291976-陳國艷《2017-07-19》
【連續(xù)第158天總結(jié)】
A犀勒、目標(biāo)完成情況
1、抄寫概念一遍完成0
2妥曲、學(xué)習(xí)第二輪送禮完成40%
B账蓉、具體情況總結(jié)
經(jīng)過了第一輪不見面的淘寶送禮，第二輪送禮就是家人式送禮逾一，這次還是要模糊銷售主張。
怎么做到模糊銷售主張呢肮雨？三大攻心術(shù)中的一條就是攻擊客戶的直系親屬遵堵。
怎么進(jìn)攻直系親屬呢？說白了就是要博得親屬的好感怨规，這樣把影響漸漸的傳給客戶陌宿，就是要為直系親屬做增值服務(wù)，關(guān)心直系親屬的狀態(tài)波丰。
比如孩子壳坪，研究多大年齡的孩子需要什么，我們就送什么掰烟。一般有孩子的客戶爽蝴，孩子就是他的痛點(diǎn)，誰家不望子成龍望女成鳳呢纫骑？
現(xiàn)在孩子上學(xué)蝎亚，都是左托關(guān)系，右托親戚的先馆，就是要給孩子一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境发框。本質(zhì)就是孩子是我們的希望，只要孩子好煤墙，我們的希望就在梅惯，我們干起活來、做起業(yè)務(wù)來才有勁頭仿野，同樣铣减，客戶也不例外。
話術(shù)怎么準(zhǔn)備呢脚作？
根據(jù)不同的人徙歼，選擇不同的送禮人。如果是客戶本人，就說是老板媽媽做的魄梯，這樣不曖昧桨螺，有溫情，也抬高了客戶的身份酿秸；如果是客戶的對(duì)象灭翔，那么就說是老板娘做的，這樣感到親切辣苏。
話術(shù)很重要肝箱，需要好好研究。
C稀蟋、明日目標(biāo)
1煌张、抄寫概念一遍
2、學(xué)習(xí)案例3遍
