2017年6月14日（連續(xù)第120天總結(jié)）

今日目標(biāo)完成情況：

1:修復(fù)客情案例 ? ? ?100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學(xué)到什么：

一：課程總結(jié)：

背景資料：

我們完成了第二輪以迂為直的見面送禮動(dòng)作，小D同學(xué)呢，就可以面對(duì)面跟客戶聊天了蕾总，有了前兩個(gè)月的人情打底，這次呢我們就可以送小風(fēng)水物件了~五帝錢熬甚。

在風(fēng)水上風(fēng)水師認(rèn)為五帝錢有3個(gè)作用：

1、五帝錢啊帶身上有利牌運(yùn)偏財(cái)運(yùn)肋坚，具有提升運(yùn)氣和招財(cái)?shù)墓πА?/p>

2乡括、五帝錢呢?cái)[放在金庫或收款機(jī)內(nèi)可增進(jìn)財(cái)富。

3智厌、免被啊邪靈騷擾可化解各種煞氣诲泌，而風(fēng)水師認(rèn)為啊五帝錢放置在金庫和保險(xiǎn)箱中有催財(cái)?shù)墓πА?/p>

那么本次見面小D同學(xué)應(yīng)該拿出啊兩樣寶貝，一串開光的五帝錢加一份增值報(bào)告铣鹏，都是咱們于公于私用心做事的表現(xiàn)敷扫，本次見面呢還是不要談生意繼續(xù)做好模糊銷售主張。

關(guān)鍵詞：誰在時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán) ?目標(biāo)客戶 ?客戶背景 客戶公司 客戶本人 客戶對(duì)象 模糊銷售主張 電話 短信 客戶心態(tài)變化 我跟內(nèi)部人員關(guān)系 立場(chǎng) 換位 角度 觀點(diǎn) 銷售動(dòng)作頻次 ?固化+數(shù)量級(jí)送禮+短信or固化短信+增值服務(wù) 家人式送禮

售前準(zhǔn)備 售中 售后 銷售動(dòng)作體系

提問：

1模糊銷售主張的送禮本質(zhì)是什么

2模糊銷售主張的送禮動(dòng)機(jī)是什么

3模糊銷售主張的送禮的目的是什么

4模糊銷售主張的送禮的行動(dòng)計(jì)劃是什么

5模糊銷售主張的送禮的行為是什么

6模糊銷售主張的送禮期望的結(jié)果是什么

7模糊銷售主張的送禮的原因是什么

8模糊銷售主張的送禮為什么要這么做

9模糊銷售主張的送禮要達(dá)到什么的效果和為什么這么選擇

10模糊銷售主張的送禮的目標(biāo)如何做到是具體可衡量量化可實(shí)現(xiàn)的

11模糊銷售主張的送禮的目標(biāo)如何做到目標(biāo)之間的相關(guān)聯(lián)性做到長(zhǎng)短結(jié)合

12模糊銷售主張的送禮的目標(biāo)如何做到有挑戰(zhàn)性可視化有步驟有結(jié)果的

13模糊銷售主張的送禮的選擇是什么方式和內(nèi)容

14模糊銷售主張的送禮由誰來做前端和后端

15模糊銷售主張的送禮的時(shí)間怎么做提前規(guī)劃

16模糊銷售主張的送禮的時(shí)間節(jié)點(diǎn)怎么計(jì)劃好诚卸，在春夏秋冬都該怎么做好計(jì)劃葵第，在月初送，月中送合溺，月末送卒密，都有什么依據(jù)，有什么故事可講棠赛。

17模糊銷售主張的送禮用時(shí)要持續(xù)多久多少次哮奇，是固化送，還是偶爾送睛约，還是按照計(jì)劃進(jìn)行送

18模糊銷售主張的送禮需要花費(fèi)多少時(shí)間鼎俘，時(shí)間該如何先做好規(guī)劃，以防自己忘記執(zhí)行

19模糊銷售主張的送禮在哪里進(jìn)行方便

20模糊銷售主張的送禮在什么地方進(jìn)行合適辩涝，在公司里面而芥，在公司樓下，在客戶出現(xiàn)的場(chǎng)合膀值，在客戶的家里棍丐，在自己的公司

21模糊銷售主張的送禮怎么做：前期該怎么做，中期該怎么做沧踏，后期該怎么做歌逢，都需要準(zhǔn)備什么，如何進(jìn)行寫寫畫畫做好規(guī)劃翘狱，讓自己有目標(biāo)有動(dòng)力去做

22模糊銷售主張的送禮用什么方法做

23模糊銷售主張的送禮如何實(shí)施

24模糊銷售主張的送禮有什么步驟流程：如何做好規(guī)劃秘案，第一輪分為幾個(gè)階段，第二輪分為幾個(gè)階段

25模糊銷售主張的送禮每一步都要怎么做潦匈，五帝錢的送禮依據(jù)是什么阱高，禮物是否很貴重，客戶是否信這一套

26模糊銷售主張的送禮費(fèi)用如何花費(fèi)茬缩，如何花小錢辦好事赤惊，或者花大錢把事辦好

27模糊銷售主張的送禮該用什么途徑，如何選擇最優(yōu)方案凰锡，目前有什么方案可以選擇

28模糊銷售主張的送禮如何用目標(biāo)細(xì)分進(jìn)行數(shù)量級(jí)提問未舟，由易到難進(jìn)行解決問題

29模糊銷售主張的送禮如何用單爆進(jìn)行數(shù)量級(jí)提問，專注解決一個(gè)主要問題

30模糊銷售主張的送禮我進(jìn)行到哪一個(gè)階段掂为，每一階段我如何專注解決一個(gè)主要問題裕膀，實(shí)現(xiàn)全線突破

31模糊銷售主張的送禮解決某一階段的主要問題后次要問題如何上升為主要問題進(jìn)行繼續(xù)單爆

32模糊銷售主張的送禮我解決一個(gè)階段的問題，跟下一階段的關(guān)系是否銜接起來可以繼續(xù)執(zhí)行下去

33模糊銷售主張的送禮如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)提問勇哗，找出能突出自身優(yōu)勢(shì)的方法

34模糊銷售主張的送禮我的優(yōu)勢(shì)是什么昼扛，我會(huì)做？或者我的味蕾如何欲诺？如何進(jìn)行品鑒調(diào)味

35模糊銷售主張的送禮如何隱藏自身劣勢(shì)提問抄谐，找出能改變或隱藏短板的方法

36模糊銷售主張的送禮我不會(huì)做，那我該怎么辦

37模糊銷售主張的送禮如何從對(duì)手痛點(diǎn)提問瞧栗，找出其最大痛點(diǎn)來改變自己

38模糊銷售主張的送禮對(duì)手沒送過斯稳，那我送，對(duì)手送過迹恐，那我把形象做到最好再送

39模糊銷售主張的送禮如何進(jìn)行故事文化包裝提問挣惰，用故事分析問題的過去和未來

40模糊銷售主張的送禮我如何跟客戶講個(gè)動(dòng)人的故事，抬高客戶的地位身份殴边，并體現(xiàn)公司對(duì)該客戶的重視

41模糊銷售主張的送禮如何從排除法提問憎茂，通過數(shù)量級(jí)提問篩選，找出當(dāng)前最重要的問題

42模糊銷售主張的送禮當(dāng)前我進(jìn)行到什么階段锤岸，是否適合這么做竖幔，前期我做好鋪墊了？現(xiàn)在這么做是偷，客戶是否通過我的說辭會(huì)在心理更加清晰主張

43模糊銷售主張的送禮如何市調(diào)提問拳氢，通過數(shù)量級(jí)的途徑來市調(diào)將一個(gè)問題徹底了解透徹

44模糊銷售主張的送禮我如何進(jìn)行市調(diào)募逞，需要麥凱什么信息，如何通過其他人麥凱

45模糊銷售主張的送禮如何做好借力

46模糊銷售主張的送禮我跟誰借力馋评，自己朋友親戚同事

47模糊銷售主張的送禮如何進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒

48模糊銷售主張的送禮我通過什么渠道或者軟件了解其功效和如何定時(shí)定量定口味做出極品佳肴

49模糊銷售主張的送禮如何找出競(jìng)品的主要問題放接，發(fā)揮自身最大優(yōu)勢(shì)痛擊對(duì)手的主要問題

50模糊銷售主張的送禮如何了解競(jìng)品的做法，頻次留特，等級(jí)纠脾，方式方法，時(shí)間階段固化數(shù)量級(jí)

51模糊銷售主張的送禮如何了解麥凱客戶的喜好口味蜕青，飲食習(xí)慣苟蹈，品嘗心理

52模糊銷售主張的送禮如何做好頂級(jí)服務(wù)，打造極致的細(xì)節(jié)震撼客戶

53模糊銷售主張的送禮如何從誠(chéng)意和心誠(chéng)等因素打造好每一個(gè)細(xì)節(jié)

54模糊銷售主張的送禮如何做好售前售中售后

55模糊銷售主張的送禮通過什么渠道麥凱客戶的信息

56模糊銷售主張的送禮其親屬關(guān)系老婆孩子是否在公司上班右核？是否適合送慧脱？

57模糊銷售主張的送禮客戶的身體情況如何，如何針對(duì)性做市調(diào)蒙兰，既做人情也做祈禱

58模糊銷售主張的送禮客戶老婆在公司上班那就要準(zhǔn)備多一份請(qǐng)他老婆一起送

59模糊銷售主張的送禮如何做好增值服務(wù)

60模糊銷售主張的送禮的工作痛點(diǎn)是什么磷瘤，生活痛點(diǎn)是什么，學(xué)習(xí)痛點(diǎn)是什么

61模糊銷售主張的送禮我如何通過市調(diào)了解到這些信息搜变，并做好方案解決

62模糊銷售主張的送禮是否需要同時(shí)進(jìn)行增值服務(wù)采缚，如果不是，什么時(shí)候做

63模糊銷售主張的送禮如何做好降低準(zhǔn)入門檻挠他，讓客戶滿懷興奮的心情接納你的禮品

64模糊銷售主張的送禮如何讓客戶不感受到銷售壓力扳抽，并愿意品嘗

65模糊銷售主張的送禮如何做到動(dòng)作很輕，給客戶是非一般的地位享受

66模糊銷售主張的送禮如何做好信任的工作

67模糊銷售主張的送禮前期的動(dòng)作鋪墊什么樣了殖侵，到哪一個(gè)階段了贸呢，現(xiàn)在這么做，是否會(huì)讓客戶不舒服

68模糊銷售主張的送禮如何做好滿足客戶的需求

69模糊銷售主張的送禮如何做好客戶的需求和痛點(diǎn)針對(duì)性做方案

70模糊銷售主張的送禮如何做好自身客戶競(jìng)品的定位拢军，客戶的重要性如何界定楞陷，示范標(biāo)桿重要免費(fèi)也要做片區(qū)影響力客戶本身的特殊地位特殊身份

71模糊銷售主張的送禮如何做好投資的規(guī)模和階段的劃分

72模糊銷售主張的送禮如何做好策劃

73模糊銷售主張的送禮如何做好廣告

74模糊銷售主張的送禮如何做好促銷

75模糊銷售主張的送禮如何做好轉(zhuǎn)介紹

76模糊銷售主張的送禮如何做好口碑

77模糊銷售主張的送禮如何做好媒介推廣

78模糊銷售主張的送禮如何從價(jià)格細(xì)分

79模糊銷售主張的送禮如何做好最大問題的細(xì)分

80模糊銷售主張的送禮對(duì)象考究要自己研究合適否，不要造成曖昧

81模糊銷售主張的送禮是否貼合客戶的需求送會(huì)更有震撼力

82模糊銷售主張的送禮競(jìng)品也有在送茉唉，他們是怎么做的固蛾，話術(shù)是如何錘煉的。我如何打造更好的話術(shù)和送禮動(dòng)作更加到位

83模糊銷售主張的送禮客戶往常是如何對(duì)待這種行為的度陆，客戶是否會(huì)采取不利于自己的行為而傾向于和我的合作意向

84模糊銷售主張的送禮我選擇的客戶是否是重大客戶艾凯，客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么，是否要做到客戶群有所側(cè)重對(duì)待

85模糊銷售主張的送禮還有什么我沒有考慮到的因素

二：今天到底學(xué)到了什么：既然是模糊銷售送禮懂傀，那說明此客戶是重量級(jí)的客戶趾诗，我們模糊就要模糊到極致，修復(fù)期間不談合作蹬蚁，也許我們會(huì)丟單恃泪，但如果我們不付出那就什么都沒有郑兴，我們付出越多可能會(huì)失去很多，不過反過來想悟泵，我們付出越多將得到越多杈笔，最不好的結(jié)果是我們沒有做成生意，不過我們做成了朋友糕非，以后有生意，只要你人品能力產(chǎn)品匹配度都行球榆，那他會(huì)不會(huì)優(yōu)先照顧你呢朽肥。

三：學(xué)以致用：固化+數(shù)量級(jí)執(zhí)行既用于學(xué)習(xí)，也用于找企業(yè)持钉，加油衡招，控制欲望，調(diào)控心態(tài)每强，臨時(shí)有事始腾，做市調(diào)，調(diào)整了計(jì)劃空执，也是滿滿地收獲浪箭。好樣的。

四：自我鼓勵(lì)：加油辨绊，今天你除了是最棒的奶栖，你還是最耐心的，堅(jiān)持初心门坷，好好干宣鄙，因?yàn)檫@是你選擇的，那么你就要在此時(shí)此刻按照時(shí)間規(guī)劃做好默蚌，這樣才能做更多的事情冻晤。我是最棒的，你是最胖的绸吸！

五：明日目標(biāo)：

1:客情案例 ? ?

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化