傳播學(xué)研究一般有線性視角、非線性視角、文化傳播三種方式
1）線性視角 瘩欺，從說服者的角度出發(fā)辰如，把信息傳播當(dāng)成一個(gè)單向的說服的過程。
線性傳播過程
- 影響力六個(gè)原則责循，在線性說服的過程中經(jīng)常會(huì)用到糟港，常見形式：演講。
互惠性（優(yōu)惠好處之類）院仿、 稀缺性（緊迫感秸抚、饑餓營銷）、權(quán)威性（專家歹垫、認(rèn)證模式）剥汤、承諾與一致性（宣言）、偏好性（朋友圈邀請）排惨、共識(shí)性（共同選擇）
2）非線性視角吭敢，不同的人因?yàn)樗幁h(huán)境、對信息的理解都不一樣暮芭，信息的傳遞不是被動(dòng)接受鹿驼，而是接收者主動(dòng)接收。
非線性視角
詳盡可能性模型
- 中央路徑：擁有高動(dòng)機(jī)和能力會(huì)思考熟悉的信息谴麦、是一個(gè)高思辨的狀態(tài)蠢沿，你說服他的時(shí)候就要采用中央路徑。
比如你是一個(gè)技術(shù)控匾效，對電腦參數(shù)配置都比較懂舷蟀，那你在采購電腦就會(huì)關(guān)注很多硬件上的東西，而不是電腦的顏色外觀、由誰代言野宜。
- 邊緣路徑：缺乏動(dòng)機(jī)與能力扫步，則會(huì)被主觀影響、共識(shí)等邊緣信息說服匈子，處于低思辨狀態(tài)河胎。
比如很多女生買手機(jī)，她可能主要傾向于別人買什么就買什么虎敦，或者由誰代言等游岳。
3） 文化傳播 不是為了說服，而是在交流和傳播的過程中其徙，達(dá)成對對某一件事的認(rèn)同胚迫、社會(huì)的整個(gè)認(rèn)知，歸屬感唾那。
文化傳播
傳播的過程強(qiáng)化我們在群體的某個(gè)身份访锻，傳播過程就是我們認(rèn)識(shí)世界、加強(qiáng)我們自己文化認(rèn)知的這么一個(gè)過程闹获。X可能是一個(gè)身份期犬、一個(gè)價(jià)值觀、一個(gè)群體等等避诽。
營銷文案中如何引導(dǎo)用戶行動(dòng)龟虎？
什么時(shí)候采用中央路徑？什么時(shí)候采用邊緣路徑沙庐？
01遣总、具備動(dòng)機(jī)和理解信息的能力，采用中央路徑轨功，反之邊緣路徑
02旭斥、廣告越能控制展示步驟，越容易采取中央路徑古涧；反之速度越快采用邊緣
03垂券、參與度越高，對內(nèi)容越有興趣越詳盡羡滑，越容易形成中央路徑菇爪，
04、知識(shí)越豐富的人越傾向于中央路徑
05柒昏、越能理解廣告星系凳宙、越容易形成中央路徑
06、觀看廣告注意力越分散职祷，越難形成中央路徑態(tài)度
07氏涩、觀看廣告情緒越積極届囚，越難形成中央路徑的態(tài)度 不冷靜客觀
08、越愿意思考問題的人是尖，越容易形成中央路徑
