叨叨戚
當(dāng)初史玉柱從一夜間負(fù)債2.5億张遭，到今天的東山再起，他是真正的商業(yè)巨人地梨。衡量一個(gè)老板的高度菊卷，莫過(guò)于看他對(duì)財(cái)富的價(jià)值觀，而史玉柱的價(jià)值觀就是敢用人湿刽、敢分錢(qián)的烁、敢分權(quán)褐耳。
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在抱怨企業(yè)沒(méi)有人才诈闺，招不到人才的時(shí)候，首先先要明白一個(gè)問(wèn)題那就是：企業(yè)可能缺少的不是人才铃芦，而是出人才的機(jī)制构订。如何激勵(lì)員工更富積極性咳蔚、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作岳瞭，一直是各個(gè)中小企業(yè)孜孜不倦地追求的問(wèn)題。合理的分配制度作為一種激勵(lì)和價(jià)值導(dǎo)向機(jī)制耸弄，企業(yè)管理者應(yīng)該如何設(shè)計(jì)呢？
一卓缰、發(fā)財(cái)機(jī)制（分配機(jī)制——核心機(jī)制计呈，必須是老板帶領(lǐng)股東、中高層來(lái)制定）
我們先看四個(gè)現(xiàn)象：
1.為什么秦始皇能統(tǒng)一六國(guó)征唬，成為第一代皇帝捌显？
因?yàn)樗捎昧烁紮C(jī)制，即总寒，搶到十畝田扶歪，分戰(zhàn)士三畝，殺一個(gè)人摄闸，獎(jiǎng)十塊錢(qián)等善镰。
2.為什么中國(guó)農(nóng)民在改革開(kāi)放后能吃飽穿暖？
因?yàn)檗r(nóng)民過(guò)去是給生產(chǎn)隊(duì)干年枕，現(xiàn)在是給自己干炫欺。
3.為什么我們老板在外界沒(méi)有多少支持的情況下，仍然起早貪黑熏兄、無(wú)怨無(wú)悔竣稽？因?yàn)槔习迨窃跒樽约嘿嶅X(qián)。
4.為什么員工能夠披星戴月霍弹、廢寢忘食毫别、魂?duì)繅?mèng)繞、全力以赴典格？
因?yàn)樗麄冊(cè)跒閴?mèng)想行動(dòng)岛宦，為榮譽(yù)而戰(zhàn)。
所以耍缴，通過(guò)這四個(gè)現(xiàn)象砾肺，我們弄明白了人是怎么回事：
1.人是自私的，尤其是老板防嗡；
2.人是貪婪的变汪，尤其是老板；
3.人是虛榮的蚁趁，尤其是老板裙盾；
“經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是把握人性，然后滿(mǎn)足人性番官！”
“老板是火柴庐完，員工是汽油，當(dāng)火柴遇見(jiàn)汽油才會(huì)爆發(fā)能量徘熔∶徘”
示范一、增加式分配機(jī)制
1.問(wèn)題：產(chǎn)量或銷(xiāo)售額很難提升酷师，老板非常想讶凉，員工就是不想。
2.原理：?jiǎn)T工對(duì)于正常收入只付出正常勞動(dòng)山孔，要想讓他付出超常的工作缀遍，同時(shí)，必須讓他得到超常的回報(bào)饱须。
3.具體操作：設(shè)定一個(gè)生產(chǎn)或銷(xiāo)售的基數(shù)域醇，然后把超出部分，按照一定比例分給當(dāng)事人蓉媳。
4.備注：
1）分給員工部分譬挚，最好占超出部分純利潤(rùn)的50%以上；
2）能每天分的最好每天分酪呻，最次每月分减宣；
3）此機(jī)制適合所有企業(yè)；
4）老板必須把心放大玩荠。
示范二漆腌、減少式分配機(jī)制
1.問(wèn)題：生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本很難降低。
2.原理：人只操心和他有關(guān)系的事阶冈。 r> 3.具體操作：
1）設(shè)定一個(gè)成本基數(shù)闷尿，然后，把每月降低部分女坑，拿出50%填具，按一定比例分配給當(dāng)事人。
2）就某一部門(mén)定下一個(gè)人員基數(shù)匆骗，讓其內(nèi)部?jī)?yōu)勝劣汰劳景，把省下的底薪的一半分給留下的人。
3）減少式分配機(jī)制碉就，對(duì)于新開(kāi)業(yè)公司盟广，設(shè)定一個(gè)收支平衡的期限，然后把少虧損部分的50%分給團(tuán)隊(duì)瓮钥。
4.備注：
1）降低部分至少拿出一半分給員工筋量；
2）此機(jī)制適合所有企業(yè)烹吵。
通過(guò)這兩個(gè)機(jī)制，我們明白：我們企業(yè)里面毛甲，不是缺人才年叮，而是缺出人才的機(jī)制具被。
示范三玻募、彩票式分配機(jī)制
彩票為什么這么火？
1）因?yàn)榭梢砸孕〔螅?/p>
2）兌獎(jiǎng)方式簡(jiǎn)單一姿；
3）及時(shí)兌現(xiàn)七咧；
1.問(wèn)題：優(yōu)秀的員工在公司里面沒(méi)有找到被優(yōu)秀的感覺(jué)，從而不再優(yōu)秀或者跳槽叮叹。
2.原理：優(yōu)秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報(bào)艾栋，從而一直優(yōu)秀。
3.具體操作：
操作1：在業(yè)績(jī)上設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)蛉顽，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的第一名一個(gè)超常的大獎(jiǎng)蝗砾。（至少是常規(guī)收入的5～10倍）
經(jīng)營(yíng)人：把握人性，用機(jī)制掌握人性携冤。
金字塔原理
操作2：每月選出技術(shù)或者服務(wù)上的第一名悼粮，給一個(gè)大獎(jiǎng)，同時(shí)使用師道文化讓他神圣曾棕。
操作3：設(shè)立金點(diǎn)子工程——即在工藝流程扣猫、技術(shù)創(chuàng)新等方面設(shè)立大獎(jiǎng)。也就是某人提出該方面建議后翘地，由專(zhuān)家組討論能否實(shí)施并派專(zhuān)人跟進(jìn)實(shí)施效果申尤。最后把就此產(chǎn)生的純利潤(rùn)的10%～30%分給提出建議的人。
4.備注：
1）所設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)必須是優(yōu)秀員工覺(jué)得值得為此一搏的獎(jiǎng)項(xiàng)衙耕。
2）此機(jī)制適合所有企業(yè)昧穿。
3）即時(shí)兌現(xiàn)。
示范四橙喘、福利式分配機(jī)制
1.問(wèn)題：當(dāng)公司業(yè)績(jī)上升的時(shí)候粤咪，行政后勤人員感覺(jué)不公平。
2.原理：和他有關(guān)的事渴杆，他就不再抱怨寥枝，反而去主動(dòng)關(guān)注。
3.具體操作：
1）進(jìn)行思想教化磁奖；
2）設(shè)定一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)囊拜，把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政后勤人員。
3）給行政后勤人員優(yōu)秀員工的父母發(fā)養(yǎng)育獎(jiǎng)比搭；
4）員工過(guò)生日冠跷，給他父母送禮物；
5）員工獲獎(jiǎng)，聲勢(shì)浩大的把獎(jiǎng)品送到他們家蜜托；
6）邀請(qǐng)優(yōu)秀員工的父母參加公司年會(huì)抄囚，并且使用三道文化。
示范五橄务、按揭式分配機(jī)制
1.問(wèn)題：
優(yōu)秀員工在獨(dú)擋一面之前幔托，很容易離職。
2.原理：
人們都希望用未來(lái)的籌碼換取今天的回報(bào)蜂挪。
3.具體操作：
1）給他買(mǎi)一臺(tái)車(chē)或者是一套房重挑，承諾，在公司干完5年棠涮，這臺(tái)車(chē)或房就過(guò)繼到她/他的名下谬哀。
2）承諾在公司干滿(mǎn)3年，可以額外得到一年的年薪严肪。
3）在公司干滿(mǎn)三年史煎，能獨(dú)擋一面的，給他開(kāi)一個(gè)店驳糯，同時(shí)占身股30%篇梭，拿的錢(qián)可以多給一些。
4）承諾在公司干滿(mǎn)十年结窘，公司給配價(jià)值5萬(wàn)元轎車(chē)一臺(tái)很洋。
示范六、婚姻式分配機(jī)制
1.問(wèn)題：
老員工或者親屬在能夠獨(dú)擋一面的情況下隧枫，沒(méi)有得到應(yīng)該得到的利益喉磁，在公司里面，就會(huì)起反作用官脓。
2.原理：
能獨(dú)擋一面的員工协怒，希望有一個(gè)穩(wěn)定，而且有面子的未來(lái)卑笨。
3.具體操作：
四級(jí)股東制（包括員工孕暇、親屬）。
A業(yè)績(jī)股東（服務(wù)股東）——因?yàn)闃I(yè)績(jī)或服務(wù)優(yōu)秀而成為赤兴；
B輔助股東——能夠在公司某一板塊工作妖滔，獨(dú)擋一面；
C主導(dǎo)股東——在公司整體運(yùn)營(yíng)上桶良，能夠起主導(dǎo)作用座舍；
D獨(dú)立股東——可以獨(dú)立操盤(pán)一個(gè)公司。
4.備注：
1.每一級(jí)必須提前定好進(jìn)入和退出機(jī)制陨帆，同時(shí)白紙曲秉、黑字和紅手硬墒础（包括和親屬也一樣）；
2.外人最好拿錢(qián)來(lái)參與承二，親屬最好不拿錢(qián)榆鼠；
機(jī)制是因機(jī)設(shè)置
1.在設(shè)置機(jī)制之前老板要造一個(gè)場(chǎng)。
說(shuō)話的核心是讓人能夠聽(tīng)懂亥鸠，能夠有所觸動(dòng)妆够。
企業(yè)最大的弊病就是老板沒(méi)有把管理思維弄明白，總想把人管理好读虏。
老板必須教練化
1.員工干他能做的事责静，永遠(yuǎn)干不了老板能干的事袁滥。
2.必須寫(xiě)清楚退出和減股機(jī)制盖桥。
3.必須使用三級(jí)梯隊(duì)人才孵化方式來(lái)進(jìn)行人才儲(chǔ)備。
老板要做的三件事
1.尋找我們行業(yè)未來(lái)可以做的行業(yè)或產(chǎn)品题翻。
2.尋找企業(yè)未來(lái)發(fā)展的勢(shì)揩徊。
3.尋找資源。
進(jìn)入機(jī)制 如：由非股東進(jìn)入業(yè)績(jī)股東嵌赠。
1.做運(yùn)營(yíng)經(jīng)理或主管一年以上塑荒；
2.所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)谏弦荒甓扰琶坏陀趫F(tuán)隊(duì)數(shù)量的30%；
3.后勤：一年內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)化考核姜挺，平均分不低于前三名齿税；
4.上一年個(gè)人業(yè)績(jī)不低于團(tuán)隊(duì)人數(shù)的10%，如：不能低于前10名炊豪；
5.思想靈魂必須和團(tuán)隊(duì)保持一致凌箕。
6.原股東60%以上同意。
示范七：減股和退出機(jī)制
如：主導(dǎo)股東的減股和退出機(jī)制词渤。
1.中途退出者牵舱，只享受當(dāng)年利潤(rùn)分配，入股資金不退缺虐。
2.如果不能獨(dú)擋一面了芜壁，該股東自費(fèi)請(qǐng)能做此工作的人代替，自己去學(xué)習(xí)兩年時(shí)間高氮，在此期間利潤(rùn)分配不受影響慧妄。如果兩年后仍然不能跟上，則酌情減少股份
3.因不可抗拒因素導(dǎo)致該股東不能為公司工作剪芍，采取如下三種方式處置股份：
A塞淹、按市值內(nèi)部轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/p>
B、內(nèi)部無(wú)法轉(zhuǎn)讓?zhuān)梢赞D(zhuǎn)讓給自然人紊浩，但需經(jīng)原股東60%同意窖铡；
C疗锐、根據(jù)合作年限逐年稀釋完畢；
所有股東必須填寫(xiě)《股份受益人》聲明费彼，在公司存檔滑臊。該股東股份處置方式同第三條。
分配機(jī)制是一家公司的核心機(jī)制箍铲，主要靠老板和中高層來(lái)定雇卷。老板和中高層在制定企業(yè)分配制度之前，必須明確：1颠猴、什么是企業(yè)價(jià)值关划；2、誰(shuí)創(chuàng)造了價(jià)值翘瓮，只有價(jià)值的創(chuàng)造者才有權(quán)利分享價(jià)值贮折；3、如何評(píng)估價(jià)值资盅，評(píng)價(jià)原則反映了企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向和發(fā)展戰(zhàn)略调榄，它決定了企業(yè)要求各個(gè)價(jià)值創(chuàng)造者往哪一方向努力；4呵扛、如何分配價(jià)值每庆，兼顧外部公平、內(nèi)部公平今穿、自我公平缤灵。
解決了這四個(gè)問(wèn)題，才能真正發(fā)揮分配制度的激勵(lì)作用蓝晒。
