? ? ? 昨天給大家分享的是維度理論种呐，今天接著給大家分享另一個(gè)理論------ 杠桿原理。
? ? ? ? 古希臘科學(xué)家阿基米德有這樣一句流傳千古的名言:“給我一個(gè)支點(diǎn)弃甥，我能撬起整個(gè)地球爽室。” 雖然話說(shuō)的有些夸張淆攻，但這也恰巧證明了杠桿原理產(chǎn)生的巨大威力阔墩。
? ? ? ? 杠桿原理在日常生活中廣泛應(yīng)用，隨處可見(jiàn)瓶珊。同樣也可以運(yùn)用到生意當(dāng)中啸箫，具體如何運(yùn)用呢？首先請(qǐng)?jiān)试S我用抽絲剝繭的方法幫大家搞清楚以下幾個(gè)問(wèn)題:
? ? ? ? 一? 什么是杠桿原理伞芹？都需要用到哪些要素忘苛？
? ? ? ? 我不是物理學(xué)家更不是力學(xué)家，我只能用淺顯易懂的語(yǔ)言解釋杠桿原理，只要大家能明白就OK柑土。
? ? ? ? 杠桿原理就是通過(guò)支點(diǎn)蜀肘，利用杠桿將物體撬動(dòng)。其中的杠桿就是能夠撬動(dòng)物體所需要的硬棒稽屏；支點(diǎn)就是杠桿能夠繞著移動(dòng)的點(diǎn)還有待移動(dòng)的物體這三個(gè)物體就組成了杠桿原理的必要要素扮宠。上圖幫著大家理解。
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? ? 利用杠桿原理的目的就是巧借力狐榔，將原本只靠自身力量無(wú)法完成的事情完美解決坛增。
? ? ? ? 二? 杠桿原理各要素在日常經(jīng)營(yíng)中各代表什么？
? ? ? ? 支點(diǎn)代表產(chǎn)品或服務(wù)薄腻，撬起的物體是我們和顧客想要的結(jié)果收捣，光靠支點(diǎn)或工具不能得到想要的結(jié)果，中間還差一個(gè)方法論庵楷，那就是杠桿罢艾。用公式表達(dá):
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? ? ? 三? 如何用好杠桿原理？
? ? ? ? 無(wú)論賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)尽纽，最好的結(jié)果就是顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)咐蚯，不僅顧客滿意還要自己得利這樣雙贏的局面。想要達(dá)到這個(gè)結(jié)果弄贿，說(shuō)難也難說(shuō)不難的確也不難春锋，關(guān)鍵在哪里呢？關(guān)鍵就在"賣"和"如何賣"上差凹。"賣"和"如何賣"產(chǎn)生的后果截然相反期奔。只一味地單純地放在"賣"字上說(shuō)明這個(gè)人主要精力都放在產(chǎn)品或服務(wù)上。現(xiàn)實(shí)中很多人常感嘆:生意難做危尿，錢難掙啊呐萌。這樣的人占絕大多數(shù)，在他們眼里只看到產(chǎn)品谊娇，什么產(chǎn)品好賣就一窩蜂地去做肺孤，什么農(nóng)產(chǎn)品好銷大家搶著去收，后來(lái)怎么樣呢邮绿？要么同質(zhì)化嚴(yán)重造成惡性競(jìng)爭(zhēng)渠旁，要么導(dǎo)致供大于求攀例，其中大部分人掙不到錢苦不堪言船逮，一小部分人茍延殘喘，還有一部分人不得不離開(kāi)又選擇其他行業(yè)去啦粤铭。
? ? ? ? 產(chǎn)品或服務(wù)只是工具挖胃，錯(cuò)把工具當(dāng)方法就是很多人賺不到太多錢的緣故。即賣工具不重視方法論就達(dá)不到想要的結(jié)果。
? ? ? ? "如何賣"強(qiáng)調(diào)的是方法不是工具酱鸭，那些很會(huì)經(jīng)營(yíng)的商家都有自己一套賺錢的模式即方法吗垮。我有一朋友開(kāi)水果店，現(xiàn)在的水果店開(kāi)遍大街小巷凹髓。這位朋友賣水果很走心烁登，首先他的水果物美價(jià)廉，其次但凡進(jìn)店的顧客他都很有心地加上微信蔚舀，建立了微信群饵沧，經(jīng)常在群里普及水果知識(shí)，教顧客如何挑選赌躺，鑒別水果的好壞狼牺，如何選擇時(shí)令水果，朋友還開(kāi)通了上門服務(wù)礼患，顧客很喜歡這樣的方式是钥，所以無(wú)論他推出什么樣的水果都會(huì)有很多顧客下單，他的生意自然比那些只知道打價(jià)格戰(zhàn)的商家好很多缅叠。還有一位朋友開(kāi)了一家嬰幼兒生活館悄泥，有許多家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)租玩具，看繪本痪署，玩具和繪本帶不來(lái)很大收益码泞，朋友就絞盡腦汁，她發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)做這一切無(wú)非就是希望自己的孩子變得更聰明狼犯。于是朋友就組織了線上培訓(xùn)教家長(zhǎng)如何讓孩子更聰明余寥，很快，線上培訓(xùn)給她帶來(lái)了很大的收益悯森。
? ? ? ? ? 我還有一位朋友更厲害宋舷，她經(jīng)營(yíng)米粉店二十多年，早些年競(jìng)爭(zhēng)不大確實(shí)也賺了一些錢瓢姻，后來(lái)開(kāi)的店數(shù)多了祝蝠，雖然味道都不及她，但還是分散了客流量給朋友造成了很大影響幻碱。于是朋友發(fā)明了一套流水模式绎狭，保留核心技術(shù)大力發(fā)展連鎖店。因?yàn)榕笥鸭业拿追畚兜篮萌彀熬陀泻芏嗳讼爰用死芩唬虼耍笥训淖龇ê芸斓玫搅撕芏嗳说捻憫?yīng)恍风，連鎖店很快發(fā)展了很多家蹦狂。朋友又因?yàn)闇p肥誓篱，堅(jiān)持每天跑步，減肥很成功也圈了大批粉絲凯楔，朋友又做起了減肥運(yùn)動(dòng)達(dá)人窜骄，現(xiàn)在日子過(guò)得愜意悠哉。
? ? ? ? 以上案例都有一個(gè)共同點(diǎn)即他們都懂得借力摆屯，巧妙地運(yùn)用杠桿原理邻遏。我們來(lái)認(rèn)真剖析一下。
? ? ? ? 案例一? ? ? 工具:水果
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 方法論:普及水果知識(shí)虐骑，完善服務(wù)党远，提高產(chǎn)品質(zhì)量
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 結(jié)果:銷量增加，可以賺更多錢
? ? ? ? ? ? 案例二? ? ? 工具:玩具富弦，繪本等所有嬰幼兒所需產(chǎn)品
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 方法論: 線上培訓(xùn)沟娱，如何讓孩子更聰明
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 結(jié)果: 家長(zhǎng)學(xué)到了知識(shí)，朋友賺到了比單純租玩具腕柜，繪本還要多很多的錢
? ? ? ? 案例三? ? ? ? 工具:米粉
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 方法論: 開(kāi)連鎖店
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 結(jié)果: 解放了自己济似，被動(dòng)收入大大增加
直接上圖，看圖會(huì)更容易理解
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? ? ? ? 會(huì)利用杠桿原理盏缤，不論賣什么產(chǎn)品或服務(wù)都能很快賺到錢砰蠢，關(guān)鍵是"如何賣"？會(huì)營(yíng)銷這才是至關(guān)重要的唉铜。
