好的文案讓對(duì)方認(rèn)為與自己有關(guān)、使用強(qiáng)勁有力的字句榜跌、讓對(duì)方心中產(chǎn)生為什么。
1.關(guān)聯(lián)度：與“我”相關(guān)撒犀、與產(chǎn)品相關(guān)窿冯。
文案的用戶群體是否明確副渴？他們的相貌輪廓是怎樣的跷睦？
賣點(diǎn)是否明確赡矢？是否吸引？是否清楚描述了它的使用價(jià)值和預(yù)期價(jià)值饱须？
品牌是否可以引發(fā)聯(lián)想瑟由，與某個(gè)情景是否有聯(lián)想？
2.信任度：順應(yīng)趨利避害的人性。
“你值得擁有”
“生活可以更美的”
3.說(shuō)服度：促使你即刻做出選擇歹苦。
“困了累了喝紅牛”——提醒鼓動(dòng)行動(dòng)型文案
《蜥蜴腦法則》這本書里兩條黃金說(shuō)服定律：
①改變別人的行動(dòng)而不是改變態(tài)度督怜。
②不要改變別人的愿望殴瘦，而是去實(shí)現(xiàn)它們。
文案不是創(chuàng)造大眾欲望号杠，而是將欲望引導(dǎo)到你想要的地方蚪腋。
4.傳播度，降低溝通成本姨蟋，發(fā)行分享基因屉凯。（普通的品牌靠廣告，偉大的品牌靠分享）
人們分享的原因有五個(gè)：實(shí)用性眼溶、告訴他人自己是個(gè)怎樣的人悠砚、強(qiáng)化和培養(yǎng)關(guān)系、自我成就感堂飞、討論理想或是品牌灌旧。
