一位地產(chǎn)營銷資深人士的親身經(jīng)歷與分享，只給有心人看的獨(dú)家秘籍
房子肛响，作為國人資產(chǎn)占比70%的商品岭粤，我賣了十年
如今，這個擁有70年使用權(quán)的商品特笋，行情并不樂觀剃浇，圈內(nèi)60%主動或被迫轉(zhuǎn)行刀疙，剩下的大部分“技術(shù)性躺平”辐烂，這里的躺平是指，在公司面前裝作很努力的樣子五慈，用行動上的勤奮掩蓋思想上的懶惰蔫磨，也不能說懶惰淘讥，而是現(xiàn)在房企大模式下，營銷也沒有一擊制勝的絕招堤如，更多是心有余而力不足罷了蒲列，不如按部就班的做好本職工作窒朋，保住飯碗才是首要條件。
什么蝗岖？侥猩！你說我沒有業(yè)績產(chǎn)出？
但我有苦勞阿抵赢，看我PPT多俊拭宁，我的表單管控多精細(xì)化，看我這一大摞營銷動作瓣俯，每天忙的跟孫子似的。
至于為什么賣不好兵怯，原因說了無數(shù)遍彩匕，我再給你捋一捋
1、歸罪市場環(huán)境媒区，把數(shù)據(jù)往那一擺驼仪，通過近3-5年市場供求量價分析，什么容量萎縮袜漩、量價下行绪爸、二手房低價搶客、品牌暴雷頻出客戶觀望宙攻、期房抗性加大奠货、競品以價換量、市場來訪不足座掘、剛需/改善客戶稀缺
2递惋、歸罪自身產(chǎn)品，地段好的說"客戶價格抗性高達(dá)90%溢陪！"萍虽，地段不好的說”地處板塊邊緣，上客量低于競品50%形真，客戶分流嚴(yán)重“杉编，工程進(jìn)度慢的說”展示面不達(dá)標(biāo)，客戶觀望達(dá)70%咆霜，成交周期拉長“邓馒，還可以說產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡“125㎡暢銷邊戶房源告急，97㎡中間戶產(chǎn)品不行蛾坯，得做優(yōu)化”绒净，從樓棟上來說同理。
最后觀點(diǎn)都擺上了一道道數(shù)據(jù)偿衰，看起來是不是很有理有據(jù)挂疆，面面俱到改览。
領(lǐng)導(dǎo)一看，心想缤言，現(xiàn)在這鬼市場宝当，換誰上都一樣，你先留著吧胆萧，后面的策略達(dá)成共鳴庆揩，該降價的降價，該給銷售激勵得給跌穗，該給分銷商更高的傭金還是得給订晌，只要你能賣出三瓜兩棗就行。
職業(yè)經(jīng)理人有個很大的毛病蚌吸，也是生存本事锈拨，就是匯報的時候把項目劣勢放大，優(yōu)勢縮小羹唠，以求爭取最大的政策支持奕枢，這里沒有好壞之分，也沒有奇特之處佩微，行業(yè)如此缝彬，從來如此。
現(xiàn)實是大多數(shù)人干地產(chǎn)營銷能錦上添花哺眯、卻不能雪中送炭谷浅，對環(huán)境和地域都有嚴(yán)重依賴，外賣小哥可以因為商家忙自己熱預(yù)制菜奶卓，當(dāng)銷售承諾的婚房變成爛尾房壳贪，只能感嘆覆巢之下無完卵。
你覺得現(xiàn)在上全市成交TOP10榜單的項目一定是營銷操盤很厲害嗎寝杖？但更多的時候只是因為期間項目貨量多违施、新開盤或者是階段性降價了而已。
以上的這些是隨筆一寫瑟幕，您也就隨意一看磕蒲，接下來，我還是很樂意分享只盹，我如此輕松的工作辣往，主要包含市場調(diào)研與分析、目標(biāo)客戶定位殖卑、產(chǎn)品定位與包裝站削、價格策略制定、推廣策略規(guī)劃孵稽、銷售渠道管理许起、活動策劃與執(zhí)行十偶、客戶服務(wù)與維護(hù)、廣告創(chuàng)意與制作园细、媒體投放與公關(guān)惦积，以上這些不會都沒有關(guān)系，最主要是聽話猛频，乖狮崩。
