1.概念
對(duì)一般制造型企業(yè)挤土，一個(gè)完整的生產(chǎn)銷售周期琴庵，大致可以分5步：
1、購買原材料
2仰美、廠里生產(chǎn)產(chǎn)品
3迷殿、生產(chǎn)出來的產(chǎn)品存入倉庫
4、賣出產(chǎn)品
5筒占、收到貨款
在整個(gè)過程中贪庙，支付供應(yīng)商貨款可能發(fā)生在其中的任何階段，比如
“海天味業(yè)”的例子：他拿了上游供貨商（那些黃豆啊翰苫、白糖啊止邮，但不給人家錢，先欠著）奏窑，而它的醬油還沒有生產(chǎn)出來之前导披，下游經(jīng)銷商就已經(jīng)預(yù)定了，并且他讓下游經(jīng)銷商提前付款埃唯；
但是也有一些企業(yè)撩匕，只有支付貨款，材料供應(yīng)商才安排發(fā)貨墨叛，而應(yīng)收賬款往往是在發(fā)貨后幾個(gè)月才收到止毕。
（1）購買原材料~賣出產(chǎn)品
在成品銷售出去之前，一直存放在倉庫中漠趁，這段時(shí)間稱為存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)扁凛。
（2）賣出產(chǎn)品~收到貨款
成品已經(jīng)銷售，我們要盡早收回貨款闯传，這段時(shí)間稱為收現(xiàn)天數(shù)谨朝。
以上2種時(shí)間段越短越好，因?yàn)榇尕泿齑鏁r(shí)間越長(zhǎng)，倉儲(chǔ)成本越高字币；而收現(xiàn)天數(shù)越長(zhǎng)则披，現(xiàn)金流壓力越大。
另外洗出，我們可以發(fā)現(xiàn)士复，完整的生產(chǎn)銷售周期=存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+收現(xiàn)天數(shù)
以金發(fā)科技2016年數(shù)據(jù)為例，
生產(chǎn)銷售周期=86.5+72.6=159.1天
普利特
國(guó)恩股份
道恩股份
銀禧科技
由以上數(shù)據(jù)可知共苛，這5家企業(yè)近5年的平均生產(chǎn)銷售周期
金發(fā)科技：172.4天?? 普利特：209.2天? 國(guó)恩股份：168.5天 ?道恩股份：158.2天 ?銀禧科技：206.3天
經(jīng)營(yíng)能力出色的公司周期小于35天判没。
現(xiàn)在我們從另一個(gè)角度，分解生產(chǎn)銷售周期
(1)從“購買原材料”~“給供貨商貨款”這段時(shí)間隅茎，稱為“應(yīng)付賬款付款天數(shù)”，就是該付給供貨商錢的時(shí)間嫉沽；
(2)從“給供貨商貨款”~"收到貨款”這段時(shí)間辟犀，就是公司“缺錢的天數(shù)”。
所以绸硕，完整周期又等于“應(yīng)付賬款付款天數(shù)+缺錢的天數(shù)”堂竟。
即存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+收現(xiàn)天數(shù)=應(yīng)付賬款付款天數(shù)+缺錢的天數(shù)
之前我們學(xué)習(xí)過平均收現(xiàn)期和平均在庫天數(shù)
同理可知
應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率
應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)成本/平均應(yīng)付賬款
平均應(yīng)付賬款=（期初應(yīng)付賬款+期初應(yīng)付票據(jù)+期末應(yīng)付賬款+期末應(yīng)付票據(jù)）÷2
計(jì)算2016年金發(fā)科技應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)
平均應(yīng)付賬款=（期初應(yīng)付賬款+期初應(yīng)付票據(jù)+期末應(yīng)付賬款+期末應(yīng)付票據(jù)）÷2=（1505.3+279.1+2755.5+727.7）÷2=2633.8
應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)成本/平均應(yīng)付賬款=14859.4÷2633.8=5.6
應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率=360÷5.6=64.3
存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+收現(xiàn)天數(shù)=應(yīng)付賬款付款天數(shù)+缺錢的天數(shù)
86.5+72.6=64.3+缺錢的天數(shù)
缺錢的天數(shù)=94.8
由此可見，上游供應(yīng)商在整個(gè)生產(chǎn)鏈中玻佩，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)銷售有一定的影響力出嘹。
