讀《圍城》里某位演技派領(lǐng)導(dǎo)的一段有水平的話崔涂，你會(huì)發(fā)現(xiàn)阳掐，我們今天職場上的陰招，其實(shí)都是人家玩剩下來的冷蚂。
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如果你是一個(gè)部門經(jīng)理缭保，免不了要給下屬一些激勵(lì)，比如：“小方蝙茶，好好干艺骂，銷售目標(biāo)完成了，年終獎(jiǎng)五位數(shù)不成問題隆夯∏。”
可是、但是and然而蹄衷，你不是那個(gè)說了算的人忧额，到最后，你發(fā)現(xiàn)自己根本履行不了承諾愧口，你知道自己麻煩大了睦番，說話不算話的后果，輕則威望掃地调卑，重則下屬離心抡砂。
怎么辦？有一人可以幫助你恬涧，這個(gè)人自己也被人耍過注益，所以他的小說里類似的經(jīng)歷也現(xiàn)場感十足。
這個(gè)人就是錢鐘書溯捆，他的《圍城》是一部可以反復(fù)玩味解讀的小說丑搔，其中講三閭大學(xué)的幾章中厦瓢，你會(huì)看到職場中的各種玲瓏剔透的卑鄙、一本正經(jīng)的無聊啤月。你會(huì)發(fā)現(xiàn)煮仇，現(xiàn)在職場上的那些陰招狠招，都是人家玩剩下來的谎仲。
比如浙垫，三閭大學(xué)的校長高松年，一位杰出的“演技派領(lǐng)導(dǎo)”郑诺，剛一出場夹姥，就給我們表演了一場領(lǐng)導(dǎo)是如何耍賴的好戲。
（電視劇中辙诞，英若誠飾演的高松年）
2
作為堂堂國立大學(xué)的校長辙售，高松年為什么要耍賴呢？其實(shí)也是有點(diǎn)迫不得已飞涂。
三閭大學(xué)是一所在抗戰(zhàn)期間成立的大學(xué)旦部，學(xué)生都是淪陷區(qū)的流亡學(xué)生，師資也是七拼八湊较店。高松年情急之下士八，扒到碗里就是菜。我們的主人公方鴻漸就在這種情況下梁呈，經(jīng)朋友趙辛楣介紹曹铃，被聘為教授。
可等方鴻漸把履歷寄過來后捧杉，校長高松年就后悔了陕见，這個(gè)履歷達(dá)不到教授的要求啊。怎么辦味抖？電報(bào)已經(jīng)寄到方鴻漸的手上评甜，白紙黑字寫著聘為教授。人也已經(jīng)千里迢迢趕到仔涩，就算對(duì)方達(dá)不到要求忍坷，那也是自己辦事不周。
有志于學(xué)一招的人要記住熔脂，耍賴這件事佩研，不管手段多么高超，總是要得罪人的霞揉，所以高松年校長首先要考慮的旬薯，不是怎么耍賴，而是要不要耍賴适秩。
這件事情的最大的難處在于绊序，方鴻漸是政治系主任趙辛楣介紹過來的人硕舆，方鴻漸可以得罪，但不能傷害了趙辛楣的面子骤公。
當(dāng)然抚官，對(duì)錯(cuò)放一邊，先算算利弊：第一阶捆、三閭大學(xué)師資匱乏的局面已大大緩解了凌节，方鴻漸已從雪中送炭的角色退居錦上添花的龍?zhí)祝坏诙魇浴⒔导?jí)聘用的理由還算說得過去刊咳；最重要的是，人已來了儡司，這兵荒馬亂的世道，他還能一氣之下佛袖而去不成余指？
所以帳是一定要賴掉的捕犬，但是精于世故的高校長在這件事情上，充分表現(xiàn)出了他的老謀深算酵镜。
他的算盤是自己不出面碉碉，讓趙辛楣當(dāng)改聘的中間人。
這一招高在哪兒呢淮韭？
（英達(dá)飾演的趙辛楣）
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大凡在職場混過幾年的人都能發(fā)現(xiàn)這樣一條規(guī)律：好消息由領(lǐng)導(dǎo)宣布垢粮，壞事件讓下面的人干。
耍賴也一樣靠粪，自己不出面蜡吧，有三個(gè)理由：
一是有個(gè)緩沖期，避免與當(dāng)事人發(fā)生直接沖突占键，如果對(duì)方是個(gè)愣頭青昔善，把話說絕了，自己就下不來臺(tái)了畔乙；
二是可以維護(hù)自己的領(lǐng)導(dǎo)形象君仆，便于事后推卸責(zé)任：“這個(gè)事件，我完全不是這個(gè)意思啊牲距，這個(gè)小趙是怎么辦事的返咱，啊……，但是牍鞠，事已至此咖摹，只有下次再挽回了，放心难述，我答應(yīng)你……”
三是可以通過中間人談條件楞艾，給出代價(jià)最小的補(bǔ)償方案参咙。
算盤打得很好，可是硫眯，有人已經(jīng)看穿了這一切蕴侧。
高松年安排的中間人趙辛楣不知道是因?yàn)樘α耍€是故意用了個(gè)“拖”字決两入，總之净宵，讓初入職場的方鴻漸進(jìn)入消息真空期，情急之下裹纳，方鴻漸索性自己直接跑到高松年面前择葡。
一次勞資糾紛眼看就要爆發(fā)，但高松年接下來的應(yīng)對(duì)剃氧，堪稱“領(lǐng)導(dǎo)耍賴”的教科書級(jí)的表演敏储。
（永遠(yuǎn)的小中分，陳道明飾演的方鴻漸）
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書上說朋鞍，高松年發(fā)現(xiàn)方鴻漸和顏悅色已添，為了搞清楚形勢，以便排除以下兩種可能：脾氣好或城府深滥酥，于是先問他一個(gè)問題：“碰見趙先生沒有更舞？”
得到否定的回答后，高松年知道坎吻，這一番口舌是免不了的了缆蝉。不過，我們的高校長不愧是高手瘦真，頭腦特別清楚刊头，第一件事，不是先給方鴻漸一個(gè)下馬威诸尽，也不是爭辯一番誰錯(cuò)誰對(duì)芽偏，而是在0.01秒的時(shí)間內(nèi)，做出了一個(gè)大膽的決定弦讽，他立刻——
撒了一個(gè)謊：“方先生污尉，你收到我的信沒有？”
這普普通通的一句謊話往产，立刻把自己草率發(fā)出聘用電報(bào)的責(zé)任撇得一干二凈被碗，為后面的談判占據(jù)了有利地形。
領(lǐng)導(dǎo)之所以是領(lǐng)導(dǎo)仿村，不是他道德水平高锐朴，從不說謊，而是風(fēng)險(xiǎn)控制能力強(qiáng)蔼囊，說謊不被發(fā)現(xiàn)焚志。正如美國一位大法官的話：我們不是因?yàn)椴蛔鲥e(cuò)事而德高望重衣迷，我們是因?yàn)榈赂咄囟蛔鲥e(cuò)事。
這個(gè)謊的高明之處在于無法查證酱酬，他就可以說：“這信很重要壶谒。唉！現(xiàn)在抗戰(zhàn)時(shí)間的郵政簡直該死膳沽『共耍”——立刻就拉來一個(gè)替死鬼。
不過挑社，在這種情況下撒下謊陨界，人家本能地就不會(huì)相信，所以痛阻，高校長的這個(gè)謊不光是撒下的菌瘪，更是演出來的。
高松年深知撒謊的要訣阱当，就是一定要用一雙無辜的大眼睛盯著對(duì)方俏扩。錢鐘書在書中直接解釋這個(gè)撒謊大法：“一般人撒謊，嘴跟眼睛不能合作斗这，嘴盡管雄糾糾地胡說，眼睛懦怯不敢平視對(duì)方啤斗”砑”
如果你立志成為一名“演技派領(lǐng)導(dǎo)”，一定要記住钮莲，千言萬語不如一個(gè)眼神免钻、一個(gè)表情、一個(gè)動(dòng)作崔拥，所以錢鐘書評(píng)價(jià)高松年“他沒演話劇极舔，是話劇的不幸而是演員們的大幸×赐撸”
果然拆魏，高松年用“假驚異”引發(fā)了方鴻漸的“真驚惶”，被對(duì)方的演技打動(dòng)了慈俯，“覺得這封信不收到是自己的過失渤刃，這次來得太冒昧了”。
如果是一般的領(lǐng)導(dǎo)贴膘，占盡氣場優(yōu)勢后卖子，一定會(huì)直接進(jìn)入話題⌒滔浚可高松年真是狡猾狡猾的洋闽，他還在懷疑方鴻漸會(huì)不會(huì)是“扮豬吃老虎”的城府深玄柠，所以，在祭出殺招之前诫舅，還要再試探一下——
放下那封不存在的信后羽利，他迅速發(fā)出下一階段戰(zhàn)爭的信號(hào)彈：“信就不提了，……我聽辛楣講起你的學(xué)問人品種種骚勘，我真高興铐伴，立刻就拍電報(bào)請(qǐng)先生來幫忙，電報(bào)上說——”
說到這兒俏讹，高松年停了下來当宴，請(qǐng)注意，這是一個(gè)演技派領(lǐng)導(dǎo)常用的陷阱泽疆，為什么這么說呢户矢？
錢鐘書真是熱心人，生怕我們不懂殉疼，又跳出來梯浪，直接跟我們解釋高松年的伎倆，這是為了“試探鴻漸是不是善辦交涉的人瓢娜，因?yàn)樯妻k交涉的人決不會(huì)這時(shí)候替他說他自己許下的條件的挂洛。”
方鴻漸上了當(dāng)眠砾，直接把電報(bào)的內(nèi)容說出來虏劲，高松年再無疑慮，接下來褒颈，他就要痛下殺招了柒巫。
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醞釀了半天，高松年一出手就是對(duì)方要害谷丸，絲毫不浪費(fèi)子彈：“我原意請(qǐng)先生來當(dāng)政治系的教授堡掏，因?yàn)橄壬切灵菇榻B來的，說先生是留德的博士刨疼∪洌可是先生自己開來的履歷上并沒有學(xué)位——”
高松年的判斷非常正確，一記殺招揩慕，正中方鴻漸的軟肋——他最不愿意別人提起的游两，就是這個(gè)學(xué)歷問題。
不過談判的藝術(shù)不光在于出手狠漩绵，更要防守穩(wěn)贱案。
優(yōu)勢占有盡的高松年，不等對(duì)方反應(yīng)過來，回手就是一記美國隊(duì)長的盾牌宝踪，以擋住可能的回應(yīng)：“我決不計(jì)較學(xué)位侨糟，我只講真才實(shí)學(xué)。不過部里定的規(guī)矩呆板得很瘩燥，照先生的學(xué)歷秕重，只能當(dāng)專任講師……”
這記防守同樣滴水不漏，先澄清自己不是“唯學(xué)歷論”厉膀，再祭出領(lǐng)導(dǎo)們最好的擋箭牌——上面的規(guī)定溶耘。
事已到此，對(duì)方啞口無言服鹅，這場耍賴應(yīng)該勝利鳴金收兵了吧凳兵？
非也非也，耍賴只是手段企软，把人事穩(wěn)妥地安排下去才是目的庐扫。而且，還要防止對(duì)方的撕破臉皮仗哨，狗急跳墻形庭。
接下來，就要安撫了厌漂，這安撫的伏筆早已埋下萨醒，按部里的規(guī)矩只能當(dāng)專任講師，但“我想辛楣的保薦不會(huì)錯(cuò)苇倡，所以破格聘先生為副教授”富纸。
滿天要價(jià)，就地還錢雏节，這兩件事都讓他一個(gè)人做了胜嗓，這人情做的高职，我給100分钩乍。
話已至此，按套路就是對(duì)方談妥協(xié)的條件了怔锌。但高松年的老辣在于看穿了方鴻漸的稚嫩寥粹，索性一次性把事做絕了。
安撫之后埃元，就是隱隱的威脅：“先生教授什么課程涝涤，現(xiàn)在很成問題。我們暫時(shí)還沒有哲學(xué)系岛杀，國文系教授已經(jīng)夠了……”
還有就是沒有任何實(shí)質(zhì)內(nèi)容的承諾：“將來我再想辦法罷阔拳。”
有人說类嗤，不是高松年演技高糊肠，而是方鴻漸太嫩辨宠，這話有一定道理。但大家別忘了货裹，這次高松年同樣對(duì)李梅亭食言了嗤形，這個(gè)李梅亭可是個(gè)狠角色，但最終高校長還是搞定了他弧圆。
（葛大爺永遠(yuǎn)是你大爺赋兵，葛優(yōu)飾演的李梅亭）
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說是高校長的演技高，其實(shí)是錢鐘書的筆力深搔预。
每次看《圍城》霹期，我都感嘆于錢鐘書老先生對(duì)人情世故的洞察。有人說他不擅接人待物斯撮，那是因?yàn)樗赐噶巳诵缘奶搨伪举|(zhì)经伙，故而自己反而不屑為之。
所以勿锅，如果你萬幸有一個(gè)不秀演技的領(lǐng)導(dǎo)帕膜，千萬不要以為他不懂表演，人家只是不屑而已溢十。
（本文為“讀圍城垮刹，品職場”系列第一篇）
