網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展亥鬓，帶著我們進入了一個“全民直播”的時代完沪。特別是受疫情的影響，很多傳統(tǒng)的線下銷售模式受到?jīng)_擊，想“試水”直播帶貨的個人和企業(yè)很多覆积。如果你恰好也有這個想法听皿，那這本《薇婭：人生是用來改變的》值得你好好研究！
關(guān)于薇婭宽档，毫不夸張地說尉姨，在目前的直播帶貨行業(yè)，她相當于天花板一樣的存在吗冤。很多人也許沒買過薇婭直播推薦的產(chǎn)品又厉，但肯定都聽說過她的直播戰(zhàn)績：她帶貨的最高紀錄是2小時賣出2.67億的銷售額，年收入上億 欣孤。
她構(gòu)建了一個線上“百貨大樓”：她直播賣貨的品類馋没，已經(jīng)超出了很多人的想象：服裝鞋帽、家常日用品降传、米面糧油、美妝勾怒、零食……她在直播間賣房婆排，一售而空；她賣車笔链，7分鐘賣出1750輛段只；她賣貨真價實的運載火箭，也以4000萬元的價格成功賣出鉴扫。
是不是戰(zhàn)績驚人赞枕！她為什么這么成功？翻開她的這本個人自傳《薇婭：人生是用來改變的》坪创，我們也許可以找到答案炕婶。
必須承認，薇婭不是一個專業(yè)的寫作者莱预。這本書的文筆略顯稚嫩柠掂，文風非常樸實。這一點依沮，和她在直播間跟粉絲聊天的風格很像涯贞，透著真誠、親切危喉。
書中除了薇婭的個人成長心境分享宋渔，其他內(nèi)容，可以說都是關(guān)于直播帶貨的干貨分享辜限。薇婭用了14個鏈接皇拣，思考和回望自己的人生道路：從服裝店里的小小導(dǎo)購到歌手，到進軍淘寶店列粪，再到直播生態(tài)中的日復(fù)一日的深耕細作审磁，成長為如今的超人氣主播谈飒。對薇婭來說，這是一次坦露真心地全面總結(jié)态蒂，也是和變化中的自我對話杭措。
對讀者來說，為什么要讀這類傳記呢钾恢？是因為：可以用別人的實戰(zhàn)經(jīng)驗解決自己的問題手素。如果我想直播帶貨，那么從薇婭的故事中瘩蚪，我至少可以借鑒她的以下三個成功經(jīng)驗：
一泉懦、“利他”思維：引領(lǐng)賺錢道路
“日本經(jīng)營之圣”稻盛和夫先生曾說過：“利己則生，利他則久疹瘦。敬人者人恒敬之崩哩，愛人者人恒愛之⊙糟澹”利他是一種高級的“利己”邓嘹，就是要站在對方的角度，考慮事情险胰、看待事情汹押。
薇婭的成功，就源自于這份“利他”思維起便。她獨闖北京時棚贾，在北京當時最大的一個服裝批發(fā)市場當導(dǎo)購，工作環(huán)境惡劣榆综，每天起早貪黑妙痹。
薇婭咬牙堅持下來，也就是在那個時候奖年，她積累了大量的分析爆款细诸、分析市場、衣服的尺碼陋守、面料震贵、版型等知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗。
后來她自己開服裝店水评、開淘寶連鎖店猩系，嘗試做直播，在商業(yè)經(jīng)營方面中燥，她都秉持著一個理念：為顧客負責寇甸！
看了她的書我才知道，原來上直播間的每一件產(chǎn)品都要經(jīng)歷重重考驗：初審、核價拿霉、選品會以及薇婭本人的一票否決權(quán)吟秩。
薇婭把直播間做成百貨大樓，上架的每一樣產(chǎn)品绽淘，不管是大件的車涵防、房、火箭還是小件的日用百貨沪铭，都經(jīng)過多維度的審核壮池、嚴選，包括售后環(huán)節(jié)杀怠，薇婭說：要為粉絲負責椰憋。
這種“成事”的心法，不就是“利他”思維帶來的高級“利己”嘛赔退！為什么很多人越想賺錢橙依，卻反而賺不到錢？就是因為“利己”思維作祟离钝，因為不真誠的銷售票编，顧客只會上一次當，“一錘子買賣”的后果卵渴，可不就是賺不到錢嘛！
二鲤竹、選對賽道：切忌盲目奔跑
薇婭的事業(yè)發(fā)展道理并不是一帆風順的浪读。她是個不怕吃苦、敢于嘗試新鮮事物辛藻、敢于接受挑戰(zhàn)的性格碘橘，這一點，從服裝店老板轉(zhuǎn)行做歌手就可以看出來吱肌。
薇婭說：年輕人要允許自己試錯痘拆。做歌手的這段歷程，是她人生路上少有的迷茫期氮墨。那段時間纺蛆，她每天堅持枯燥的訓(xùn)練，做練習生规揪，做藝人企宣桥氏，各種打雜，好不容易簽約出唱片猛铅，期望中的結(jié)果和最終成果相去甚遠字支。
薇婭陷入極度沒有安全感的境地：付出了那么多的汗水和淚水，未來一片迷茫，卻又不甘心半途而廢堕伪。
敲醒她的事件是汶川地震揖庄。震后，她幾經(jīng)周轉(zhuǎn)聯(lián)系到愛人海峰欠雌，失而復(fù)得的情緒中她終于醒悟：人生蹄梢，要選對賽道而不是盲目奔跑。
在娛樂圈的這幾年桨昙，她每天都很努力检号，現(xiàn)實卻是有很多因素是不是她能控制的，被動狀態(tài)中蛙酪，找不到突破辦法齐苛，她要找回自己的主動權(quán)。
于是她果斷放棄娛樂圈桂塞，重新進入自己熟悉的服裝銷售行業(yè)凹蜂，并不斷切換賽道。
當線下服裝店競爭越來越大時阁危，她轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上玛痊；當大家都在為增加線上銷售額絞盡腦汁時，她又嘗試主播帶貨狂打。每一次嘗試擂煞，每一次改變，都是切換賽道的過程趴乡。
三对省、團隊管理：注重有效溝通
薇婭的直播團隊有上千人。在團隊管理上晾捏，她總結(jié)了幾點心得蒿涎，比如：找到有共同價值觀的伙伴，不設(shè)KPI惦辛，有能力者上等等劳秋，但讓我印象最深刻的地方在于：團隊溝通不“委婉”！
直播行業(yè)是一個節(jié)奏超快胖齐、更新迭代也快的行業(yè)玻淑。每一次的直播就像一個戰(zhàn)場，時間緊張市怎，大家的步調(diào)一致岁忘、各個環(huán)節(jié)銜接有序，才能保證每一場直播都不留遺憾区匠，出現(xiàn)更少的錯誤干像。
所以直播前的溝通至關(guān)重要帅腌，薇婭的團隊，在她的影響下麻汰，溝通都變得直接有效速客。說話語速快，不轉(zhuǎn)彎抹角直奔重點五鲫，工作生活一秒切換溺职，薇婭自己，更是有一分鐘說800多個字的記錄位喂。
細想一下確實如此浪耘。工作千頭萬緒的情況下，如果還把寶貴的時間浪費在婉轉(zhuǎn)的溝通上塑崖，一個問題要經(jīng)歷幾次心理對決七冲，反復(fù)推敲，那還有什么工作效率可言规婆？
如果一個團隊中澜躺，大家都是奔著解決問題的思路去做溝通，減少無效的爭論環(huán)節(jié)抒蚜，才能目標一致掘鄙、高效精進吧！
有人說嗡髓，薇婭非常幸運操漠，她站在了這個時代直播流量的風口上《稣猓看完這本書颅夺，我才明白：每一個幸運的人背后，是無數(shù)次堅強勇敢的改變蛹稍。
電商主播是薇婭的本命職業(yè)，她用了將近20年部服、經(jīng)歷幾多改變唆姐、幾多積累，才拿到全球好物推薦官廓八、淘寶第一主播奉芦，2019年的“雙11”引導(dǎo)成交額27億元、阿里巴巴2019脫貧攻堅公益主播剧蹂、淘寶十大公益主播等名號城丧。
薇婭的成功的秘訣拴念，不是我這一篇文章能講清楚的。如果你也有直播帶貨的想法，那你真的不要錯過《薇婭：人生是用來改變的》這本書，做一做直播帶貨的攻略强胰，磨刀不誤砍柴工啊！
