商業(yè)模式如何建立煮盼？
簡(jiǎn)單來說，商業(yè)模式來自于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意集惋，而創(chuàng)意又來自于市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或者說因需求而產(chǎn)生的市場(chǎng)機(jī)會(huì)踩娘。所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)刮刑，其形成的邏輯是這樣的：
1、尋找機(jī)會(huì)养渴。機(jī)會(huì)雷绢，就是未明確的市場(chǎng)需求或者未被利用的資源或者能力；
2理卑、資源整合翘紊。企業(yè)通過資源整合，來發(fā)掘迎合潛在市場(chǎng)需求的產(chǎn)品藐唠；
3帆疟、完整營(yíng)銷計(jì)劃。隨著市場(chǎng)需求日益清晰以及資源日益得到準(zhǔn)確界定宇立，機(jī)會(huì)逐漸演變?yōu)閯?chuàng)意（商業(yè)概念）踪宠，包括如何滿足市場(chǎng)需求或者如何配置資源等核心計(jì)劃。
商業(yè)模式是一個(gè)包含九個(gè)要素的模型妈嘹，這九大要素影響到成熟商業(yè)模式的完成柳琢。
1、價(jià)值主張
即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。是公司產(chǎn)品能夠長(zhǎng)期在市場(chǎng)存在的基礎(chǔ)柬脸，包括產(chǎn)品功能性和附加值兩方面他去。
2、消費(fèi)目標(biāo)群體
即公司產(chǎn)品所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者倒堕。
3灾测、分銷渠道
即公司產(chǎn)品如何到達(dá)最終消費(fèi)者的途徑。包括分銷商和零售商涩馆。
4行施、客戶關(guān)系
是指企業(yè)為達(dá)到其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，主動(dòng)與客戶建立起的某種關(guān)系魂那。傳統(tǒng)的4P理論注重從企業(yè)角度出發(fā)蛾号，現(xiàn)在4R理論、則建立在客戶驅(qū)動(dòng)的核心理念上涯雅。4R理論的營(yíng)銷四要素：關(guān)聯(lián)鲜结、反應(yīng)、關(guān)系活逆、報(bào)酬精刷、
5、價(jià)值匹配
即企業(yè)內(nèi)部資源和活動(dòng)的配置蔗候。完整的商業(yè)模式必須回答四個(gè)問題：賣給誰怒允、賣什么、如何賣锈遥、如何持續(xù)盈利纫事、
6、核心能力
即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需要的能力和資格所灸，也可以用核心競(jìng)爭(zhēng)力來表示丽惶。
7、價(jià)值鏈
也可以稱之為產(chǎn)業(yè)鏈爬立，是為了向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值钾唬，互相之間具有關(guān)聯(lián)性的支持性活動(dòng)。價(jià)值鏈由多個(gè)不同環(huán)節(jié)的企業(yè)組成侠驯，其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)都是寄托在一個(gè)基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈上抡秆。
8、成本結(jié)構(gòu)
即所使用的工具和方法的貨幣描述吟策。
9琅轧、收入模型
也就是盈利模型，即公司通過各種收入流來創(chuàng)造財(cái)富的途徑踊挠。
