無論是線上還是線下面對消費者的時候虱岂，一定要始終圍繞著客戶的需求，然后結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和客戶的利益來做文章菠红，讓客戶在利益的需求思考下做出購買成交決定第岖。
但是在實際的工作當(dāng)中，我發(fā)覺很多營銷和銷售人員經(jīng)常性的把產(chǎn)品特點和好處扯到一起去试溯，根本就沒有分清楚蔑滓，很多人在營銷中只是表達(dá)產(chǎn)品，根本沒有主動強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處遇绞。
今天我就來說說產(chǎn)品好處键袱，你可以從哪里入手，因為你知道這個對你的營銷和銷售工作都是立竿見影的效果摹闽。
一蹄咖，幫助客戶省錢，這個就是好處付鹿。
二澜汤，幫助客戶節(jié)約時間铝量，這個也是好處，時間就是金錢银亲，效率就是生命慢叨，你的產(chǎn)品能幫助到客戶節(jié)約時間，客戶肯定就會喜歡务蝠。
三拍谐，幫助客戶賺錢，你賣的產(chǎn)品能幫助到客戶賺錢馏段，客戶肯定就會購買轩拨，誰能拒絕賺錢的產(chǎn)品呢？
四院喜，安全感亡蓉，很多人購買保險，并不是說為了所謂的保單喷舀，買的其實就是一種保障砍濒，一種安全感。
五硫麻，地位的象征爸邢，客戶買一塊幾百萬的手表，從產(chǎn)品的功能上肯定不值錢拿愧，只是看時間杠河，手機(jī)也可以實現(xiàn)這個功能，但是客戶帶上之后浇辜，因為是一種身份地位的表現(xiàn)券敌，一種稀缺，稀少柳洋，你說有沒有面子呢待诅？
六，你可以時候你產(chǎn)品的健康膳灶，市場上很多人賣什么補(bǔ)品保健品之類的咱士，其實賣的是客戶害怕病痛之類的，客戶買這個是希望產(chǎn)品可以幫助他解決健康的問題轧钓，所謂女人愛美，老人害怕老锐膜，小孩怕不聰明都是一樣的道理毕箍。
七，你可以從便利性道盏，舒適性上入手而柑。
客戶只關(guān)注產(chǎn)品能給自己帶來的好處文捶，對客戶來說，你產(chǎn)品值得買媒咳，不如想要買的粹排，客戶只有清楚的知道你的產(chǎn)品能給自己帶來好處才會購買，所以不管是在營銷和銷售產(chǎn)品的時候涩澡，不要只是說產(chǎn)品的特點顽耳，功能，一定要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給客戶帶來哪些好處妙同，營銷上的FAB法則射富，產(chǎn)品賣點，特點粥帚，利益三個要素胰耗，最后的利益才是客戶最喜歡的。
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我是贏銷參謀大贏，只講干貨依啰，不講廢話乎串，關(guān)注我
