文／美悅生活

在創(chuàng)業(yè)的道路上戈锻，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者走了太多的“曲線”彎路，但其實刑棵，創(chuàng)業(yè)是可以走直線的。本書作者更加關(guān)注中國企業(yè)家的思考愚铡，當(dāng)然也更針對國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的迷茫蛉签、結(jié)合成功公司的創(chuàng)業(yè)理念進(jìn)行分析。書中總結(jié)出80條創(chuàng)業(yè)軍規(guī)以及中國創(chuàng)業(yè)者需要遵守的10條規(guī)則沥寥、8個基礎(chǔ)與6種黃金機(jī)會碍舍。作者以喬布斯與他的商業(yè)帝國為例子解讀創(chuàng)業(yè)法則，解決創(chuàng)業(yè)者96%的問題邑雅。創(chuàng)業(yè)到底是怎么回事片橡？創(chuàng)業(yè)前需要做哪些準(zhǔn)備？如何尋找創(chuàng)業(yè)模式淮野？如何把自己從常規(guī)力量提升為核力量锻全？喬布斯并不是一個奇跡狂塘，問題是：很少有人能像他這樣去做！

本書并非在向你兜售一些捷徑鳄厌，而是全世界的創(chuàng)業(yè)者都需要共同思考的問題荞胡，即：我適合走什么樣的路線，必須遵從哪些法則了嚎，需要規(guī)避與應(yīng)對哪些問題泪漂，怎樣才能距離成功更近。同時我們也知道歪泳，許多事情想起來容易萝勤，做起來很難，但是貴在堅持呐伞！

一敌卓、產(chǎn)品至上

1.產(chǎn)品必須帶來可觀的利潤

公司生存靠的是利潤，利潤才是王道伶氢。而利潤的實現(xiàn)趟径，靠的則是過硬的產(chǎn)品。

產(chǎn)品賺錢的潛質(zhì)是無條件滿足用戶的需求癣防。

2.讓客戶忠誠

建立客戶對產(chǎn)品的信任和高度的認(rèn)同感蜗巧。

產(chǎn)品的人性化、強(qiáng)大的視覺吸引力蕾盯、獨(dú)一無二的特質(zhì)幕屹、不斷的創(chuàng)新、產(chǎn)品的一致性级遭、豐富的產(chǎn)品種類望拖、合理的銷售渠道、培養(yǎng)型銷售挫鸽。

創(chuàng)業(yè)者的思維須由產(chǎn)品導(dǎo)向思維轉(zhuǎn)向客戶導(dǎo)向思維说敏。

3.超越預(yù)期，讓客戶新奇和驚喜

最好的產(chǎn)品就是能超越用戶預(yù)期的掠兄、能讓客戶新奇和驚喜的產(chǎn)品。

4.打造具有絕對優(yōu)勢的品牌

獨(dú)特的定位锌雀、擁有核心技術(shù)

5.堅持走精品戰(zhàn)略蚂夕，先強(qiáng)而后大

精品戰(zhàn)略的特點(diǎn)是產(chǎn)品獨(dú)一無二、細(xì)化精致腋逆，難以復(fù)制拷貝婿牍。

在同類產(chǎn)品中做到極致、饑渴方式營銷惩歉、降低成本等脂。

6.讓產(chǎn)品形成層次感

企業(yè)的根本是產(chǎn)品俏蛮，而產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)能力則是企業(yè)發(fā)展的源泉，只有不斷的創(chuàng)新研發(fā)才能保證產(chǎn)品具有延續(xù)性和層次上遥，進(jìn)而保證企業(yè)的領(lǐng)先地位搏屑，在市場競爭中有更多的機(jī)會，占領(lǐng)更多的市場份額粉楚。

以創(chuàng)新為手段辣恋，以橫向、縱向兩個維度讓產(chǎn)品形成層次感模软，讓產(chǎn)品更具吸引力伟骨。

7.不要頻繁更換項目

專注、做到極致燃异，做第一携狭。

細(xì)節(jié)上升華原來的產(chǎn)品，使之更為完美回俐。

8.謹(jǐn)慎地與第三方合作

重視能使產(chǎn)品保值和升值的合作環(huán)節(jié)逛腿。

對自己產(chǎn)品的絕對控制權(quán)、保證自己的品牌優(yōu)勢鲫剿。

二鳄逾、追求完美

1.產(chǎn)品的缺陷永遠(yuǎn)不是一種美

產(chǎn)品的問題會引發(fā)：消費(fèi)者信任危機(jī)、媒體信任危機(jī)灵莲、品牌美譽(yù)度危機(jī)雕凹。

承認(rèn)產(chǎn)品的缺陷，積極解決問題的態(tài)度及方案政冻，不斷完善產(chǎn)品枚抵。

2.對細(xì)節(jié)保持極致的追求

失敗的企業(yè)看不到細(xì)節(jié)，或者不把細(xì)節(jié)當(dāng)回事明场，工作總是敷衍了事汽摹，試圖糊弄消費(fèi)者，粗放式經(jīng)營苦锨，不創(chuàng)新逼泣，不追求管理的進(jìn)步，對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)不重視舟舒。

喬布斯名言：“這輩子我們沒法做太多事情拉庶，所以每一件都要做到精彩絕倫⊥豪”

3.沒有B計劃

盯準(zhǔn)一個目標(biāo)氏仗，才有更多的精力、更多的時間可能打造出完美的產(chǎn)品夺鲜。

沒有B計劃皆尔，還要求領(lǐng)導(dǎo)者必須樹立起絕對權(quán)威：要么執(zhí)行呐舔，要么換人執(zhí)行。

4.沒有任何借口

不能為自己的錯誤或失敗找借口慷蠕，為解決問題尋找方向珊拼。

失敗的理由：沒有錢、找不到穩(wěn)賺的項目砌们、沒有成功的經(jīng)驗杆麸、市場競爭太激烈、......

失敗并不可怕浪感，失敗后到處找借口昔头、逃避責(zé)任、不思進(jìn)取影兽，才是真的自尋死路揭斧。

5.用戶是最終的目標(biāo)

用戶至上，將用戶放在頭等重要的位置峻堰；完美的產(chǎn)品讹开，也一定是符合用戶需求的產(chǎn)品。

讓消費(fèi)者有全新的用戶體驗式一個完美的企業(yè)應(yīng)該做的捐名。

三旦万、敢于殘忍

1.放棄已經(jīng)失去市場的完美計劃

一個人所做的最重要的決定并不是做應(yīng)該做的事情，反而是不去做不應(yīng)該做的事情镶蹋，放棄那些已經(jīng)市場的看似完美的計劃成艘。

以市場為導(dǎo)向，讓市場做最后的裁決贺归。

有時候放棄眼前利益淆两，才能使企業(yè)平穩(wěn)渡過危機(jī)，才能保證企業(yè)持續(xù)長久發(fā)展拂酣。

2.收起你的樂善好施秋冰，否則公司的制度將變成廢紙

a.對經(jīng)理殘忍，除非你需要一個花瓶

b.對員工殘忍婶熬，高壓中激勵員工成長

c.對產(chǎn)品殘忍剑勾，嚴(yán)守最后期限

d.對自己殘忍，只做自己的對手

e.對應(yīng)聘者殘忍赵颅，癡迷和極大的熱情是前提

3.砍掉大部分業(yè)務(wù)虽另，保持極致的專注

要慎重地做加法，要善于做減法性含。

隨需而變洲赵，精細(xì)化發(fā)展鸳惯，在核心優(yōu)勢的基礎(chǔ)上不斷豐富產(chǎn)品類別商蕴、完善產(chǎn)業(yè)鏈條叠萍。

四、嫁接藝術(shù)

1.將多種學(xué)科和技術(shù)融合到一件產(chǎn)品上

2.任何產(chǎn)品都離不開美學(xué)包裝

視覺的吸引绪商；重要的推銷手段苛谷；傳達(dá)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵

3.讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的靈魂無處不在

五、極簡主義

1.最簡單的模式就是最好的

2.不斷降低產(chǎn)品操作的復(fù)雜性

3.實現(xiàn)簡單的五項原則

始終以消費(fèi)者為導(dǎo)向格郁；借鑒他人的創(chuàng)意腹殿；成為一名魔鬼老板，逼迫員工創(chuàng)造性化繁為簡例书；從生活著眼锣尉，立足實際求簡約；以身作則决采，生活簡單自沧，工作簡單。

六树瞭、人才第一

1.組建一流的人才團(tuán)隊

必須選擇認(rèn)同公司文化的人拇厢；考察人才的性格特點(diǎn)，量才而用晒喷；對面試者施加壓力孝偎。

2.只選最合適的，不選最優(yōu)秀的

品德過硬凉敲，良好的職業(yè)操守衣盾；認(rèn)同公司價值觀；與崗位匹配的技能荡陷。

內(nèi)部培養(yǎng)為主雨效，空降為輔；滿足當(dāng)前需要為主废赞，適當(dāng)考慮企業(yè)長期發(fā)展需要徽龟；領(lǐng)導(dǎo)者參與；用人之長唉地，容人之短据悔；外舉不避仇，內(nèi)舉不避親耘沼。

3.骨干需要自己去培養(yǎng)

候選人選拔极颓；進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)部培養(yǎng)；最終考核與選拔群嗤。

4.聘用一名好的營銷領(lǐng)導(dǎo)者

營銷專業(yè)能力菠隆；具有創(chuàng)意能力；很強(qiáng)的溝通能力。

5.你需要一名志同道合的搭檔

互不干涉骇径、相互補(bǔ)充躯肌，在各自的領(lǐng)域完成最重要的工作，性格相輔相成破衔。

搭檔可以幫助分擔(dān)壓力和責(zé)任清女；遇到資金困難時，一起分擔(dān)解憂晰筛；完成不擅長或不感興趣的工作嫡丙。

搭檔是否具有人格力量；搭檔是否互補(bǔ)读第；搭檔是否是一個團(tuán)隊主義者曙博。

6.保持核心員工的穩(wěn)定，避免人才流失

提高員工待遇怜瞒；尋求文化認(rèn)同感羊瘩；科學(xué)全面的培訓(xùn)；良好舒適的工作氛圍盼砍；員工的發(fā)展規(guī)劃與成長尘吗。

七、保持團(tuán)隊

1.末位淘汰浇坐，一流的團(tuán)隊不容忍任何一個傻瓜

好的團(tuán)隊要精干睬捶，人員精簡、各有所長近刘。

一個木桶盛水的能力取決于那塊最短的木板擒贸，而非其他所有的長板。

2.不斷注入新生力量

3.企業(yè)文化必須從一開始就建立

“你播種一種觀念觉渴，就收獲一種行為介劫；你播種一種行為，就收獲一種習(xí)慣案淋；你播種一種習(xí)慣座韵，就收獲一種性格；你播種一種性格踢京，就收獲一種命運(yùn)誉碴。”

蘋果企業(yè)文化核心：鼓勵創(chuàng)新瓣距、勇于冒險黔帕、改變世界。

4.時刻激發(fā)團(tuán)隊成員的激情和熱情

幫助員工快速行動蹈丸；與團(tuán)隊待在一起成黄；讓下屬知道你欣賞他們呐芥；信任團(tuán)隊成員；讓他們意識到自己工作的意義奋岁。

5.必要的獨(dú)裁

6.領(lǐng)導(dǎo)者的熱忱是追求卓越的驅(qū)動力

興趣是對工作熱忱的必要前提和動力

八贩耐、守住秘密

1.一切以有必要知道為前提

2.把新品的發(fā)布計劃作為最高機(jī)密

3.在不必要的情況下，遠(yuǎn)離媒體

九厦取、多獎少懲

1.物質(zhì)獎勵第一，其他激勵為輔

高管激勵周期長期化管搪；長期股權(quán)激勵永遠(yuǎn)比現(xiàn)金激勵重要虾攻；股權(quán)激勵時機(jī)一般是晉升時或招聘時；股權(quán)授予期限更鲁。

激勵方案：讓工作富有挑戰(zhàn)性霎箍；薪酬與業(yè)績掛鉤，兼顧同業(yè)競爭力澡为；放手讓下屬去做漂坏，創(chuàng)造信任氛圍；管理者提供更多的專業(yè)培訓(xùn)媒至；對工作持續(xù)關(guān)注顶别；打造愉快的工作環(huán)境。

2.不斷地給予精神激勵

精神激勵法則：主人翁意識拒啰；信任驯绎；尊重；溝通與建議谋旦；寬容剩失；成就感；恥辱感册着。

3.賞罰分明是基本原則

以綜合績效為綱拴孤，目標(biāo)考核為目的；設(shè)立多樣化競爭性薪酬體系甲捏；參照活力曲線演熟，建立彈性升降機(jī)制。

4.獎懲要符合心理需求

十司顿、不斷學(xué)習(xí)

1.吸取他人的經(jīng)驗绽媒，繞開他所走過的彎路

合作伙伴找了熟人，但最后變成了仇人免猾，股權(quán)不明晰是辕、財權(quán)不明確、責(zé)任與義務(wù)不明確猎提；家長式作風(fēng)導(dǎo)致溝通不暢获三；裙帶關(guān)系充斥用人制度旁蔼；迷信鬼神；認(rèn)為空降兵能解決一切問題疙教；能知人棺聊，卻不自知；將董事會變成聚義廳

贞谓；濫用帝王之術(shù)限佩；市場定位不正確；商業(yè)模式不合理裸弦。

2.創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)延續(xù)的根本

不為創(chuàng)新而創(chuàng)新祟同；創(chuàng)新同樣注重服務(wù)和體驗；建立打破常規(guī)的創(chuàng)新體系理疙。

3.不斷地嘗試晕城，直到成功

精彩章節(jié)

守住秘密

一切以“有必要知道”為前提

　　喬布斯和他的蘋果時時事事都給人們造成一種神秘感，這種神秘感也是蘋果吸引消費(fèi)者的一大利器窖贤。

　　神秘感源于何處砖顷？秘密。蘋果隨時隨地在制造秘密赃梧，卻絲毫不透漏一點(diǎn)點(diǎn)線索滤蝠，極大地勾起了消費(fèi)者和新聞媒體的敏感神經(jīng)。消費(fèi)者在得不到確切消息的情況下授嘀，禁不住會浮想聯(lián)翩几睛。

　　在蘋果公司，保密已成為最有效粤攒、最常規(guī)的營銷手段之一所森。每逢蘋果即將發(fā)布新產(chǎn)品，市面上便充滿了各種小道消息夯接，“小道消息”的傳播成了蘋果免費(fèi)的廣告宣傳大片焕济。

　　在iPhone和iPad推出新品之前，媒體就開始曝出各種關(guān)于新品的“謠傳”盔几，面對記者和廣大消費(fèi)者的追問晴弃，蘋果首席財政官彼得·奧本海默卻只是淡淡地說“我和你們一樣”，而并不透露消息⊙放模現(xiàn)任首席執(zhí)行官蒂姆·庫克更是坦誠地表示：他很高興看到蘋果的產(chǎn)品引起大家這么大的興趣上鞠。他認(rèn)為，謠傳越多芯丧，人們就會越關(guān)注蘋果產(chǎn)品芍阎。所以他的策略是“不準(zhǔn)備發(fā)布確切消息以阻止人們對產(chǎn)品的猜測，反而會更加努力地守住新產(chǎn)品的秘密”缨恒。

　　哈佛大學(xué)大衛(wèi)·尤費(fèi)教授對蘋果守住秘密的做法極為贊賞谴咸，他認(rèn)為轮听，到目前為止，蘋果依靠保密打造產(chǎn)品神秘度岭佳，以此提升銷量的營銷方式所帶來的成功血巍，還沒有任何一家公司能超過它。

　　可是珊随，蘋果公司是如何守住產(chǎn)品機(jī)密的呢述寡？為什么在產(chǎn)品上市之前，任何人都得不到內(nèi)幕消息叶洞？

　　這是因為蘋果的保密措施已經(jīng)滲透到公司的每一個角落鲫凶，它“有必要知道”的守住秘密的做法已經(jīng)融入到公司的企業(yè)文化中。

　　蘋果守住秘密的做法是從內(nèi)部開始的京办。在蘋果內(nèi)部，一切都以“有必要知道”為前提帆焕，沒人隨便打聽這些秘密惭婿，該知道的自然讓你知道，不該知道的承桥，一點(diǎn)也不能探聽拂封。

　　早在打造Macintosh電腦時闸氮，蘋果就已經(jīng)確立了守住秘密的企業(yè)法則。當(dāng)時钥星，IBM、微軟等公司對蘋果即將推出的個人電腦嚴(yán)密關(guān)注满着，喬布斯為了測試自己的下屬是不是能夠嚴(yán)守秘密谦炒，經(jīng)常在內(nèi)部交流會上散布一些虛假信息。如果這些信息被披露出去风喇，那么喬布斯就會在內(nèi)部展開調(diào)查宁改。一經(jīng)查實，蘋果會毫不客氣地請泄密者走人魂莫。

　　在蘋果公司里还蹲，最多的不是自己的產(chǎn)品，倒是監(jiān)視用的攝像頭耙考。蘋果的保密效果甚至做到讓自己的員工都大吃一驚的地步谜喊，曾在蘋果擔(dān)任了4年系統(tǒng)工程師的愛德華·埃格曼說：“我對iPod的驚奇程度絲毫不亞于你們，因為在公司推出iPod之前倦始，我和同事壓根兒就不知道自己身邊還有這么一個有趣的玩意兒斗遏。”也就是這位愛德華·埃格曼鞋邑，在以后的一起泄露事件中最易，被掃地出門怒坯。

　　蘋果甚至還對非公司員工披露產(chǎn)品信息進(jìn)行調(diào)查。2007年藻懒，蘋果在新產(chǎn)品面世前起訴了數(shù)名網(wǎng)絡(luò)博主剔猿，這些博主無一例外地在網(wǎng)絡(luò)上公布了蘋果未經(jīng)發(fā)布的新產(chǎn)品細(xì)節(jié)。蘋果公司稱他們非法泄露了自身商業(yè)秘密嬉荆。雖然這次訴訟以蘋果失敗而告終归敬，但蘋果為保密而做的努力得到了應(yīng)有的巨大回報--媒體和公眾雖然對蘋果新產(chǎn)品的關(guān)注度有增無減，但再也難以得到新的細(xì)節(jié)描述鄙早。

　　蘋果這種“有必要知道”的守住秘密的做法也已經(jīng)擴(kuò)展到一切與項目有關(guān)聯(lián)的事物上汪茧，包括員工家屬。比如限番，蘋果不允許員工隨意在網(wǎng)絡(luò)中和親戚朋友談工作內(nèi)容舱污，即使是對親近的配偶，也要嚴(yán)格保密弥虐。用蘋果公司前員工約翰·庫爾曼的話說：“公司認(rèn)為扩灯，配偶顯然不屬于‘有必要知道’的那群人∷瘢”

　　2001年珠插，蘋果公司前員工約翰·庫爾曼在蘋果從事一個新項目的開發(fā)。有一天颖对，他的上司喬·索科爾飛往加州約翰·庫爾曼的家里--由于保密要求捻撑，庫爾曼需要在家里獨(dú)立從事這個項目的研發(fā)--要求庫爾曼展示一下他的工作。于是缤底，庫爾曼便向索科爾進(jìn)行了簡單的演示顾患。

　　喬·索科爾問：“蘋果的Mac OS軟件是否可以在索尼的筆記本上運(yùn)行？”

　　庫爾曼稱可以个唧，并馬上進(jìn)行實地演示描验。第二天，喬·索科爾當(dāng)面向喬布斯匯報了工作成果坑鱼，喬布斯一看之后膘流，一邊馬上讓下屬預(yù)約和索尼公司總裁的見面會，一邊派人通知庫爾曼：不要向任何外人講他所從事的工作鲁沥。

　　蘋果高層賽萊特親自飛往加州庫爾曼的家里呼股，將喬布斯的要求當(dāng)面復(fù)述了一遍。但庫爾曼告訴自己的上司画恰，自己的妻子謝恩伯格已經(jīng)知道了這一事情彭谁，賽萊特又找來謝恩伯格，叮囑她務(wù)必要忘掉有關(guān)這個項目的一切東西允扇，至少在項目公布前是這樣缠局，并告誡庫爾曼则奥，絕不能再透漏半點(diǎn)消息給沒有必要知道的人。

　　這還不算完狭园，蘋果公司又免費(fèi)對庫爾曼的家庭辦公室進(jìn)行了一場“精裝修”读处，以保證庫爾曼的工作可以在蘋果的安全標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行。

　　就蘋果的保密措施而言唱矛，效果固然不錯罚舱，但也有一定的弊端，處于創(chuàng)業(yè)中的朋友要審慎對待绎谦、合理運(yùn)用管闷。

　　這個弊端就是保密過甚，內(nèi)部員工“有必要知道”的群體太少窃肠，無法有效地協(xié)調(diào)跨功能跨領(lǐng)域的產(chǎn)品合作包个。另外，一旦產(chǎn)品需要改進(jìn)冤留，如果溝通不暢碧囊，很容易造成工作重復(fù)進(jìn)行，兩個人做了同一個工作搀菩，或是一個人將同一個工作做了兩次呕臂。

　　不過在蘋果公司內(nèi)部破托，這個弊端很容易得到解決肪跋，解決之道就是喬布斯的權(quán)威和創(chuàng)新天才。喬布斯的權(quán)威保證了蘋果公司的秘密總是能夠被保護(hù)在一個具備高度凝聚力的團(tuán)隊中土砂，而且擁有無比堅固的制度支持州既，人們服從于最高領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威，開始習(xí)慣保密萝映，接受統(tǒng)一指揮吴叶；他天才一般的創(chuàng)新能力，則在最重要的產(chǎn)品設(shè)計和市場策略方面給蘋果指明了方向序臂，不斷淘汰舊的“秘密”蚌卤，創(chuàng)造新的制勝武器，使得過去的技術(shù)不再是秘密奥秆。

　　因此在外界看來逊彭，蘋果雖然出現(xiàn)過很多問題，卻依然像一部結(jié)構(gòu)合理的機(jī)器一樣高速運(yùn)轉(zhuǎn)著构订。其實很多權(quán)威企業(yè)都有這樣的特點(diǎn)侮叮，憑借著領(lǐng)導(dǎo)人的超個人魅力來解決一些棘手的問題，雖然不太常規(guī)悼瘾，卻收效甚好囊榜。當(dāng)然問題在于审胸，一旦新的領(lǐng)導(dǎo)者即位，這種解決問題的方式還能都奏效嗎卸勺？這也是值得創(chuàng)業(yè)者深思的大問題砂沛。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)習(xí)喬布斯以權(quán)威帶動制度提升的做法，完善自身的保密制度孔庭，使領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威最大限度地發(fā)揮價值尺上；同時，創(chuàng)業(yè)者也要認(rèn)識到圆到，創(chuàng)新永遠(yuǎn)都是保密的最佳方式怎抛，不斷地創(chuàng)新，將使你永遠(yuǎn)握有制勝的法寶芽淡。