我們今天講講我偶然從基友John大叔那獲得的歐美本土大賣家跨境電商秘籍---【PURPLE COW,紫耪】
「什么？紫牛闹啦？什么鬼沮明？！窍奋！米哥你腦子進(jìn)水了荐健？我曉得美國(guó)牛肉要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)了酱畅，這跟我們做跨境電商有什么關(guān)系？！」------憤怒的讀者
不急，不急煌茬，你先花時(shí)間讀讀，這段文章餐蔬，大概就是高中英語(yǔ)的閱讀水平，配合翻譯機(jī)佑附。樊诺。。音同。词爬。
#米哥故意偷懶不翻譯還是圖片老子還不能找翻譯機(jī)翻譯看個(gè)毛線系列#【翻桌子】
好吧，好吧权均，我就是想鍛煉鍛煉你而已缸夹。
【這里“應(yīng)該”有貼表情圖】
我呆會(huì)歸納歸納，在文末貼中文概要......你要是著急可以直接下拉到文章末尾螺句。
插花一：
今天抽空在一個(gè)無意間發(fā)現(xiàn)全球有過萬名跨境電商專業(yè)從業(yè)者的老外論壇完成注冊(cè)后的確認(rèn)郵件。
點(diǎn)開鏈接后下載的附件跨境電商術(shù)語(yǔ)大全PDF（如下圖）像是秘籍橡类，好驚喜蛇尚。
老外的跨境電商社區(qū)氛圍贊一個(gè)：
插花2:
順道翻了翻郵箱，發(fā)現(xiàn)啃了半天英文版后Marsh的基友總算給我發(fā)來了2017年全球風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告中文版（我前幾天為什么要啃英文版呢……）
插花3:
今天在圖書館呆了很久顾画，挖金子取劫。下面，大家來看看我挖到的寶貝：【圖點(diǎn)開有驚喜系列】
如果你堅(jiān)持讀到這研侣，而且還是點(diǎn)開大圖且讀到這谱邪，我只能給你手工點(diǎn)個(gè)贊……
是的是的，被你發(fā)現(xiàn)了庶诡，我今天是用圖代表說話了惦银。
其實(shí)，我在攢人品攢文思末誓，寫專稿耗心力憔悴不堪忍受孤獨(dú)寂寞冷冷雨敲窗簾外雨潺潺溪流潺潺流淌出來啦……
#我是一個(gè)文字工作者#
下面扯俱，我開始翻譯文章開頭老外講做跨境電商咯.....
你都堅(jiān)持看到這了，你覺得我還會(huì)翻譯嘛喇澡？哈哈哈哈啊哈哈哈迅栅。
認(rèn)真讀讀，其實(shí)老外的整個(gè)經(jīng)營(yíng)之道歸納起來：
「紫徘缇粒」
「You're either a Purple Cow or you're not. You're either remarkable or invisible. Make your choice. What do Apple, Starbucks, Dyson and Pret a Manger have in common? How do they achieve spectacular growth, leaving behind former tried-and-true brands to gasp their last? The old checklist of P's used by marketers - Pricing, Promotion, Publicity - aren't working anymore. The golden age of advertising is over. It's time to add a new P - the Purple Cow."Purple Cow" describes something phenomenal, something counterintuitive and exciting and flat-out unbelievable. In his new bestseller, Seth Godin urges you to put a Purple Cow into everything you build, and everything you do, to create something truly noticeable. It's a manifesto for anyone who wants to help create products and services that are worth marketing in the first place.」---------節(jié)選自《紫哦链妫》
作者：賽斯·高臀鳌（Seth Godin）
前雅虎營(yíng)銷副總裁，《快公司》雜志專欄作家让簿。著有《部落》敬察、《小就是大》、《營(yíng)銷人都是大騙子》等暢銷書拜英。他同時(shí)還是著名的演講家静汤，被譽(yù)為是當(dāng)今觀察力最敏銳、觀點(diǎn)最犀利的營(yíng)銷大師居凶。
具有生命力的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該像黑白奶牛群中冒出的紫牛一樣虫给，讓人眼前一亮——只有擁有與眾不同的產(chǎn)品或者創(chuàng)意，你才能在市場(chǎng)中處于領(lǐng)跑者的地位侠碧，你才能取得非同凡響的業(yè)績(jī)抹估。如果你希望在市場(chǎng)中甩開那些默默無聞的黃牛，你就得不斷改良自己的“紫排担”药蜻，并提供充足的養(yǎng)分喂養(yǎng)你的“紫牛”替饿。這语泽，也是未來營(yíng)銷人員應(yīng)該走的路：創(chuàng)新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)獨(dú)一無二的營(yíng)銷技巧视卢。
如果你不希望在市場(chǎng)中成為一頭默默無聞的黃牛踱卵，而是成為受眾人矚目的“紫牛”据过，那就讀讀營(yíng)銷大師賽斯·高汀是如何發(fā)現(xiàn)一頭頭“紫磐锷埃”的。趕緊擁有你的“紫派”西饵，讓你在制造產(chǎn)品的同時(shí)制造需求，讓你的產(chǎn)品與眾不同鳞芙，讓你不再有賣不出去的產(chǎn)品眷柔。
歸納一下開頭貼的幾張圖歐美大賣用基于上訴「紫牛」原則原朝，從默默無聞到一鳴驚人的法子：
1闯割、你是否用「紫牛」原則來思考你的產(chǎn)品開發(fā)
比如：你是否有去收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的負(fù)面評(píng)論
比如：你是否能在缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品改良竿拆？
比如：你是否能把你的品牌做得獨(dú)一無二宙拉？
比如：你有沒把你的產(chǎn)品配合某個(gè)目標(biāo)群體【社群】----“make sure your brand stands out in a sea of dog shit Amazon PL brands”「確保你的品牌要從像一片狗屎海一樣泛濫的亞馬遜的第三方自主品牌中脫穎而出」
原話如此，文中所指的狗屎海一樣的自主品牌丙笋，你們自己對(duì)號(hào)入座哈哈哈哈哈谢澈。
2煌贴、你有沒有圍繞你的產(chǎn)品線建設(shè)自己的生態(tài)圈
這里的生態(tài)圈指的是你的鐵粉，自來水粉锥忿，口碑粉牛郑，大v粉等等擁護(hù)支持你品牌的粉絲生態(tài)群
文中的歐美大賣是怎么樣實(shí)現(xiàn)上述的目標(biāo)呢？
他說的不復(fù)雜敬鬓，無非是facebook, instagram淹朋，他還特地舉了「指尖陀螺儀」這個(gè)昨日黃花菜案例「雖然指尖陀螺絲已經(jīng)崩盤，但是它的興起正是這個(gè)【紫哦ご穑】原則的在粉絲生態(tài)群成功跑出的最好體現(xiàn)」
說白了就是通過線上粉絲生態(tài)群測(cè)試础芍、篩選、優(yōu)化和投放首批產(chǎn)品数尿，至于怎么樣建設(shè)自己的鐵粉群仑性？
“challenge you to have a think about it”是幾個(gè)意思？右蹦？你不懂诊杆？？何陆？
意思大概如下圖
「我都教你教到這個(gè)份上了晨汹，難道還要我來幫你免費(fèi)賺錢？這是要加錢的４ぁ淘这！自己琢磨去，師傅帶入門晃洒，修行靠自己，實(shí)踐出真知」
如果你繼續(xù)讀到這朦乏，你就明白為什么我在文章中插入了有關(guān)老外跨境電商論壇注冊(cè)送秘籍的驚喜球及，為什么我會(huì)去圖書館挖金子，為什么我要啃《2017年全球風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告》呻疹，因?yàn)槌砸乙彩窃谑褂谩缸吓！乖瓌t刽锤。
是的是的镊尺，被你發(fā)現(xiàn)了，我今天是用盡可能用圖來說話了并思。
其實(shí)庐氮，我在攢人品攢文思，寫專稿耗心力憔悴不堪忍受孤獨(dú)寂寞冷冷雨敲窗簾外雨潺潺溪流潺潺流淌出來啦……
這個(gè)月開了五個(gè)話題宋彼，欠了自己五篇專稿-#其實(shí)我是個(gè)文字工作者#
你們要不給我點(diǎn)素材呀弄砍？我要寫的五個(gè)話題如下：
話題一：
跨境電商的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穸紩?huì)像作為中國(guó)跨境電商接近30%份額的時(shí)尚服飾的發(fā)展趨勢(shì)仙畦？
是否隨著如環(huán)球易購(gòu)這樣巨頭掌握類似優(yōu)衣庫(kù)代工廠的供應(yīng)鏈后，形成的成本和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)壁壘后音婶，絕殺對(duì)手慨畸？留給中小型服飾時(shí)尚賣家的窗口期隨即結(jié)束？
話題二：
跨境電商支付的產(chǎn)品合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理衣式，尤其是在雞蛋都分散在不同籃子時(shí)寸士，如何確保費(fèi)率、時(shí)間和安全碴卧？AML（反洗錢）離我們有多遠(yuǎn)弱卡？
話題三：
跨境出口電商的下半場(chǎng)在國(guó)內(nèi)還是海外？主要的演員是誰螟深？新入場(chǎng)的人又是誰谐宙？
話題四：
跨境電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)機(jī)構(gòu)如何擺脫做金融必然攬上線上分銷的沉重負(fù)擔(dān)？
跨境出口電商與產(chǎn)業(yè)帶界弧、專業(yè)市場(chǎng)之前的利潤(rùn)壁壘永不調(diào)和
話題五：
跨境出口電商的多渠道經(jīng)營(yíng)風(fēng)口是否只意味著垂直品類的線下自營(yíng)專營(yíng)店凡蜻？你們都有機(jī)會(huì)在歐美線下自行建立自營(yíng)門店嘛？
你們的意見很重要垢箕！
因?yàn)槟銋⑴c了且不斷地思考划栓，你才不會(huì)被上述這五個(gè)問題所傷，你才不會(huì)在2017年下半年即將席卷整個(gè)跨境出口電商的下半場(chǎng)風(fēng)云所拋下条获。
因?yàn)槟闼鐾某u們忠荞、大賣們、中賣們帅掘，甚至快速成長(zhǎng)的小賣們委煤，他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)、研究修档、布局以應(yīng)對(duì)這些問題碧绞！
