能很賺錢淳地。
6怖糊、速動(dòng)比
就是短期資產(chǎn)剪掉存貨／短期負(fù)債
這個(gè)衡量的是一個(gè)公司的短期償債能力。用一年內(nèi)可以變現(xiàn)的資產(chǎn)減去存貨后除一年內(nèi)需要償還的負(fù)債颇象。
這個(gè)是必須要大于一的阻桅。要求再高點(diǎn)也不為過(guò)浊闪。因?yàn)檫@個(gè)值小很容易就資金鏈斷裂滓走，公司就死了岸啡。
7咕幻、流動(dòng)比
這就是流動(dòng)資產(chǎn)／流動(dòng)負(fù)債 就是沒有減存貨。也是衡量短期償還債務(wù)的能力爱榔。
8挟伙、資產(chǎn)負(fù)債率（杠桿比）
就是負(fù)債／資產(chǎn)
一般都小于50％。如果負(fù)債都過(guò)50％了～那別人來(lái)要錢荐开，股權(quán)還剩什么付翁？公司清算是先照顧債權(quán)的。除非你是原始股晃听。
該睡覺了～高鐵們
明天繼續(xù)百侧、寫現(xiàn)金流量表和其它一些補(bǔ)充的財(cái)務(wù)比率（PE、PB能扒、ROIC等等）
自由現(xiàn)金流剛剛重要～
希望你有所收獲～
