得到APP中《5分鐘商學(xué)院》專欄筆記。劉潤划址，中國最貴的商業(yè)顧問之一扔嵌。
01 概念
爆款，就是一種用大比例資金夺颤，投注在小部分產(chǎn)品上痢缎，以期贏家通吃的策略。
為什么會出現(xiàn)爆款世澜？是因為在互聯(lián)網(wǎng)時代牺弄，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的邊際成本急劇降低，導(dǎo)致最優(yōu)秀的頭部產(chǎn)品宜狐，可以在它覆蓋的市場里，贏家通吃蛇捌。
長尾理論和爆款抚恒，是邊際成本這枚硬幣的兩面÷绨瑁互聯(lián)網(wǎng)帶來了邊際成本急劇降低俭驮，導(dǎo)致長尾需求越來越容易被收集，而好的產(chǎn)品也越來越容易贏家通吃春贸，形成“需求間的越來越長尾混萝，需求內(nèi)的越來越爆款”的現(xiàn)象。
找到一個長尾需求萍恕，做成爆款逸嘀，就被稱為長尾爆款。
如何利用爆款允粤，做到贏家通吃呢崭倘？
第一翼岁，要找到一個足夠細(xì)小的長尾。如果是臺燈司光，就探索孩子用的琅坡，還是老人用的？放在書房的残家，還是放在床頭的榆俺？插電的還是電池的？不要希望稱為國民爆款坞淮，而是稱為某一細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的爆款茴晋。
第二，滿足最長為的需求里碾盐，最大眾的痛點晃跺。你要正真真正解決了一個問題，而且是解決的最好的毫玖。
第三掀虎，利用互聯(lián)網(wǎng)，降低邊際成本付枫。借助電商平臺烹玉，社交媒體，口碑宣傳等一切手段阐滩，收集這部分你本來接觸不到的長尾用戶二打，把小需求，變成大市場掂榔。
02 個人瞎想
按照劉潤老師的定義继效，長尾爆款實際盯住了兩個部分，“長尾”需求和“爆款”装获。長尾就是在市場中截取一部分細(xì)分市場瑞信，爆款就是針對這部分細(xì)分市場，充分研究客戶需求穴豫，打造出切合客戶需求凡简、解決客戶痛點的產(chǎn)品，在所選擇的細(xì)分市場成為絕對的主導(dǎo)地位精肃。
小米手機(jī)的出現(xiàn)應(yīng)該是從打造長尾爆款開始的秤涩。在蘋果占據(jù)手機(jī)行業(yè)大部分利潤、三星占據(jù)大部分手機(jī)行業(yè)大部分收入的情況下司抱，留給手機(jī)廠商的空間并不多筐眷，所以其他手機(jī)廠商怎么折騰也沒有個新意。小米通過“MIUI”在手機(jī)用戶中切出來“發(fā)燒友”這個細(xì)分市場状植，針對這部分用戶打造了小米手機(jī)浊竟。剛推出的小米手機(jī)完全體現(xiàn)了長尾爆款思想怨喘，小米口號是“為發(fā)燒而生”，就是針對手機(jī)發(fā)燒友的市場振定，那時候玩安卓手機(jī)必怜，刷ROM、改UI是很多安卓手機(jī)發(fā)燒友最喜歡干的事情后频，而小米手機(jī)就是讓你刷的更痛快梳庆。而通過MIUI社區(qū)已經(jīng)累計了一部分目標(biāo)用戶，再通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售卑惜，再不斷收集目標(biāo)客戶膏执，建立了預(yù)約購機(jī)的模式。小米晾硬件配置的方式也成了行業(yè)內(nèi)爭相效仿的方式露久。
在凡客從如日中天跌落凡間時更米，雷軍也曾對陳年說過，能不能認(rèn)真的做好一款襯衫毫痕。于是陳年想通了征峦，做了一件白襯衫，產(chǎn)品介紹如果小米手機(jī)一樣消请，認(rèn)真的介紹材料的牛逼之處栏笆、性能的牛逼之處，可惜臊泰，這個襯衫沒有成為凡客的救命稻草蛉加。
長尾爆款的核心應(yīng)該還是選好細(xì)分市場，充分研究細(xì)分市場的痛點缸逃，然后做出相當(dāng)有品質(zhì)的產(chǎn)品针饥，再然后就是如何應(yīng)用各個渠道把產(chǎn)品送到用戶的手邊，讓他們知道需频、看到打厘、買到、用到贺辰。
過去的市場是水平地域分割；未來的市場是垂直品類分割嵌施。
