但近現(xiàn)代來眠寿，幾乎沒有一個人能象牛根生那樣，將之運(yùn)用得爐火純青焦蘑，出神入化盯拱。相信大家都知道蒙牛，這是一家牛奶制品公司。但你可能不知道這家公司的成長史狡逢。牛根生的蒙牛案例宁舰，是一個從頭到腳都在運(yùn)用杠桿的企業(yè)歷史。這是一頭牛奢浑，卻跑出了火箭速度蛮艰。下面讓我們一起來分享他的故事。
1999年雀彼，蒙牛由牛根生投資100萬元起步壤蚜，無廠房，無資產(chǎn)徊哑，無奶源袜刷；
2001年，蒙牛銷售收入7.24億元实柠；
2002年水泉，蒙牛銷售收入16.68億元；
2003年窒盐，蒙牛銷售收入40.71億元草则；
2004年，蒙牛銷售收入72.13億元蟹漓；
2005年炕横，蒙牛銷售收入108億元,?凈利潤4.56億元。
2009年葡粒，蒙牛擁有總資產(chǎn)300多億元份殿，職工近3萬人。
2008年9月嗽交，發(fā)生三鹿乳粉的三聚氰胺事件卿嘲，蒙牛受此影響訂單大跌，最危時期夫壁，訂單跌幅達(dá)80%拾枣，傳言資金缺口達(dá)30億之巨，蒙牛雖遭重創(chuàng)盒让，卻逃過死劫梅肤。2009年2月，蒙牛的高端產(chǎn)品特侖蘇（占據(jù)中國高端乳品市場超過七成份額）邑茄，被質(zhì)疑含有“OMP”致癌物質(zhì)（造骨牛奶蛋白）姨蝴，質(zhì)檢總局緊急叫停，蒙牛受致命打擊肺缕。
2009年7月左医，中糧集團(tuán)以61億港幣收購蒙牛公司20%的股權(quán)授帕，成為蒙牛第一大股東。牛根生辭去內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)董事長職務(wù)炒辉。至此豪墅，牛根生與他的蒙牛故事告一段落。我在這里提起這個牛根生與蒙牛的案例黔寇，重點不是要去評論這個企業(yè)的是非偶器。而是剖析牛根生在創(chuàng)業(yè)過程中，如何進(jìn)行杠桿借力缝裤，將之運(yùn)用得爐火純青屏轰，出神入化。
第一步憋飞，剛開始時霎苗，牛根生沒有錢，只有100萬元現(xiàn)金榛做，要進(jìn)入乳業(yè)幾乎不可能唁盏。怎么辦？找老朋友投資检眯，5個月后獲得了1000多萬元厘擂；這是資金杠桿。
第二步锰瘸，有了點錢怎么辦刽严？沒有錢的時候，大家的思路都是一樣的：要么找人投錢避凝，要么找人借錢舞萄。可是管削，接著有了錢的時候倒脓，牛根生開始顯示出與大家不一樣的思維了。
這筆錢怎么用??按照一般企業(yè)的思路含思，首先建廠房把还，進(jìn)設(shè)備，生產(chǎn)產(chǎn)品茸俭，然后打廣告，做促銷安皱，產(chǎn)品有了知名度调鬓，才能有市場。牛根生一算酌伊，如果這么去做腾窝，這筆錢恐怕連建廠房缀踪、進(jìn)設(shè)備都不夠。等產(chǎn)品出來了虹脯，哪里還有錢去開發(fā)市場驴娃。他提出逆向經(jīng)營的思路⊙“先建市場唇敞，再建工廠”。他說咒彤，企業(yè)不惜血本地建起了廠房疆柔，?引進(jìn)了設(shè)備，設(shè)備投放之日起镶柱，設(shè)備的折舊就開始了旷档，而且大量的資金被消耗在固定資產(chǎn)投資中，企業(yè)再也沒有資金去搞經(jīng)營歇拆。牛根生的計劃是把有限的資金用于市場的推廣中鞋屈，?然后把全國的工廠劃變成自己的加工車間。杠桿借力故觅，要把力氣用到最關(guān)鍵的地方厂庇。這是關(guān)鍵。生意的成敗關(guān)鍵在于營銷逻卖。
第三步宋列，“蒙牛乳業(yè)，向伊利學(xué)習(xí)评也，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”炼杖。
這是蒙牛在呼和浩特城市打出的廣告語，幾乎在一夜之間盗迟，許多人都知道了“蒙爬ば埃”。這也是很有效的杠桿借力罚缕。在當(dāng)時伊利是大品牌艇纺，是中國乳業(yè)第一把交椅，默默無聞的蒙牛借助伊利一下子成為第二品牌邮弹。這叫做品牌杠桿黔衡。這是不是煙霧彈，明眼人一看就明白腌乡。這樣將蒙牛與伊利綁在一起盟劫，既可利用伊利的知名度，無形中提升了蒙牛的品牌与纽。同時雙方利益共享侣签，伊利這個行業(yè)老大任何報復(fù)性的市場手段都可能造成一榮俱榮塘装，一損俱損。
第四步影所，在狂炒蒙牛品牌的同時蹦肴，?他與中國營養(yǎng)學(xué)會聯(lián)合開發(fā)了系列新產(chǎn)品，然后與乳品廠合作猴娩，以投入品牌阴幌、技術(shù)、配方胀溺，采用托管裂七、承包、租賃仓坞、委托生產(chǎn)等形式背零，將所有產(chǎn)品都打上“蒙牛”?商標(biāo)无埃。他到處找合作伙伴徙瓶，但是他的合作是有底線的，他只對其設(shè)備及人員進(jìn)行使用和支配嫉称，但不做資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移侦镇。企業(yè)所有的設(shè)備等都?xì)w企業(yè)所有，牛根生只是利用這些資源织阅，?用自己的管理壳繁，自己的品牌，使得雙方互惠互利荔棉。對這種合作模式闹炉，牛根生自己稱之為“虛擬聯(lián)合”。
其實润樱，這是一個空手套白狼的策略渣触。很快他在包頭找了一家生產(chǎn)冰淇淋產(chǎn)品的工廠，短期內(nèi)“蒙乓既簦”?冰淇淋就隆重上市了嗅钻。
當(dāng)牛根生了解到擁有中國最大奶源基地的黑龍江省有一家美國獨(dú)資企業(yè)，?因經(jīng)營管理不善店展，效益很差時养篓，就帶了7個精兵強(qiáng)將去把這個企業(yè)托管了。結(jié)果赂蕴，這個企業(yè)成為了“蒙啪踔粒”?牛奶的誕生地，第一年2000萬元牛奶的銷售額就完全是由這個企業(yè)完成的睡腿。牛根生不僅沒有給這家企業(yè)投資语御，他們8個人一起還每年從這個企業(yè)拿到47萬元的薪金。
你發(fā)現(xiàn)沒有席怪？如果想要完美運(yùn)用借力杠桿应闯，首要一個心態(tài)是“合作”，而不是“占有”挂捻。很多人無法理解這個思維，因為他們擔(dān)心對方會占便宜，所以他們在合作時滨溉，首先考慮的第一點是：“我怎么樣防止被對方占便宜重贺？我怎么樣控制占有對方？”声怔，而不是：“我怎么做态贤，對方才能獲得最大的好處？”醋火。
第五步悠汽，牛根生無疑是杠桿運(yùn)作高手。他的每一步芥驳，他的每個思維柿冲，都是在借力使力。
蒙牛將“虛擬聯(lián)合”滲透到企業(yè)運(yùn)營的各個方面兆旬。
眾所周知假抄，生產(chǎn)冰淇淋和奶制品必須要有許多奶站的支持，國內(nèi)許多企業(yè)的傳統(tǒng)做法是自己花錢建奶站丽猬，而建一個奶站需要40萬元宿饱。牛根生則充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，只需4萬元就能建一個奶站宝鼓。他看到在每一個自然村莊和每一個養(yǎng)牛區(qū)刑棵，總是存在著兩類人：一是有錢的，一是有權(quán)的愚铡。那么蛉签，如果讓錢和權(quán)結(jié)合起來，給他們以合理的利益回報沥寥，建立一個奶站碍舍，然后再為自己的企業(yè)供貨，不是等于自己沒投資干受益嗎?
而且邑雅，因為奶站是當(dāng)?shù)厝俗约撼鲥X建的片橡，自然盡心盡力，質(zhì)量淮野、數(shù)量都有保證捧书。就這樣蒙牛巧妙運(yùn)用地方閑散資金建起自己的奶站吹泡。而各地有錢和有權(quán)的人有了穩(wěn)定的收購渠道，利益得到保障经瓷，也樂于此道爆哑。就這樣，打著蒙牛標(biāo)志的運(yùn)奶車有500多輛舆吮，但這些車沒有一輛是蒙牛自己購買的揭朝，全部由民間資金購買。對于運(yùn)奶車色冀，牛根生的賬可是算得很清潭袱，每輛車l0萬元，500輛車需要5000萬的投資锋恬，再加上司機(jī)工資屯换、管理費(fèi)用、汽車油費(fèi)伶氢、維修費(fèi)用等等趟径，是一筆不小的支出。
蒙牛的主營是奶癣防，而不是車蜗巧，車的事情完全可以交給社會力量。一般車主買來運(yùn)奶車蕾盯，剛上蒙牛的統(tǒng)一標(biāo)識幕屹，同時也獲得了一份穩(wěn)定的運(yùn)奶合同，2级遭、3年就能收回成本望拖。像這樣，不在蒙糯旄耄“體內(nèi)”说敏，卻為蒙牛所用的資本達(dá)數(shù)億元。再次強(qiáng)調(diào)一下丢郊，運(yùn)用合作杠桿的效用如何盔沫，一定要先從對方的角度考慮，通過合作枫匾，對方能夠獲得什么樣的好處架诞？最好而且最有效的合作杠桿是：利用對方的閑置資源。
第六步：上市干茉。一個業(yè)績良好的公司為什么要上市呢谴忧？因為通過上市，本來一塊錢的資產(chǎn)，能當(dāng)10元賣以上沾谓，所以很多人都愿意上市委造。這是最有力的資金杠桿，而且品牌價值能提高數(shù)倍均驶。
現(xiàn)在蒙牛委身中糧集團(tuán)争涌，這是后話，在這里辣恋，我說不多講了。如果你想真正懂得如何利用杠桿借力模软，詳細(xì)研究一下牛根生時代的蒙牛案例伟骨，一定受益非淺。這絕對是生意思維的巨大突破燃异。
