梅林核桃王艘刚。

07年的時候管宵，核桃王還在上班，他當時的愿望是做個職業(yè)經(jīng)理人，后來做的不順心箩朴，又因為有了孩子笛臣，家庭壓力大，就創(chuàng)業(yè)了隧饼。

那時候鴨脖子賣的很火，核桃王創(chuàng)業(yè)期初是想開個加盟店静陈，因為這類產(chǎn)品是標準化生產(chǎn)燕雁，開個店鋪，請個人看店就可以鲸拥。

按照核桃王的說法拐格，這就像養(yǎng)了“一只下蛋的母雞”。

核桃王四處尋找刑赶，找到一個合適開店的鋪位捏浊，然后打電話申請加盟。

對方要求他把店鋪地址報上去撞叨，讓他等消息金踪。

核桃王等了很久，品牌一直沒有回復(fù)牵敷，有一天去看鋪位胡岔，他驚訝地發(fā)現(xiàn)品牌已經(jīng)把店開起來了。

核桃王很郁悶枷餐，他有種為他人做嫁衣的感覺靶瘸。

一個偶然的機會，一個南京的朋友和核桃王閑侃毛肋，提到南京有個兼職賣河北核桃的人做的很好怨咪，一個月也能賺幾千快。

核桃王頓時來了靈感润匙，我也可以賣核桃啊诗眨。

核桃王的老家是云南大理，那里是國內(nèi)核桃最大的產(chǎn)地趁桃，家鄉(xiāng)的紙皮核桃全國聞名辽话。

他馬上給家里的二姐打電話，問核桃價格卫病，很便宜油啤，然后去批發(fā)市場一看，很貴蟀苛。

有的做啊益咬。

就這樣，核桃王在07年11月開始了核桃生意帜平。

核桃王在我們?nèi)ψ永锸莻€傳奇人物幽告，因為他是靠論壇發(fā)帖起家的梅鹦。

他從零開始，一直做到淘寶核桃品類第一冗锁，他的故事烙在我們這些草根的勵志排行榜上齐唆。

我一直把他當成偶像之一，甚至在我的空間描述里這樣介紹自己：一個靠一支筆創(chuàng)業(yè)的人冻河。

訪談他之后箍邮，我和他開玩笑：核桃王，這篇訪談會把你拉下神壇的叨叙。

他答：我本來就不是神锭弊，我也和你一樣，也是個草根擂错。

核桃王在天涯上有篇熱帖：辭職后味滞，我在深圳賣核桃。因為被經(jīng)濟論壇板塊置頂過钮呀，當時點擊量比較高剑鞍。

我一度以為是這篇熱帖成就了他，其實不是行楞。核桃王說攒暇，他是借助深圳房網(wǎng)論壇成功的。

他決定賣核桃后子房，貨還沒到形用，他就在房網(wǎng)論壇的“自由市場”版塊開始發(fā)帖，推銷他的核桃证杭。

核桃王和別人不一樣的地方田度，是在于他能換位思考。

那時解愤，快遞市場還不成熟镇饺，常發(fā)生丟貨、偷貨的情況送讲，其次是信任問題奸笤，大家對網(wǎng)絡(luò)上推廣的產(chǎn)品還是有戒心的。

你說的是大理紙皮核桃哼鬓，誰知道是不是假貨监右？萬一收到的是鐵核桃，豈不是要用針挑著吃异希？

所以核桃王在發(fā)帖賣核桃時提出了三承諾：免費送貨健盒，送貨上門，先吃后買。

網(wǎng)絡(luò)銷售對買賣雙方來說都有風險扣癣，核桃王選擇了自己承擔全部風險惰帽。

因為他對家鄉(xiāng)的產(chǎn)品有信心。

門檻也低父虑，三斤就送貨上門该酗。

那時還沒買車，核桃王要坐公交送貨士嚎。他身上帶個小本本垂涯，邊送貨邊接電話，記錄客戶的訂貨信息航邢。

今天送羅湖，明天送南山骄蝇，后天送福田膳殷。。九火。

一天只能送七八家赚窃。

在這里，有必要提一下他的那篇天涯熱帖岔激。

核桃王說勒极，他辭職創(chuàng)業(yè)，家里的老人是很不贊成的虑鼎，家里希望他回老家發(fā)展辱匿，去大理海關(guān)上班。

他沒有同意炫彩。

他也知道匾七，他在外面賣核桃，老人家覺得很沒有面子江兢。

核桃王在心理上有種寂寞感昨忆。

我有一個朋友，女的杉允，在某品牌的國際部上班邑贴，是部門骨干。

有一次叔磷，她鼓足勇氣和媽媽商量拢驾，她想辭職去開個花店，老人家問她：我供你念本科世澜，就是讓你畢業(yè)后開花店的嗎独旷？

之后，就沒有之后了。

核桃王在這種心境下嵌洼，在天涯上發(fā)帖案疲，講述自己的賣核桃故事，也算是排遣心情吧麻养。

武人遣之以劍褐啡，文人遣之以文。

我也遇到類似情況鳖昌，不過我做的很糟糕攀唯，我遣之以酒。

天涯論壇的版主慧眼識才藏杖，把核桃王的帖子推薦了竭恬，很快就成了熱帖「獾担回復(fù)跟帖也特別多莉恼。

絕大多數(shù)的評論都是正面的，很認同核桃王速那。大家都覺得俐银，核桃王放棄七八千的月薪去創(chuàng)業(yè)（07年這個薪水在傳統(tǒng)行業(yè)不算低了），這是很有魄力的端仰。

核桃王說捶惜，雖然這個帖子也給他帶來客戶，但是更大的價值還是帶給他的精神支持荔烧。

這讓他相信自己做對了吱七。

或許大家覺得論壇已經(jīng)不火了，此時講這個故事沒什么借鑒作用鹤竭。

我不是這樣以為的陪捷。

論壇只是個傳播載體，載體不會消失的诺擅，只是在轉(zhuǎn)移市袖。而且，比載體更重要的烁涌，是你在傳播什么苍碟。

仁者見仁，智者見智吧撮执。

核桃王繼續(xù)坐公交送貨微峰。

一邊送貨，一邊在天涯更新他的創(chuàng)業(yè)熱貼抒钱，然后又在陌生網(wǎng)友們的鼓勵下繼續(xù)送貨蜓肆。

送了兩個月颜凯，核桃王就買了車。

不是賺到一輛車仗扬，而是生意需要症概。

因為客戶多了，坐公交送貨滿足不了需求早芭。

核桃王是一個典型的“產(chǎn)品主義”者彼城，他對產(chǎn)品的要求很挑剔，把關(guān)很嚴退个，收購核桃時精挑細選募壕，一些沒有曬干的核桃也要挑出來，在家鄉(xiāng)曬干才運來语盈。

產(chǎn)品好舱馅，再加上核桃王的“先吃后買”零風險促銷，兩個月帶來了不少的客戶刀荒，多是口碑介紹的习柠。

前幾天，我在核桃王那里買了兩袋棗夾核桃仁照棋。

早上快遞送貨時，我正要去東莞武翎，就放在背包里烈炭。去到東莞陳總的服裝會所，我把棗夾核桃仁拿出來給大家吃宝恶，吃的人都說好吃符隙，紛紛找我要核桃王的微信，好幾個人都下單買垫毙，其中有兩個老總不但自己買霹疫，還招呼自己的朋友來買。

后來聽核桃王說综芥，她們的朋友又介紹了朋友來買丽蝎。

我把這事說給燕子聽，燕子說她有次在大群里推薦核桃王的產(chǎn)品膀藐，客戶介紹客戶屠阻，前后居然有200多人買了核桃王家的產(chǎn)品。

這就是口碑傳播的力量额各。

所以說国觉，口碑營銷的本質(zhì)還是產(chǎn)品，朋友買了你推薦的產(chǎn)品虾啦，有驚喜感麻诀，哇噻痕寓，真是好東東啊蝇闭！

讓推薦的人很有面子呻率，這是口碑營銷成敗與否的核心。

為了拿廉價禮品的推薦丁眼，那不是口碑營銷筷凤。

關(guān)鍵是靠氣質(zhì)，這個也行不通苞七，畢竟核桃王長的也不帥藐守。

核桃王開著車，繼續(xù)送核桃蹂风。

送了兩年卢厂。

兩年后，快遞市場趨向規(guī)范惠啄，核桃王又認識了一個很靠譜的做快遞的朋友慎恒，就和他簽約合作，一直合作到現(xiàn)在撵渡。

這里有必要講一下核桃王的產(chǎn)品定位融柬。

剛開始創(chuàng)業(yè)時，他只賣核桃趋距，賣了兩個月左右粒氧，他開始增加產(chǎn)品：杏仁、腰果节腐、開心果外盯、碧根果、夏威夷果等等翼雀，好多種產(chǎn)品饱苟，因為單一品類利潤太低，在顧客基數(shù)不大的情況下狼渊，增加品類可以提升連帶銷售箱熬。

做了幾年，一直到有幾千老客戶的時候狈邑，核桃王才收縮品類坦弟，只保留了核桃和紅棗，其它的堅果類都砍掉了官地。

核桃王說酿傍，創(chuàng)業(yè)初期生存是最重要的，雖然產(chǎn)品聚焦很重要驱入，但是更重要的是生存赤炒。

核桃王是個實在人氯析。

很多成功人士談及自己的成功經(jīng)驗時，都很有哲理莺褒，只是這個哲理是不是事后提煉的掩缓？

不好說。

核桃王完全可以“完美”一下自己遵岩，他也可以假裝說：我能生存到今天你辣，這是和我的產(chǎn)品聚焦分不開的，我當時高瞻遠矚尘执，果斷砍掉十幾個產(chǎn)品舍哄。。誊锭。

但他還是實話實說了了,這是他的性格表悬。

我的訪談，就喜歡聽這些人的真實故事丧靡。

我在訪談核桃王之前有個疑惑：核桃王到底是怎么做推廣的蟆沫？

他有淘寶店，但是不做任何推廣温治，純粹就是方便客戶購買的一個交易工具饭庞。

他也有微信微博，只是他發(fā)的內(nèi)容熬荆，要么是幽默搞笑的生活感悟舟山，要么是很深刻的思考，比如：我如果是一個女人惶看。。六孵。

隔個十天半月纬黎，甚至更久，他才發(fā)一次產(chǎn)品廣告劫窒。

我當時就想本今，核桃王的生意應(yīng)該是靠批發(fā)，不靠零售主巍。

事實上冠息，我所看到的都是錯的。

核桃王自己揭開了謎底孕索。

他的生意逛艰，是靠零售和單位福利采購為主。

核桃王開車送貨兩年搞旭，是屬于“刷臉”營銷散怖，客戶見過他本人菇绵，信任度很高，這兩年積累的客戶都沉淀成老顧客镇眷，一些老年人已經(jīng)可以稱為終生顧客了咬最，不會有流失。

他的根基就在這里欠动。

他的批發(fā)業(yè)務(wù)則一直在虧永乌，虧了兩年，虧了一百多萬具伍。

我曾經(jīng)最羨慕的是核桃王的發(fā)貨翅雏，那是一噸一噸地發(fā)，其實是一噸一噸地在虧損沿猜。

霧里看花水中望月枚荣，看不清真相的。

當初做批發(fā)啼肩，資金不夠橄妆，當時他定了一套房子，錢都交了祈坠，他托關(guān)系請吃飯害碾，又把錢要了回來。

結(jié)果做批發(fā)把錢虧了赦拘，房市又大漲慌随，當初這套房子如果買下來，今天最少價格翻一倍躺同。

批發(fā)房市雙虧損阁猜，核桃王很消沉。

精神很抑郁蹋艺。

核桃王有次去送女兒上學剃袍，整個路程走路只需要十幾分鐘，結(jié)果這短短的路程捎谨，他竟然休息了三次才走回來民效。

他覺得這樣下去后果不妙，就決定去改變自己涛救。

他選擇了跑步畏邢。

周末不需要送女兒上學，就在家旁邊的蓮花山跑步登山检吆；周一到周五則是在送女兒上學后在倉庫附近的梅林水庫跑步舒萎。

每天跑步四五公里。

跑了一年蹭沛。

把抑郁跑沒了逆甜。

現(xiàn)在虱肄，核桃王又回歸了正常的生活狀態(tài)：每天送女兒上學，然后去跑步交煞，再然后來倉庫接單發(fā)貨咏窿，與客戶交流，不忙的時候就讀讀書素征。

他的微信里集嵌，經(jīng)常能看到他的思考后的感悟，一般的我記不住御毅，我最深刻的是他的一段話：如果我是一個女人根欧，我不會選擇嫁給我自己。

我追問這段話的“內(nèi)涵”端蛆。

核桃王說凤粗，他當初在天涯的熱帖，吸引了一個新加坡投資人今豆，這個老板帶了助手專程來深圳找他嫌拣，要投資和他一起做平臺。

核桃王拒絕了呆躲，他覺得自己的能力不足以運作一個平臺异逐。

有人勸核桃王：反正燒的不是你的錢，沒有效果你也不吃虧插掂，還能積累經(jīng)驗灰瞻。

核桃王不為所動。他說：做人要有責任感辅甥。

核桃王剛開始在淘寶上做核桃時酝润，他做到了品類第一。這是因為當時淘寶上像他這樣專注做核桃的少璃弄。

后來大家都重視電商時要销，就開始有商家去燒錢爭第一。

核桃王不去爭谢揪，他也不接受風投蕉陋。

他是個“產(chǎn)品主義”者捐凭，風投進來燒錢拨扶，燒錢去爭第一，會影響對產(chǎn)品品質(zhì)的掌控茁肠。

他寧可不做產(chǎn)品銷量第一患民，他只愿意做產(chǎn)品品質(zhì)第一。

這么多年垦梆，他不怕客戶說自己的產(chǎn)品貴匹颤，就怕客戶說自己的產(chǎn)品不好吃仅孩。

也正是他堅持的“產(chǎn)品主義”，才讓他走到今天印蓖。

核桃王也缺乏野心辽慕。

他說，幾年之前赦肃，他和一些朋友聚會時溅蛉，就知道這些朋友肯定會超越自己，因為大家縱情談吐時他宛，他們透露出對事業(yè)的追求都超越了自己船侧。雖然當初他們都沒有自己做的好。

事實上確實如此厅各。

核桃王說镜撩，每個人都有三個“我”：內(nèi)心中理想的“我”，現(xiàn)實中的“我”队塘，別人眼里的“我”袁梗。

核桃王內(nèi)心對自己要求很高，自己心里的“我”是比較理想和追求完美的人灼，但現(xiàn)實中的自己围段，又是一個簡單主義者。

內(nèi)心的我對現(xiàn)實中的我非常不滿意投放，總感覺現(xiàn)在做的規(guī)模還是小奈泪，完全可以做的更好一些，感覺自己不夠努力灸芳，不夠用心涝桅。

所以他會感慨：如果我是一個女人，我不會選擇嫁給我自己烙样。

我問核桃王：你為什么創(chuàng)業(yè)冯遂？你想要什么？

核桃王說：不知道谒获。

只是不想過按部就班一眼望到頭的生活蛤肌。

我不知道自己想要什么，但是我知道自己不想要什么批狱。

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嘉諾賞訪談錄：講述100個草根創(chuàng)業(yè)者的真實故事裸准，這是第19個訪談故事。

讓他們的故事激勵每一個平凡的你我赔硫，在迷茫時重拾對未來的信心炒俱。