文/杏林辛巴

文章轉(zhuǎn)載自：新生大學(xué)

文章略長(zhǎng)，如性子急娇昙，直接拉到最底尺迂。

在知乎笤妙，類似 “如何才能月入十萬” 這樣的問題總是熱度很高冒掌。先不評(píng)判題主的目標(biāo)是否過高，我始終認(rèn)為成為某個(gè)領(lǐng)域的技能專家蹲盘，仍然是絕大多數(shù)人提升收入最為靠譜的方式股毫。未來，信息壁壘只會(huì)越來越少召衔，有一技之長(zhǎng)的人被埋沒的概率只會(huì)越來越小铃诬，金子發(fā)光的周期也只會(huì)越來越短。

那么苍凛，如何才能成為某個(gè)領(lǐng)域的專家呢趣席？成功學(xué)和雞湯文給予了很多的答案丢早，稍不留神就誤入歧途了仅醇。好消息是在過去二三十年，心理學(xué)家在這方面做了大量的實(shí)證研究屿良。他們細(xì)致地研究了各行各業(yè)的人是如何一步步 “新手——熟手——專家——大師” 過渡的悠栓。這些工作的研究成果霉涨，2006 年出版在《The Cambridge Handbook of Expertise and Expert Performance》一書中。

比好消息更贊的消息是惭适，這些方法是可以為普通人所掌握的笙瑟。訣竅只有一個(gè)，就是 “刻意練習(xí)”癞志。

“刻意練習(xí)” 的要點(diǎn)有五點(diǎn)：

1. 邁出 “舒適區(qū)”往枷，只在 “學(xué)習(xí)區(qū)” 學(xué)習(xí)。但注意步子別邁太大凄杯，進(jìn)入 “恐怖區(qū)” 就扯到蛋了师溅。

2. 把訓(xùn)練的內(nèi)容切分成一小塊一小塊，分別進(jìn)行針對(duì)性練習(xí)盾舌。

3. 這些針對(duì)性的小塊練習(xí)墓臭，要大量重復(fù)地進(jìn)行。

4. 練習(xí)時(shí)妖谴，隨時(shí)窿锉、即時(shí)獲得有效的反饋酌摇。

5. 練習(xí)時(shí)，必須高度集中注意力嗡载。

是不是很簡(jiǎn)單窑多？是不是有一股立刻在牛逼哄哄的道路上撒足狂奔的沖動(dòng)？但是洼滚，在實(shí)踐過程中埂息，這五個(gè)要點(diǎn)都分別對(duì)應(yīng)著許多的難點(diǎn)。今天我們就集中分析第三個(gè)要點(diǎn)所面臨的難點(diǎn)：

現(xiàn)實(shí)生活中遥巴，只有極少部分人有意志力能長(zhǎng)時(shí)間大量重復(fù)枯燥的基礎(chǔ)練習(xí)千康。半途而廢是許多人都經(jīng)常面臨的事情。

為什么铲掐？因?yàn)檫@些切分出來的小塊都是非常非常非呈捌枯燥的基礎(chǔ)練習(xí)，能在娛樂中學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)只是小部分摆霉。有多枯燥呢豪椿？比如，練吉他的爬格子携栋；或者練習(xí)打臺(tái)球時(shí)搭盾，為了出桿的穩(wěn)定，練習(xí)捅啤酒瓶婉支，要求桿子捅進(jìn)去又不能碰到瓶口鸯隅。還有，學(xué)英語(yǔ)時(shí)一個(gè)元音一個(gè)元音地?fù)赴l(fā)音磅摹。

每個(gè)人都可以憑一腔熱血短時(shí)間去嘗試滋迈，但是大量地、重復(fù)地持續(xù)進(jìn)行得需要非常強(qiáng)的意志力户誓。首先這個(gè)訓(xùn)練量有多大呢饼灿？很多人都知道，成為大師得一萬個(gè)小時(shí)帝美，如果每天練習(xí) 2 小時(shí)碍彭，得 13 年。實(shí)際上一萬個(gè)小時(shí)只是個(gè)大概的數(shù)字悼潭，有的領(lǐng)域一萬個(gè)小時(shí)也不夠庇忌。當(dāng)然，如果你沒有期望成為世界級(jí)大師舰褪，而只是一個(gè)普通的專家皆疹，也需要相當(dāng)?shù)木毩?xí)量。

這時(shí)候占拍，這個(gè)問題就顯得尤其關(guān)鍵：為什么有的人能長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持略就，有的人卻容易半途而廢捎迫？反映這個(gè)現(xiàn)象的心理特質(zhì)稱之為：意志力。意志力可以從這三方面發(fā)揮作用：我要做 —— 忍受不適表牢、壓力窄绒，堅(jiān)持正在做的事情；我不要 —— 克制一時(shí)的沖動(dòng)崔兴，抵制誘惑彰导；我想要 —— 牢記長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，不為短期誘惑所控制敲茄。

關(guān)于意志力位谋，心理學(xué)家進(jìn)行了很多卓有成效的研究，相關(guān)的研究成果大家可以去閱讀凱利·麥格尼格爾的《自控力》一書折汞。本文的核心焦點(diǎn)不是如何提升意志力倔幼，這里只是作為個(gè)開胃甜點(diǎn)盖腿，為尚未閱讀過本書的讀者概括一下這本書的幾個(gè)核心要點(diǎn)：

1. 你的意志力是有限的爽待，使用就會(huì)消耗。

2. 你從同一賬戶提取意志力用于各種不同任務(wù)翩腐。啟示：一次只做一事鸟款。如果你在戒煙的同時(shí)又減肥，隨著意志力消耗殆盡茂卦，犯錯(cuò)的可能性會(huì)急劇增加何什。

3. 你需要葡萄糖為意志力提供驅(qū)動(dòng)力：

啟示1：為身體補(bǔ)足能量。多吃低血糖食物 —— 大多數(shù)蔬菜等龙、堅(jiān)果（像花生和腰果）处渣、很多生水果（像蘋果、藍(lán)莓和梨子）蛛砰、奶酪罐栈、魚、肉泥畅、橄欖油或者其他“好”脂肪荠诬。

啟示2：生病時(shí)，把葡萄糖省給免疫系統(tǒng)位仁。

啟示3：累了柑贞，就睡。休息聂抢，能減少身體對(duì)葡萄糖的需求钧嘶，還能全面增強(qiáng)身體利用血糖的能力。有研究證明琳疏，剝奪睡眠會(huì)損害葡萄糖的加工有决，這會(huì)立即導(dǎo)致自制力下降

4. 控制和決策（選擇）都會(huì)消耗意志力摄欲。

5. 意志力可以培養(yǎng)。啟示：注意力可以像肌肉一樣進(jìn)行訓(xùn)練疮薇。你可以刻意每天做一些之前沒有養(yǎng)成習(xí)慣的小事胸墙，比如用不常用的手進(jìn)行日常活動(dòng)按咒，比如冥想 5 分鐘等等迟隅。這些小訓(xùn)練可加強(qiáng)你的自控力。

6. 集中精力改變一個(gè)方面的自制力励七，其他很多方面都會(huì)隨之受益智袭。

意志力作為一個(gè)人的心理品質(zhì)，可謂對(duì)人們的方方面面都產(chǎn)生巨大的影響掠抬。

那么是不是一個(gè)意志力強(qiáng)的人吼野，無論干什么事情都比那些意志力薄弱一點(diǎn)的人更能堅(jiān)持呢？

或者說两波，那些自認(rèn)為意志力薄弱的人瞳步，是不是干啥事情都半途而廢呢？現(xiàn)實(shí)觀察的結(jié)果并非如此腰奋。

即使是意志力堅(jiān)強(qiáng)的人单起，也會(huì)在某些事情上面半途而廢。而有些我們看起來總是及時(shí)行樂的人劣坊，在一些事情上面卻能堅(jiān)持不已 —— 看看那些癡迷于打游戲的人嘀倒，他們?yōu)榱舜蛴螒蚋冻龆啻蟮拇鷥r(jià)和努力：不吃不喝，通宵熬夜局冰，為了升級(jí)而無聊地重復(fù)打小怪 —— 看著都覺得無聊。如果這事情不是游戲康二，而是一個(gè)所謂的 “正事”碳胳，相信他們的努力程度能讓許多人感動(dòng)。

所以赠摇，有必要在意志力這個(gè)心理品質(zhì)上加一個(gè)情景變量固逗。那么是什么因素影響人們會(huì)在某一件事情上能堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí)間，而在另外一件事情上卻不愿意持續(xù)投入呢?管理學(xué)藕帜、行為金融學(xué)烫罩、心理學(xué)對(duì)這個(gè)問題持續(xù)研究了幾十年，其中影響力較大的期望理論認(rèn)為洽故，某件事情的激勵(lì)大小取決于這個(gè)事情可能帶來價(jià)值大小及實(shí)現(xiàn)的概率贝攒，用公式可以表示為：

M（激勵(lì)力度）=∑ V （效價(jià)）× E（期望概率）

假如說意志力是車的油箱的大小，那么某件事情的激勵(lì)力度 M 則表示出發(fā)前給車加了多少油时甚，那些效價(jià)越高隘弊、期望概率越高的事情哈踱，我們?cè)絻A向于加滿油。

從公式的角度來看梨熙，提升一件事情的正效價(jià)及負(fù)效價(jià)开镣，即干這事情的好處及不干這事情的壞處，無疑是非常有效的一種手段咽扇。我們從許多減肥的勵(lì)志宣言可以看出這一點(diǎn)：

1. 我跟你說邪财，這是個(gè)殘酷的社會(huì)。你別以為有真本事怎么著质欲，外表更重要树埠。

2. 女人不對(duì)自己狠心，男人就會(huì)對(duì)女人狠心嘶伟。

3. 一個(gè)人連自己食欲都控制不住怎憋，這跟牲口有什么區(qū)別？

4. 沒男朋友的胖子九昧！為什么沒男朋友知道嗎绊袋！你長(zhǎng)這樣誰(shuí)要你啊耽装！現(xiàn)在外貌協(xié)會(huì)的男人遍地都是愤炸！你看看大腿上的肥肉期揪！小腿上的肌肉掉奄！你是青蛙還是癩蛤蟆啊７镅ΑＰ战ā！你看看你那肥死人的胳膊缤苫！你怎么不去當(dāng)相撲啊你速兔！

5. 要么瘦！要么死活玲！

這些減肥宣言涣狗，大幅度提升了瘦的重要性：這是個(gè)看臉的世界，瘦能獲得許多價(jià)值舒憾，而胖會(huì)遭受許多挫折镀钓。并且，進(jìn)一步將能不能控制減肥上升到與自我概念綁定：不能控制食欲镀迂，不配當(dāng)人丁溅。

為什么無法堅(jiān)持？是因?yàn)閯?dòng)力不足探遵，欲望不夠強(qiáng)烈窟赏；為什么欲望不夠強(qiáng)烈妓柜？是因?yàn)楠?jiǎng)懲力度不夠，重要性不夠涯穷。這個(gè)樸素的觀點(diǎn)棍掐，深植于每個(gè)人的腦子中。所以拷况，面對(duì)很多社會(huì)現(xiàn)象塌衰，只要人們想提高或降低某個(gè)行為的概率，首先想到的就是提升獎(jiǎng)懲的力度蝠嘉，之前就有一張呼吁 “販賣兒童者最疆，一律死刑！” 的圖片火爆了朋友圈蚤告。

很多朋友即使有些冷靜的思考努酸，但基本上都在 “等你有了娃你也會(huì)轉(zhuǎn)” 這句話面前敗下陣來。事實(shí)上杜恰，國(guó)家法律對(duì)于拐賣兒童的判刑是較重的获诈，判處 “五年以上有期徒刑至死刑” 的重刑率僅次于故意殺人和綁架，并遠(yuǎn)超強(qiáng)奸犯心褐。那么這種洶涌的民意舔涎，問題在于 “一律死刑” 這個(gè) “一律” 倆字，意思就是 “不管情節(jié)嚴(yán)重” 只要沾點(diǎn)邊逗爹，全部死刑亡嫌。按期望公式來說，把效價(jià)大幅度提升掘而，確實(shí)能加強(qiáng)動(dòng)機(jī)力度挟冠。

如果從這個(gè)思路出發(fā)，相信未來會(huì)出現(xiàn)許多 “強(qiáng)奸犯袍睡，一律死刑”知染、“酒駕，一律死刑”斑胜，甚至 “闖紅燈者控淡，一律死刑”。這樣的思路有兩個(gè)嚴(yán)重的問題止潘，第一個(gè)問題是容易造成當(dāng)事人破罐破摔掺炭，導(dǎo)致犯罪往重罪發(fā)展：本來我就只是沾點(diǎn)邊，被發(fā)現(xiàn)了也就判個(gè) 5 年覆山，結(jié)果現(xiàn)在是死刑竹伸。如果拐賣不成，我就在拐賣過程中殺了這個(gè)兒童，免得被發(fā)現(xiàn)勋篓，反正殺人也是死刑吧享。

這個(gè)現(xiàn)象放在我們制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃上也很常見：越是之前信誓旦旦，非成功不可的減肥者譬嚣，一旦遇到挫折钢颂，非常容易暴飲暴食。那些被灌輸了 “高考是唯一出路” 的娃拜银，在高考失敗之后越容易走極端殊鞭。

第二個(gè)問題，我們從期望公式可以看出來尼桶，就是還有一個(gè)重要的因素要考慮：期望概率操灿。陳屹立、張衛(wèi)國(guó)在《懲罰對(duì)犯罪的威懾效應(yīng): 基于中國(guó)數(shù)據(jù)的實(shí)證研究》這篇文獻(xiàn)中指出：懲罰的嚴(yán)厲性（重刑率）與懲罰的確定性（尤指破案率）均對(duì)犯罪產(chǎn)生了顯著的威懾作用泵督，但懲罰的嚴(yán)厲程度的威懾作用比懲罰的確定性要小趾盐，說通俗一點(diǎn) “人販子判處死刑，但破案概率只有 10%” 的威懾力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上 “判處有期徒刑 5 年小腊，但破案概率有 90%” 的大救鲤。

回過頭看我們之前提到的那些熱衷于游戲的少年，他們能長(zhǎng)時(shí)間無聊地打小怪的原因秩冈，就是因?yàn)橛螒蛳到y(tǒng)的回報(bào)概率是確定的：你殺一個(gè)怪本缠，就一定會(huì)有收獲 —— 經(jīng)驗(yàn)值或金錢。

到目前為止入问，我們至少可以有三個(gè)對(duì)制定個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)計(jì)劃有益的啟發(fā)：

1. 提升事情的重要性丹锹，充分認(rèn)識(shí)這事情的重要性，有利于激發(fā)做事情的動(dòng)力队他。

2. 過分夸大事情的重要性以達(dá)到激勵(lì)效果卷仑，可能會(huì)導(dǎo)致這個(gè)人未來的社會(huì)適應(yīng)不良。所以麸折，一個(gè)事情的重要性如何，最好在認(rèn)知上接近事實(shí)即可粘昨。

3. 比起效價(jià)的大小垢啼，期望概率的影響可能更大。

另外张肾，期望公式有一個(gè)非常關(guān)鍵的因素要注意：就是不管是效價(jià)還是期望概率全部是 “主觀的”芭析。這意思是 “實(shí)際上” 究竟有多大價(jià)值并不重要，重要的是你 “認(rèn)為” 有多大的價(jià)值吞瞪；同理馁启，這事情 “實(shí)際” 可能發(fā)生的概率不重要，重要的是你 “認(rèn)為” 這事情有多大的概率。

個(gè)人意見惯疙，個(gè)人認(rèn)知越接近現(xiàn)實(shí)越好翠勉。不管是效價(jià)還是期望概率，脫離現(xiàn)實(shí)的認(rèn)知偏差霉颠，都蘊(yùn)含了未來某種社會(huì)適應(yīng)不良的風(fēng)險(xiǎn)对碌。

從期望公式主觀性的角度而言，提升意志力只需要認(rèn)知升級(jí)即可蒿偎。很多人之所以表現(xiàn)得特別能吃苦朽们，并不是因?yàn)?TA 自身的意志力特別強(qiáng) —— 換個(gè)其他事情 TA 就慫了，而僅僅是因?yàn)檎J(rèn)知上清醒地知道這事情的價(jià)值很高诉位，而且事實(shí)的發(fā)生是個(gè)大概率水平骑脱。

譬如，如果把現(xiàn)在的人丟回去十年以前苍糠，可能這些人都會(huì)瘋狂地買房惜姐，并且為籌集買房基金變得尤其能吃苦 —— 這僅僅是因?yàn)?TA 經(jīng)過十年的變遷，非常清楚地知道這事情是價(jià)值特別高椿息、風(fēng)險(xiǎn)又特別低的事情歹袁。

當(dāng)然，我們沒有時(shí)光機(jī)寝优，沒有辦法回到過去条舔。所以對(duì)于客觀世界的認(rèn)知水平，不僅直接決定了這個(gè)人的行動(dòng)能力乏矾，還決定了他未來的財(cái)務(wù)收入孟抗。從這個(gè)角度而言，確實(shí)是知識(shí)改變命運(yùn)钻心。

到此為止凄硼，我們已經(jīng)掌握了堅(jiān)持不懈的兩件利器：意志力與認(rèn)知上對(duì)某件事情的效價(jià)及期望概率的正確認(rèn)識(shí)。但是捷沸，僅有這兩點(diǎn)摊沉，許多人在實(shí)踐的時(shí)候還是面臨挫折，比如痒给，有很多人雖然清楚跑步的益處说墨，也知道跑步的正確方法，但是就是無法堅(jiān)持苍柏。

這時(shí)候尼斧，又該怎么辦呢？一個(gè)耳熟能詳?shù)拇鸢甘牵骸?1 天養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣”试吁。這其中隱含的邏輯是：初期的堅(jiān)持時(shí)間是養(yǎng)成習(xí)慣的充分條件棺棵。而實(shí)踐證明，習(xí)慣的養(yǎng)成并不是固定的 21 天，有的習(xí)慣養(yǎng)成很快烛恤，有的習(xí)慣養(yǎng)成遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 21 天母怜。其次，比前期堅(jiān)持的時(shí)間長(zhǎng)短更為重要的影響因素其實(shí)是這個(gè)：通過一段時(shí)間的堅(jiān)持棒动，讓你每一次的行為糙申，都可以產(chǎn)生一個(gè)即時(shí)獲得的激勵(lì)。

這是因?yàn)榧皶r(shí)的船惨、高頻的柜裸、小額激勵(lì)，遠(yuǎn)比長(zhǎng)期的粱锐、一次性的疙挺、大額激勵(lì)要有力度得多。原因有以下兩個(gè)：

1. 未來的獎(jiǎng)勵(lì)不如當(dāng)下的獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值大怜浅。這其中的原因是 “延遲折扣”铐然，一件事情的獎(jiǎng)勵(lì)，等待的時(shí)間越長(zhǎng)效價(jià)越低恶座。很少的延遲就能大幅度降低感知到的效價(jià)搀暑。一個(gè)星期后獲得一百塊錢的吸引力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于立刻獲得一百塊跨琳。具體可參考 1984 年 Mazur 雙曲貼現(xiàn)模型自点。

2. 獎(jiǎng)勵(lì)總額一樣的情況下，一次性大額的獎(jiǎng)勵(lì)脉让，不如多次的小額獎(jiǎng)勵(lì)的效價(jià)高桂敛。人在獲益時(shí)是邊際效用遞減的，即同樣是包子溅潜，吃第一個(gè)包子的滿足感遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于吃第五個(gè)包子的滿足感术唬。所以，你一下子給 TA 吃七個(gè)包子滚澜，還不如在一個(gè)星期中每天在 TA 餓的時(shí)候給 TA 吃一個(gè)包子粗仓。

很多習(xí)慣可以長(zhǎng)期堅(jiān)持，不是因?yàn)殚L(zhǎng)期能獲得多少好處博秫，而僅僅是因?yàn)榭梢约皶r(shí)地潦牛、頻繁地、小額地獲得獎(jiǎng)勵(lì)挡育。而很多壞習(xí)慣無法戒掉，也是因?yàn)楦蟮氖找婊騻π枰L(zhǎng)期才能體現(xiàn)朴爬，而當(dāng)下的小額的獎(jiǎng)勵(lì)卻是可以立刻獲得的即寒，比如吸煙。

脫離了這一點(diǎn)，很多習(xí)慣都無法養(yǎng)成母赵。我們喜歡以 “吃飯”逸爵、“刷牙” 作為例子來描述養(yǎng)成習(xí)慣后的美景，以此作為激勵(lì)別人去培養(yǎng)一個(gè)行為習(xí)慣凹嘲。但是如果脫離了即時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，吃飯也是不容易堅(jiān)持的周蹭。

人之所以能堅(jiān)持每天吃飯趋艘，那是在餓的時(shí)候你一吃飯，你幾乎立刻就會(huì)有飽腹的滿足感凶朗，你的血糖水平會(huì)隨之升高瓷胧。如果把你吃的飯換成一碗沙子，讓你持續(xù)嚼二十一天棚愤，你也無法養(yǎng)成每天嚼沙子的習(xí)慣搓萧。再比如，跑步之所以能形成習(xí)慣宛畦，是因?yàn)樵谂懿竭^程中瘸洛，大腦會(huì)分泌一種讓人產(chǎn)生快感的物質(zhì) —— 多巴胺。

從上述的分析可知次和，想養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣反肋，除了要讓人們明白這個(gè)事情的長(zhǎng)期影響，更關(guān)鍵的是要在初始階段斯够，通過一段時(shí)間的堅(jiān)持囚玫，讓這個(gè)行為可帶來及時(shí)的、頻繁的读规、小額刺激抓督。養(yǎng)成習(xí)慣需要堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間，取決于他多長(zhǎng)時(shí)間能進(jìn)入一種可帶來及時(shí)的束亏、頻繁的铃在、小額刺激的環(huán)境。

有的人跑步一個(gè)星期碍遍，大腦即可分泌多巴胺這種愉快的物質(zhì)定铜，那么他養(yǎng)成跑步的習(xí)慣就只需要一個(gè)星期。如果他跑步需要 40 天才能分泌多巴胺怕敬，那他養(yǎng)成習(xí)慣就需要 40 天揣炕。

接下來我們要討論一個(gè)非常關(guān)鍵的問題：什么樣的激勵(lì)才算是小額的、高頻的东跪、及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)畸陡？

答案是：認(rèn)知上認(rèn)識(shí)到的不算鹰溜，只有親自體驗(yàn)到的才算。

我們看看每天刷牙這事情是如何養(yǎng)成習(xí)慣的丁恭。與大部分人認(rèn)知上不一樣曹动，刷牙在最開始，并不是一個(gè)可以輕輕松松養(yǎng)成的習(xí)慣牲览。查爾斯·都希格的一篇文章《牙膏是如何走紅的墓陈？》對(duì)這一段歷史有非常有趣的描述。

為了讓人們養(yǎng)成刷牙的習(xí)慣第献，在 19 世紀(jì)初贡必，牙膏公司花了十年時(shí)間做營(yíng)銷，才讓美國(guó)擁有牙膏的人口痊硕，從 7% 漲到 65% 赊级。在這其中，廣告營(yíng)銷大師霍普金斯功不可沒岔绸，他的廣告理念有兩點(diǎn)：

1. 找出一種簡(jiǎn)單又明顯的暗示

2. 清楚地說明有哪些獎(jiǎng)勵(lì)

我們來看看他的廣告理逊，具體是如何運(yùn)用這兩點(diǎn)規(guī)律的，讀讀其中一則：

只要用舌頭舔舔你的牙齒盒揉，你就會(huì)感覺到一層垢膜晋被。它令你的牙齒看起來顏色不佳并引起蛀牙。

再讀讀另一則用微笑作為賣點(diǎn)的廣告：

注意到了嗎?周圍那么多人擁有漂亮的牙齒刚盈。千百萬人正在使用牙齒清潔的新方法羡洛。哪個(gè)女性愿意她的牙齒上有暗沉的垢膜呢? “白速得” 能趕走垢膜！

回顧我們之前提到的期望公式藕漱，這些廣告非常明確地告知了刷牙這個(gè)行為的效價(jià)和期望概率欲侮。許多人也深信這一點(diǎn)：許多人之所以不愿意做某個(gè)行為，是因?yàn)樗恢肋@個(gè)事情的好處和概率肋联，只要告知 TA威蕉，TA 就能理性地做出選擇。而且橄仍，刷牙這個(gè)事情也符合我們上述提到的韧涨，及時(shí)、高頻侮繁、小額的特點(diǎn)：你每次刷牙都可以立刻讓牙齒更干凈虑粥。

事實(shí)上，他的廣告確實(shí)取得了巨大的成功宪哩。他為 “白速得” 做的營(yíng)銷廣告娩贷，短短三個(gè)星期，既讓消費(fèi)者的需求暴漲锁孟，以至于生產(chǎn)趕不上訂單的速度育勺。三年后但荤，白速得走向國(guó)際罗岖，10 年間成為世界上最暢銷的牙膏品牌之一涧至。

但讓人不解的是，這些廣告并非霍普金斯的首創(chuàng)桑包。其它許多牙膏品牌早就打出了類似的廣告語(yǔ)南蓬，他們的廣告都承諾能夠去除牙齒的垢膜，并能提供美麗潔白的牙齒這種獎(jiǎng)賞哑了，但這些廣告都沒有奏效赘方。

在白速得牙膏雄霸市場(chǎng)之后，與之競(jìng)爭(zhēng)的公司的研究人員立刻匆匆忙忙地尋找其中的原因弱左。他們發(fā)現(xiàn)顧客說如果不記得用白速得牙膏窄陡，他們就覺得自己做錯(cuò)了事，因?yàn)樗麄冏炖餂]有那種涼絲絲的刺激感拆火，他們預(yù)期跳夭、渴求這種微小的刺激感。如果沒有這種感覺们镜，他們就覺得口腔不干凈币叹。

與其他同時(shí)期的牙膏不同，白速得牙膏里面加入了檸檬酸模狭，還有薄荷油以及其他化學(xué)物質(zhì)颈抚。白速得牙膏的發(fā)明者用這些成分制造出的牙膏味道清新，還有另一種預(yù)料之外的效果嚼鹉，那就是能夠讓舌頭和牙齦感覺到?jīng)鼋z絲的刺激感贩汉。

許多消費(fèi)者都下意識(shí)地將這種涼絲絲的刺激感等同于牙齒是否刷干凈。在今天锚赤，幾乎所有的牙膏都含有這些成分匹舞，這些成分對(duì)于刷牙是否干凈沒有幫助，唯一的作用就是產(chǎn)生這種涼絲絲的刺激感宴树。

消費(fèi)者需要一種信號(hào)告訴 TA策菜，這個(gè)牙膏是有效的。人們需要獎(jiǎng)勵(lì)酒贬，但是鑒于情境的模糊性和概率的復(fù)雜性又憨，人們還需要有證據(jù)證明獎(jiǎng)勵(lì)是真實(shí)存在的，這種證據(jù)不能僅僅停留在認(rèn)知上锭吨，而是扎扎實(shí)實(shí)地體驗(yàn)蠢莺。

那么，如何將小額高頻及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)用到具體的實(shí)踐中零如？我的思路總結(jié)出來就是一句話：走一步躏将，看兩步锄弱，想三步。并且每走一步祸憋，都積極尋求反饋会宪，讓這個(gè)反饋成為進(jìn)行下一步的推動(dòng)力。

到目前為止蚯窥，我們探討了影響一件事情能否長(zhǎng)期堅(jiān)持的三個(gè)方面的因素：意志力掸鹅、某件事情的激勵(lì)力度、小額高頻及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)證據(jù)拦赠。

接著之前的比喻巍沙，是否能長(zhǎng)期堅(jiān)持做一件事情，意志力好比油箱的大小荷鼠，某件事情的激勵(lì)力度就好比是否加滿油句携，而小額高頻及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，就好比路上密集的加油站允乐，每次都能在你快沒油的時(shí)候給你補(bǔ)充能量矮嫉。

這三方面的因素，總結(jié)起來就是9個(gè)字：

體格好（意志力強(qiáng)弱）喳篇，

有方向（事情的效價(jià)及期望概率）敞临，

在路上（小額高頻及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)證據(jù)，證明你一直在前進(jìn)）麸澜。

文章略長(zhǎng)挺尿，為大家總結(jié)一下：

一、反映一個(gè)人是否能堅(jiān)持不懈的心理品質(zhì)是意志力炊邦。

二编矾、在意志力的基礎(chǔ)上，一個(gè)事情的激勵(lì)力度也決定了是否能堅(jiān)持不懈馁害。M（激勵(lì)力度）=∑ V （效價(jià)）× E（期望概率）窄俏。這個(gè)公式有三點(diǎn)啟發(fā)：

1. 提升事情的重要性，充分認(rèn)識(shí)這事情的重要性碘菜，有利于激發(fā)做事情的動(dòng)力凹蜈。

2. 過分夸大事情的重要性以達(dá)到激勵(lì)效果，可能會(huì)導(dǎo)致這個(gè)人未來的社會(huì)適應(yīng)不良忍啸。所以仰坦，一個(gè)事情的重要性如何，最好在認(rèn)知上接近事實(shí)即可计雌。

3. 比起效價(jià)的大小悄晃，期望概率的影響可能更大

三、從期望公式的主觀性的角度而言凿滤，提升意志力妈橄，只需要認(rèn)知升級(jí)即可庶近。對(duì)于客觀世界的認(rèn)知水平，不僅直接決定了這個(gè)人的行動(dòng)能力眷蚓，還決定了 TA 未來的財(cái)務(wù)收入鼻种。從這個(gè)角度而言，確實(shí)是知識(shí)改變命運(yùn)溪椎。

四兑宇、具備一定的意志力基礎(chǔ)废士，對(duì)事件的效價(jià)及期望概率有正確認(rèn)識(shí)矮冬，依然不能保證能長(zhǎng)期堅(jiān)持坷虑。解決方案是養(yǎng)成習(xí)慣究流。

五闲孤、養(yǎng)成習(xí)慣的關(guān)鍵是小額的葛躏、高頻的温治、及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)养铸。

六雁芙、獲得小額高頻及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)的方法是走一步，看兩步钞螟，想三步兔甘。并且，每走一步鳞滨，都積極尋求反饋洞焙，讓這個(gè)反饋成為進(jìn)行下一步的推動(dòng)力。

七拯啦、全文總結(jié)為 9 個(gè)字：體格好澡匪，有方向，在路上褒链。