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來(lái)自《第五課 打造自己的品牌：五招讓你“紅”》
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喬布斯的“說(shuō)故事”方法叫“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”竞思；畢加索的“演故事”方法表谊，我們則叫它“行動(dòng)逆轉(zhuǎn)力場(chǎng)”。
畢加索究竟動(dòng)了什么腦筋衙四，編了什么故事铃肯，逆轉(zhuǎn)了什么力場(chǎng)？
我們一個(gè)一個(gè)來(lái)看传蹈。
為什么要一個(gè)一個(gè)來(lái)看呢押逼？因?yàn)檎娴挠泻芏鄠€(gè)，而且各個(gè)巧妙不同惦界，值得我們好好學(xué)習(xí)挑格。
底下，我們就來(lái)看看畢加索沾歪，他是如何通過(guò)“演故事”漂彤，讓自己紅起來(lái)，變成超級(jí)巨星的灾搏。
演員畢加索
Action挫望，開(kāi)始了狂窑！
畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)1：自我宣傳
畢加索是西班牙人，他剛到法國(guó)巴黎闖蕩藝術(shù)圈的時(shí)候泉哈，完全沒(méi)有一丁點(diǎn)兒名氣，所以一幅畫(huà)也賣(mài)不出去丛晦。幸好奕纫，他不是等待機(jī)會(huì)的人烫沙，而是創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人，他想了一個(gè)妙招來(lái)突圍锌蓄。他雇了好幾個(gè)大學(xué)生又固，每天到巴黎的畫(huà)店繞來(lái)繞去仲器，離開(kāi)畫(huà)店之前煤率，故意問(wèn)老板：
“請(qǐng)問(wèn)，你們這里有畢加索的畫(huà)嗎洋只？”“沒(méi)有昼捍，誰(shuí)是畢加索？”
“請(qǐng)問(wèn)担锤，哪里能買(mǎi)到畢加索的畫(huà)？”“又是畢加索肛循，我不知道银择。”
“請(qǐng)問(wèn)夹孔，畢加索到巴黎了嗎析孽？”“我不知道，畢加索到底是誰(shuí)傲吞滞？”
最后，變成畫(huà)店老板到處詢問(wèn)：“哪里買(mǎi)得到畢加索的畫(huà)殿漠？我想進(jìn)一些來(lái)賣(mài)〗驶希”
沒(méi)多久一忱，“畢加索”就變成巴黎畫(huà)店老板，最陌生卻也最熟悉的畫(huà)家票渠，他們對(duì)畢加索感到無(wú)比好奇。
直到時(shí)機(jī)成熟了昂秃，畢加索這才帶著自己的畫(huà)作杜窄，出現(xiàn)在巴黎各大畫(huà)店。
這時(shí)蚀腿，畫(huà)店老板已經(jīng)被畢加索的妙招喂養(yǎng)成饑餓的老虎扫外，這時(shí)的他們就算看到紙?jiān)傻耐米樱矔?huì)饑不擇食地?fù)渖锨皝?lái)胆胰。
就這樣刻获，畢加索成功地把自己推銷(xiāo)出去，賣(mài)出多幅畫(huà)作厚柳，一戰(zhàn)成名沐兵！當(dāng)然啦，這種說(shuō)故事的方法碳想，有一定的風(fēng)險(xiǎn)毁靶，它必須搭配畫(huà)家的實(shí)力，否則日后一定會(huì)被識(shí)破龙填。
換個(gè)說(shuō)法，畢加索因?yàn)橄嘈抛约旱哪芰ι壬蹋允孪取邦A(yù)支”了自己的知名度宿礁。
畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)2：明星代言
隨著畢加索越來(lái)越紅，他的商業(yè)頭腦也跟著不斷進(jìn)化红且。
畢加索每次去買(mǎi)東西時(shí)涤姊，都不付現(xiàn)錢(qián)嗤放，而是簽名次酌，開(kāi)支票。
乍看之下剂公，這沒(méi)什么特別的吊宋。試著想一想，如果范冰冰給你一張十元支票拖吼，上面還有她的簽名这吻，你會(huì)怎么做？
再笨的人都知道怠硼，這張支票不是拿來(lái)兌換的移怯，而是拿來(lái)炫耀的。
知名的藝人如此增显，知名的畫(huà)家更是如此。
因?yàn)殡S著時(shí)間的流逝糖权，再怎么紅的藝人都會(huì)老去炸站，但藝術(shù)家可是會(huì)不斷增值，尤其是以“作畫(huà)”為職業(yè)的畫(huà)家簽名啊禁偎。
畫(huà)家的簽名其實(shí)就是一幅“麻雀雖小五臟俱全”的畫(huà)作阀坏，而且是簽名保證的畫(huà)作忌堂，絕不是山寨品。
正因?yàn)榻痤~不大枷遂，再加上畢加索的名氣不小棋嘲，所以店家根本不想拿支票來(lái)兌換現(xiàn)金，反而是買(mǎi)個(gè)框痪伦，裱起來(lái)阔籽，掛在自家的商店墻上，當(dāng)作宣傳绅这。
最后在辆，究竟是誰(shuí)宣傳了誰(shuí)匆篓？
一個(gè)店家掛一張畢加索的支票，為的是宣傳自己鸦概；但幾千幾百個(gè)店家一共掛了幾千幾百?gòu)埉吋铀鞯闹保扔诖蟠蟮匦麄髁水吋铀鳌?/p>
一般而言先慷，我們必須付費(fèi)給幫我們打廣告的人论熙，但畢加索這個(gè)舉動(dòng)，等于是反過(guò)來(lái)了无午，一大群人免費(fèi)幫畢加索打廣告祝谚，還得一一付錢(qián)給畢加索。
畢加索這個(gè)動(dòng)作踩验，在現(xiàn)代這個(gè)商業(yè)社會(huì)里商玫，等于就是“明星代言”嘛牡借。
它意味著：這家店不錯(cuò)喔钠龙，畢加索也曾經(jīng)來(lái)光顧過(guò)。不止如此沈矿，他還簽名保證呢咬腋。
再換個(gè)角度來(lái)看，畢加索每簽一個(gè)名陵像，就等于印了一張鈔票寇壳。
畢加索就這樣每天印鈔票壳炎，每天打廣告，你說(shuō)畢加索天不天才腰耙？
畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)3：專業(yè)社交
畢加索的職業(yè)是畫(huà)家，畫(huà)家以賣(mài)畫(huà)維生涕滋，所以人脈非常重要挠阁，因此社交是一件非做不可的事。
但社交對(duì)畢加索而言锨用，并不容易隘谣。因?yàn)檠捌纾且晃煌饧囆g(shù)家，獨(dú)自在人生地不熟的法國(guó)闖蕩猾封，難度頗高噪珊，再加上他不善言辭，所以社交對(duì)他而言磷箕，確實(shí)是一個(gè)難題阵难。
聰明的畢加索多望，采取了一種獨(dú)特的社交策略。
首先家厌，他選擇不走沙龍展覽椎工，而是跟畫(huà)商合作蜀踏，由他們來(lái)幫忙賣(mài)畫(huà)果覆。
所以畢加索只要跟少數(shù)的畫(huà)商殖熟，或重要收藏家交流就行了。
怎么交流呢钳榨？當(dāng)然不是靠談話纽门，更不是吃飯喝酒赏陵，而是利用畢加索自身的優(yōu)勢(shì)，畫(huà)畫(huà)——幫畫(huà)商和收藏家畫(huà)肖像畫(huà)缕溉。
如此一來(lái)吃型，畢加索有效地避開(kāi)缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)。
更重要的是运翼，被畢加索畫(huà)肖像的人會(huì)感到無(wú)比光榮兴枯。
畫(huà)肖像畫(huà)這種奇異的社交方式财剖，幫了畢加索的大忙。畫(huà)畫(huà)必須專注地凝視對(duì)方沦补，畫(huà)完之后又可永恒保存咪橙，這讓畢加索跟畫(huà)商之間虚倒，有了獨(dú)特而深刻的情誼魂奥。
我認(rèn)識(shí)一位桌游經(jīng)銷(xiāo)商易猫，第一次見(jiàn)面時(shí)准颓，都還沒(méi)自我介紹，他就當(dāng)場(chǎng)拆了一盒桌游买鸽，教我玩贯被。我們邊玩，邊聊天看幼，桌游玩完之后诵姜，我們的交情完全不一樣了搏熄。他用他的專業(yè)，把自己推銷(xiāo)出去宵凌。從此瞎惫，我被他說(shuō)服译株，也收服了。
自己的專業(yè)乘寒，就是最好的社交工具现恼。
畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)4：創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)
畢加索的情人之一（他的情人很多）弗朗索瓦絲?吉洛，曾說(shuō)過(guò)一句很妙的話：“來(lái)自西班牙的畢加索待人處事有斗牛士的風(fēng)范刽酱，尤其涉及買(mǎi)賣(mài)時(shí)瞧捌。”
意思是……畢加索常利用畫(huà)商之間的心理競(jìng)爭(zhēng)殿怜，來(lái)抬高他的作品售價(jià)头谜。
賣(mài)畫(huà)時(shí)鸠澈，畢加索會(huì)同時(shí)找來(lái)好幾位畫(huà)商笑陈，然后一次只讓一位畫(huà)商進(jìn)入他的工作室，其他畫(huà)商就在前廳等候乖菱。
畢加索一一解說(shuō)畫(huà)的故事給畫(huà)商聽(tīng)蓬网，從創(chuàng)作背景帆锋、創(chuàng)作意圖，一直到畫(huà)里的故事。于是畫(huà)不再只是抽象的概念绵疲，它同時(shí)也是一個(gè)又一個(gè)充滿溫度的故事盔憨。當(dāng)人們對(duì)畫(huà)里的故事感興趣時(shí)，畫(huà)的價(jià)值就會(huì)開(kāi)始往上攀升婿奔。
一如畢加索的名言：“我畫(huà)的不是事物的表象萍摊，而是不能用肉眼看出的本質(zhì)∏钆”既然一般人無(wú)法用肉眼看出畫(huà)的本質(zhì)踊沸，那么畢加索就通過(guò)故事來(lái)讓大家親近畫(huà)作逼龟。
讓畫(huà)作的價(jià)值攀升的，不只是故事奕短，還包括畫(huà)商們之間的心理競(jìng)爭(zhēng)疾渣。
“他到底有沒(méi)有買(mǎi)那幅畫(huà)榴捡？”“如果我不開(kāi)高一點(diǎn)，這幅畫(huà)會(huì)不會(huì)被他買(mǎi)走达椰？”……
因?yàn)樾畔⒉粚?duì)等啰劲，畫(huà)商一來(lái)一往檀何，彼此互相猜疑频鉴，畢加索就有了抬高作品價(jià)錢(qián)的空間。
畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)5：異業(yè)結(jié)盟
上面提到的四種行動(dòng)藕甩，讓畢加索的人生徹底逆轉(zhuǎn)周荐。
畢加索紅了，但只限于繪畫(huà)圈子默怨。
真正讓畢加索迎風(fēng)起飛辉阶，變成超級(jí)大紅人的是他參與了芭蕾舞劇《三角帽》的舞臺(tái)布景與服裝設(shè)計(jì)谆甜。他簡(jiǎn)化了自己艱深難懂的立體主義畫(huà)風(fēng)，讓觀賞芭蕾舞劇的富商谆棺、名流罕袋，全都看懂了浴讯。當(dāng)芭蕾舞劇結(jié)束，畢加索穿著別具一格的衣服向觀眾致謝時(shí)仰猖，全場(chǎng)報(bào)以如雷的掌聲饥侵，仿佛他才是這出芭蕾舞劇的最大功臣衣屏。
從此狼忱，“魔術(shù)師畢加索”誕生了。
畢加索乘勝追擊成肘，隨后立刻舉辦個(gè)人畫(huà)展，把喜愛(ài)芭蕾舞劇的富商砚偶、名流通通接收過(guò)來(lái)洒闸，變成他的他的粉絲丘逸。
從此掀宋，畢加索這個(gè)名字大量與時(shí)尚聯(lián)結(jié)在一起劲妙，他在瓷器上作畫(huà)，他為葡萄酒設(shè)計(jì)商標(biāo)币呵，他為他自己帶來(lái)了巨大的名氣侨颈，全巴黎的上流社會(huì)都認(rèn)識(shí)他了哈垢。
畢加索從一個(gè)只會(huì)畫(huà)畫(huà)的藝術(shù)家耘分，變成一個(gè)跨領(lǐng)域的天才。
畫(huà)家很多啤贩，很容易被取代痹屹；但天才只有一個(gè)枉氮，活著的時(shí)候很值錢(qián)聊替，死掉的時(shí)候更值錢(qián)。
人們開(kāi)始瘋狂搜購(gòu)畢加索的作品惹悄，因?yàn)槟遣皇浅鲎援?huà)家畢加索春叫，而是出自天才畢加索。
畢加索是不是天才，我們不知道暂殖。但這時(shí)的畢加索肯定是一位超級(jí)巨星价匠。人們著迷的從來(lái)都不是明星的演技，而是明星全身上下所散發(fā)出來(lái)的一切呛每。
「I踩窖，重述知識(shí)」
畢加索“行動(dòng)逆轉(zhuǎn)力場(chǎng)”的5種故事各自的核心要點(diǎn)是什么，分別適用于普通人打造自己品牌的什么環(huán)節(jié)晨横。
畢加索的五個(gè)行動(dòng)逆轉(zhuǎn)力場(chǎng)故事，簡(jiǎn)析如下：
1手形、沒(méi)有半桶水啥供，千萬(wàn)別做王婆——基于對(duì)自身實(shí)力的準(zhǔn)確評(píng)估與自信，無(wú)中生有叁幢，做空市場(chǎng)滤灯，營(yíng)造出一位名不見(jiàn)經(jīng)傳者很吃香或者大家爭(zhēng)相搶購(gòu)某幅作品的假象，并利用系統(tǒng)的“延遲”來(lái)干預(yù)店家曼玩，利用信息不對(duì)稱來(lái)控制畫(huà)商的誤判鳞骤，誘導(dǎo)其作出利于自己的錯(cuò)誤決策——趨之若鶩地批量進(jìn)貨、或者毫不猶豫地高價(jià)買(mǎi)單黍判。（這一點(diǎn)在“自我宣傳”和“創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)”兩則故事都有）
2豫尽、客觀實(shí)誠(chéng)的人都能用——揚(yáng)長(zhǎng)避短，把自己的專業(yè)顷帖、特長(zhǎng)作為最好的社交武器美旧，這一點(diǎn)體現(xiàn)在“明星代言”、“專業(yè)社交”贬墩、“創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)”三個(gè)故事中榴嗅，分別是讓自己的親筆藝術(shù)簽名或者肖像畫(huà)變成一幅可供珍藏、展示且絕無(wú)第二幅的永久畫(huà)作陶舞、用故事讓每一位畫(huà)商真正懂得自己的作品創(chuàng)意和欣賞自己的藝術(shù)價(jià)值嗽测。（其實(shí)每個(gè)人都不是全能的，與其拼命讓自己做不擅長(zhǎng)的事肿孵，不如逆向思維把自己的能耐嵌入到周遭世界里）
3唠粥、人人都能用，但未必人人玩得轉(zhuǎn)——洞察人性停做，真正蠱惑人心的宣傳晤愧，不是抬高自己，而是吹捧客戶——把任何一個(gè)你的潛在消費(fèi)者當(dāng)成上帝蛉腌，投其所好官份，這才所向披靡只厘。比如：給賣(mài)你畫(huà)的店家一些可以顯擺的物件（簽名），給將要炒作你的畫(huà)的收藏家舅巷、鑒賞家一件能夠炫耀的物件（肖像畫(huà)）懈凹，給附庸芭蕾舞風(fēng)雅的富賈、名流一些懂得欣賞藝術(shù)的談資（逢人便說(shuō)某某劇的舞臺(tái)布景如何貼切）悄谐，記住，他們之所以擺到櫥窗里库北、張口就夸你爬舰，不是為了宣傳你，而是為了宣傳他們自己寒瓦，這是一種深層次的馬斯洛需求情屹。那憑什么要你付費(fèi)？他們應(yīng)當(dāng)感謝你杂腰，并且一路盼著你越來(lái)越好垃你。
4、可以不斷試錯(cuò)喂很，成本較邢摹（不過(guò)，東一榔頭西一棒子少辣，小心膚淺皮毛凌摄，要學(xué)都要學(xué)入流才行）——跨界包裝，畫(huà)家不止是個(gè)畫(huà)家漓帅，要懂得品酒锨亏，會(huì)把玩瓷器，要瞧得上芭蕾舞忙干，要跟藝術(shù)學(xué)院的師生交朋友器予，要能跟畫(huà)商成為“深情對(duì)視”好基友，要跟富賈捐迫、名流有共同愛(ài)好和交流語(yǔ)言乾翔，要讓他們有為你捧場(chǎng)的機(jī)會(huì)（要知道，推崇自己的圈子有各色各樣高大上的人同樣顯得他們高大上弓乙，無(wú)非各取所需罷了）末融，還要穿梭于整個(gè)時(shí)尚圈……總之，理解誰(shuí)才是你和你的作品的終極消費(fèi)群體暇韧，那就要讓自己和自己的作品（甚至氣息）充斥于這個(gè)群體勾习。
「A1，激活經(jīng)驗(yàn)」（選作）
找一位你熟悉的大咖懈玻，去扒一扒他的成長(zhǎng)路徑巧婶，找到一個(gè)“行動(dòng)逆轉(zhuǎn)力場(chǎng)”故事。
冠心病搭橋手術(shù)那樣做保險(xiǎn)沒(méi)得賠？
某天聽(tīng)一位前輩說(shuō)了自己執(zhí)業(yè)前的一則故事艺栈，跟法律人的檢索能力有關(guān)英岭，也跟促使他從體制內(nèi)辭職轉(zhuǎn)行做律師有關(guān)。
N年前湿右，他的一位朋友投了疾病保險(xiǎn)無(wú)法獲得理賠诅妹，理由據(jù)說(shuō)是冠心病手術(shù)采用的具體搭橋方法不是保險(xiǎn)單上指定的一種。
前輩可算天賦異稟毅人，覺(jué)得這事說(shuō)不過(guò)去吭狡，就去查（當(dāng)年他自己還不會(huì)，是專門(mén)找人幫忙搜索的）有沒(méi)有這樣的判例丈莺，結(jié)果還真的有一個(gè)被最高院收錄了划煮。于是他下載了這則權(quán)威判例給朋友，交到主審法官缔俄，最終他的朋友如愿以償拿到13萬(wàn)賠付金弛秋，并兌現(xiàn)了超過(guò)實(shí)際支付的8萬(wàn)醫(yī)藥費(fèi)部分的5萬(wàn)作為給前輩的酬勞。
要知道俐载，那個(gè)年頭的5萬(wàn)塊錢(qián)可不是小數(shù)目蟹略，連前輩也覺(jué)得類(lèi)似的法律思維、辦案技巧是可以把一個(gè)懂行的人推向一定高度的瞎疼，遂決定拋開(kāi)銀行信貸科的鐵飯碗科乎，當(dāng)律師實(shí)現(xiàn)更大的人生價(jià)值。
「A2贼急，規(guī)劃運(yùn)用」
請(qǐng)思考茅茂，畢加索“行動(dòng)逆轉(zhuǎn)力場(chǎng)”的5種故事，哪一個(gè)適合于當(dāng)下的你打造自己的品牌太抓，請(qǐng)為自己規(guī)劃一個(gè)這樣的故事空闲，并寫(xiě)出你實(shí)踐的時(shí)間。
關(guān)于你的個(gè)人品牌走敌，可以是你想成為某方面的培訓(xùn)師碴倾，也可以是你在公司類(lèi)成為某方面的擅長(zhǎng)者，比如你的excel操作很熟練掉丽，對(duì)這個(gè)也花了不少時(shí)間研究跌榔，那么可以說(shuō)未來(lái)你要成為公司里的excel專家。
最適合當(dāng)下的小律師我塑造個(gè)人品牌的是專業(yè)社交和異業(yè)結(jié)盟兩招捶障，應(yīng)該是“公益先行”僧须、“書(shū)法包裝”。
我準(zhǔn)備年內(nèi)開(kāi)發(fā)出一到兩檔有關(guān)刑法和民法的課件项炼、教案担平，通俗易懂示绊，爭(zhēng)取列入“花式普法自助菜單”，然后走街串巷暂论，利用尚法教育服務(wù)中心這個(gè)民非組織的公益平臺(tái)面褐，傳遞給各個(gè)社區(qū)、街道的老百姓取胎，最好配套推文展哭、抖音連續(xù)劇轉(zhuǎn)播，也算是跟上市闻蛀、區(qū)法治宣傳的行情摄杂，明年沒(méi)準(zhǔn)拿個(gè)普法達(dá)人。
我還想搜集一些法諺循榆、法學(xué)大家的著作論點(diǎn)等，抄錄成專門(mén)的書(shū)法作品墨坚，有機(jī)會(huì)做一次普法展覽秧饮，也可以作為自己出書(shū)的插圖，別無(wú)分號(hào)泽篮，特別具有辨識(shí)度盗尸。（當(dāng)然，這個(gè)夢(mèng)想很久遠(yuǎn)帽撑，并非朝夕之功泼各，但我覺(jué)得是一種品牌創(chuàng)設(shè)的創(chuàng)意。）
