大家好，我是馬占桂库快，畢業(yè)于天津農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院摸袁，95年出生，敢想义屏，愛闖靠汁，喜歡新鮮事物蜂大，對未來充滿期待。
2017年的上半年將是保險人力發(fā)展的黃金階段蝶怔，不管從保險寬度還是從保險深度上來看奶浦，我國的保險市場還有很大的空缺。再加上國家政策支持踢星，近幾年來保險將在我國有一個很大的突破澳叉。
既然保險市場空缺如此之大，那保險到底好不好做呢沐悦？
我以一個即將畢業(yè)成洗，沒有任何社會經(jīng)驗的小白，談談保險到底好不好做藏否。
我的答案是“保險不好做”瓶殃。
保險真的一點都不好做，尤其像我們這樣的外地人秕岛，沒有資源碌燕，沒有人脈的學生來說更不好做误证。
我不是做了幾個月后發(fā)現(xiàn)保險不好做继薛，而是在入司之前我就知道保險不好做。我相信100個哈姆雷特有100種理由愈捅。
我認為主要后下三點
第一遏考，沒有底薪
第二，銷售我做不來蓝谨，保險更別提了灌具。
第三，保險除了是銷售里最難做的外譬巫，還有口碑不太好咖楣，這是很多人不愿意來做的主要原因。
那保險這么難做我為什么還要來做保險呢芦昔？
在面臨畢業(yè)的時候诱贿，我想了幾條出路。
第一條出路：我是學會計的咕缎，未來做會計珠十。
現(xiàn)在考會計證的人如此之多，我作為一個農(nóng)業(yè)的會計凭豪，我的優(yōu)勢在哪里焙蹭，去公司實習，每月拿一千多工資嫂伞，轉(zhuǎn)正后兩千多孔厉，堅持兩三年后三四千拯钻，熬到五六年后，五六千塊錢烟馅。當我想到如此長的時間说庭，有這點收入，而且還只是做了個會計郑趁。我想想都覺得可怕刊驴。我知道會計不是我想要的。
第二天出路：考研
不以真正深造的考研都是在浪費青春寡润。如果只是為了逃避就業(yè)捆憎，考驗真的是個下下策。
第三條出路：考公務員
在我的意識里梭纹，公務員的那些工作含金量都是很低的躲惰，說實在的，我還不相信我有能力能考上公務員变抽，因為考公務員的學生很多都是愛學習的人础拨，人多名額少，競爭大绍载。
第四條出路是和大多數(shù)人一樣诡宗，畢業(yè)后隨便找一家有緣的單位去實習工作。那我就在想我的競爭力在哪里击儡，我沒有一技之長塔沃，又沒有過硬的專業(yè)，怎能立于不敗之地阳谍！
想了一遍又一遍蛀柴，我知道，只有銷售才可能滿足我當時的心態(tài)矫夯，多勞多得鸽疾。
而在銷售當中，我知道房地產(chǎn)和保險是收獲最大的兩個行業(yè)训貌，不管是收入還是能力制肮。比起金錢，我更看重的是人脈的積累旺订，而保險就是搭起了我與未來朋友一生的橋梁弄企。所以我選擇了做保險。
但是区拳，正如我們都認為的一樣拘领，保險不好做，我總結(jié)了一下幾點
1.保險沒有底薪
2.銷售做不來樱调，保險銷售更別談了
3.口碑不好
4.很多人沒有多余的錢買保險
經(jīng)過這幾個月的學習與積累约素，我是這這樣看待這幾個問題的届良，給大家分享一下。
保險公司沒有底薪圣猎，保險就難做了嗎士葫？再問一個問題，“假如保險公司有底薪送悔，保險就不難做了嗎”慢显？其實我想答案已經(jīng)知道了，這就是人們的一種心理上問題欠啤，沒有底薪就害怕自己沒有收入荚藻。
然而，我覺得有底薪未必是一件好事洁段，因為如果有底薪我們可能就不會逼迫自己再堅持一下应狱，那種無所謂的心態(tài)就會占上風，而3個月的底薪結(jié)束后也會選擇離開祠丝，還給自己落下了一個坎兒“我不適合做保險疾呻，或者說我做不好保險⌒窗耄”甚至以后都不會在相信自己的能力岸蜗。
反過來一想如果我們沒有給公司創(chuàng)造一點價值，人家憑什么為我們買單污朽。
而保險營銷的偉大之處就在于“按勞取酬”散吵，死工資龙考，鐵飯碗將不在存在蟆肆，這也是未來銷售行業(yè)的趨勢。
很多人覺得保險難做晦款，一般提到保險就是“騙人的”“低人一等”“求人”等一系列的負面觀念久久停留在人們的意識里炎功。
這些理由很多人都還OK，其實很多人害怕的不是保險缓溅，是拒絕蛇损。可以說被拒絕是銷售的家常便飯坛怪。我覺得人與人最大的區(qū)別就在于思維的不同淤齐，當遇到問題的時候，有些人會去逃避袜匿，有些人會去想辦法更啄。每個人都不愿意被拒絕，但是被拒絕又一定會發(fā)生居灯。當拒絕發(fā)生的時候祭务，有些人就會去逃避内狗，但是優(yōu)秀的人就會去想辦法避免拒絕的發(fā)生，或者說發(fā)生的概率縮到最小义锥。
為什么說做保險的很能鍛煉人柳沙，因為我們每天都在思考，當遇到問題的時候我們會去想辦法解決問題拌倍，而不是在問題中挫敗赂鲤。
我們最大的樂趣就是解決了一個又一個問題。
關(guān)于口碑柱恤，說是個問題也是個問題蛤袒，說不是個問題也不是個問題。隨著人們生活質(zhì)量的提高膨更，整體素質(zhì)的上升妙真，人們對保險的體驗度與包容度也有很大的改善，而且人們對保險的意識也越來越深荚守，再加上國家從2013年開始國家對保險的發(fā)展也有很大的政策扶持珍德。
所以近幾年中國的保險絕對是快速發(fā)展階段。
“保險很難做”矗漾，這個結(jié)論不是我總結(jié)出來的锈候，是大多數(shù)人心中的結(jié)論，因為大家都說保險很難做敞贡，所以保險很難做泵琳，到底難不難做很多人都沒有做過。我正在從事保險在中國太平誊役，我說保險不難做获列，我相信除了我的同事沒有人會支持我。
我的觀點是“保險不難蛔垢，但也不簡單”击孩。就看我們要以怎樣的心態(tài)去看我們的職業(yè)生涯。辦公室好坐鹏漆，文員容易巩梢，事業(yè)單位穩(wěn)定，但是一直做五年十年而沒有任何的改變艺玲，我覺得這個很難括蝠。
世間萬物都處于平衡狀態(tài)，沒有困難也沒有容易饭聚，困難的事物更能留存忌警，容易的事物更易流失。
“其實有的時候?qū)τ谖覀兠恳粋€人若治，我們到底能夠成為一個什么樣的人慨蓝，我們到底能做成功什么樣的事情感混，包括我們能過上什么樣的生活，我們都是不確定的礼烈，所以我們說弧满，生涯它的不確定本身就是我們每一個必經(jīng)的這種生命體驗。
有的時候一個決定此熬，選擇庭呜，確實會讓我們存在一種不確定感，但是如果我們周全的考慮犀忱，去規(guī)劃募谎，那么就能夠更多的減少我們的這種不確定感的概率”。
這段話是我在湖南大學職業(yè)生涯規(guī)劃課上摘抄下來的阴汇，很贊数冬，你口中的人生就是你的人生，如果我們總以他人的觀念或者向?qū)プ鍪虑榈臅r候搀庶，那我們永遠都會被別人擺布拐纱，從父母到丈夫再到孩子，活不出自己的樣子哥倔。20世紀發(fā)展的金融秸架，而保險行業(yè)又是現(xiàn)在的朝陽行業(yè)，作為一名社會經(jīng)驗不多的人咆蒿，來到這個行業(yè)會得到快速的成長东抹，而且中國太平的發(fā)展空間是很大的，小馬過河我們都學過沃测，水深水淺缭黔，我們來試一試就會知道，而不要因為他人的思想給自己設限芽突。
