文字/小凡等
編輯/無(wú)影
相信大家在朋友圈，都或多或少都有一些微商好友兆沙。如果你們有關(guān)注欧芽，應(yīng)該發(fā)現(xiàn)：相比2018年，現(xiàn)在朋友圈的微商發(fā)生了很多改變葛圃。
改變1：18年唱衰的微商千扔，在19年又重新開(kāi)始火熱
a.
其實(shí)微商現(xiàn)在可以說(shuō)全民微商了，這個(gè)沒(méi)有具體局限库正，比如弗蘭克老師朋友圈賣課算不算微商曲楚？我們樓下賣包子的朋友圈會(huì)經(jīng)常更新包子圖，我在微信買(mǎi)包子算不算微商褥符？賣空調(diào)的天天發(fā)朋友圈算不算微商龙誊？
微信只是一個(gè)載體，其他的商業(yè)邏輯沒(méi)變喷楣。
擁抱微商趟大，未來(lái)幾年絕對(duì)是個(gè)大紅利鹤树。以前大家都去市場(chǎng)批發(fā)，現(xiàn)在大家都喜歡直接廠家拿貨逊朽，干掉中間商罕伯，所以要感謝微商，讓我們省去了中間大量的渠道費(fèi)用叽讳。
微商是最當(dāng)下效率最高的創(chuàng)業(yè)模式追他。相當(dāng)于把傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷創(chuàng)新性的轉(zhuǎn)移到微商，做微商團(tuán)隊(duì)绽榛。不需要店面湿酸，不需要房租水電，不需要全職灭美。
以前一個(gè)好的產(chǎn)品要到用戶手里推溃，需要經(jīng)過(guò)好幾個(gè)級(jí)別的經(jīng)銷商，現(xiàn)在直接通過(guò)內(nèi)部渠道届腐，這個(gè)渠道費(fèi)用團(tuán)隊(duì)里的人來(lái)賺铁坎。用戶省了錢(qián)買(mǎi)到了更好的產(chǎn)品，沒(méi)有層層中間犁苏，反而避免了中間流通環(huán)節(jié)的管理問(wèn)題硬萍。
傳統(tǒng)行業(yè)里最早的微商應(yīng)該是海爾。2012年海爾張瑞敏提出改革围详，員工有一部分不再到公司拿工資朴乖，而是自營(yíng)模式：貨從海爾拿，收益來(lái)自海爾助赞，但是沒(méi)有員工關(guān)系了买羞。近幾年比較火的是格力，董明珠鼓勵(lì)員工在朋友圈賣東西雹食。所以他們能夠做得這么霸氣畜普。
現(xiàn)在產(chǎn)品就在家門(mén)口，在手機(jī)里群叶，朋友圈吃挑，快遞就可以直接送到家。和以前已經(jīng)完全不同啦街立，顛覆了舶衬。
昨天看到華為發(fā)布的鴻蒙系統(tǒng)，確實(shí)很震撼赎离。世界在發(fā)展约炎，我的長(zhǎng)輩今天和我說(shuō)想給電動(dòng)車充電，結(jié)果要支付寶，自己不會(huì)用圾浅。
b.
蘋(píng)果掠手，華為，奔馳狸捕，捷豹喷鸽，哪一家公司你敢說(shuō)沒(méi)有熟人生意？
陌生市場(chǎng)做好了灸拍，熟人市場(chǎng)自然會(huì)水到渠成做祝。
普通人會(huì)糾結(jié)。成功人士很多人找我就是直接問(wèn)微商好不好做鸡岗？自己能不能做混槐？
或者可以換一個(gè)理解，成功人士只會(huì)這個(gè)事賺不賺錢(qián)轩性，他們的學(xué)習(xí)心態(tài)非常強(qiáng)声登。
傻子找到一件機(jī)會(huì)會(huì)很愿意嘗試，并一直努力揣苏。聰明人會(huì)看到一個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)嘗試一下悯嗓，沒(méi)效果就換下一個(gè)，結(jié)果時(shí)間都浪費(fèi)掉了卸察。
c.
牛人不會(huì)為了賺幾個(gè)小錢(qián)脯厨，砸自己招牌。
沒(méi)人能保證你學(xué)完就會(huì)坑质，沒(méi)人能保證你一定賺錢(qián)合武，我能保證的是一定不虧錢(qián)。
這個(gè)每個(gè)人理解不一樣涡扼，做生意是做人品眯杏，很多時(shí)候我信任你就買(mǎi)你的產(chǎn)品，不信任你壳澳，你產(chǎn)品再好，我也找別人茫经。
我主張的是追求長(zhǎng)線巷波，一個(gè)產(chǎn)品最少做5年以上，并且給合作代理商增加人脈卸伞，提升能力抹镊。
讓一個(gè)人賺錢(qián)的同時(shí)，更要讓一個(gè)人值錢(qián)荤傲。
改變2：新崛起的微商品牌逼格越來(lái)越高垮耳，不管是人設(shè)，還是朋友圈的打造，都已經(jīng)完全脫離了原來(lái)比較low只會(huì)刷屏的微商形象终佛。
改變3：越來(lái)越多知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的人加入微商俊嗽。
改變4：雜牌微商品牌在18年底基本銷聲匿跡，生存下來(lái)的都是實(shí)力雄厚的大品牌铃彰。
改變5：微商的社群生態(tài)圈做的越來(lái)越規(guī)范绍豁，很多微商的社群管理做的相當(dāng)不錯(cuò)。
請(qǐng)大家思考一個(gè)問(wèn)題：
你是選擇把1000個(gè)產(chǎn)品賣給一個(gè)人牙捉，
還是想把一個(gè)產(chǎn)品賣給1000個(gè)人竹揍？
社交電商選品應(yīng)該遵循什么原則？
小凡老師：
世界500強(qiáng)工作十年邪铲，負(fù)責(zé)年業(yè)績(jī)千萬(wàn)的政府項(xiàng)目芬位。
2017年兼職微商，編撰5萬(wàn)余字的培訓(xùn)手冊(cè)带到，被官方收錄昧碉。
2019年做原創(chuàng)立體書(shū)推廣，創(chuàng)造單日銷售20000套的業(yè)績(jī)阴孟。
（2019.8.10）
