1.
微信的流量有多大壁肋，自不用time我多說什么。
也正因?yàn)槿绱俗崖笥讶I銷也一直是產(chǎn)品運(yùn)營的主要“戰(zhàn)場(chǎng)”之一浸遗。
如何讓自己設(shè)計(jì)的朋友圈營銷效果好，尤其是達(dá)到“病毒式傳播”的效果呢箱亿？
只需要弄懂以下幾點(diǎn)跛锌！
2.
要想朋友圈營銷的效果好，必須要盡可能的保證內(nèi)容能夠找到用戶的痛點(diǎn)届惋、癢點(diǎn)髓帽、興奮點(diǎn)，刺激到人們點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā)的欲望盼樟。否則也只能是雷聲大氢卡，雨點(diǎn)小锈至。
要想做到這一點(diǎn)晨缴，就必須要先分析好人們發(fā)朋友圈的心理：
發(fā)泄，娛樂峡捡，顯擺击碗，愛現(xiàn)，自嘲们拙，推廣稍途，打發(fā)時(shí)間，娛樂砚婆，找共鳴械拍，獲得認(rèn)可，滿足虛榮心装盯，建立社會(huì)練習(xí)坷虑，求幫助，刷存在感等埂奈。
我們?cè)谶@里選擇其中三種典型的朋友圈營銷活動(dòng)來舉例分析迄损。
●闖關(guān)小游戲轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈
朋友圈經(jīng)常流行著一批批的小游戲，這類小游戲情節(jié)很簡(jiǎn)單账磺，很多都是在PC端的小游戲網(wǎng)站中沒有人玩的芹敌。雖然這類游戲很簡(jiǎn)單痊远，設(shè)計(jì)也很粗糙，但是依然能火氏捞，原因是因?yàn)槟汴J關(guān)得分后是可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈炫耀的碧聪，一般格式如下：
“我在xxx里面得到了xx的高分，擊敗了xx%的人幌衣，你也來試試吧矾削！”
你轉(zhuǎn)發(fā)了，滿足了你的虛榮心豁护。別人看到后哼凯，激起人們的好勝心，然后接著轉(zhuǎn)發(fā)楚里，由此形成一個(gè)個(gè)循環(huán)断部，迅速在朋友圈流行開來！
●測(cè)試類游戲轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈
除了闖關(guān)游戲曬分?jǐn)?shù)滿足人們的虛榮心以外班缎，還有一種測(cè)試類游戲蝴光，它不僅能滿足虛榮心，還能夠滿足人們的好奇心达址，如性格測(cè)試蔑祟，個(gè)人潛能測(cè)試，前生來世測(cè)試沉唠，穿越測(cè)試疆虚，年齡測(cè)試，智商測(cè)試等等满葛。
這類游戲能夠可以大大引起人們的好奇心径簿，滿足人們了解自我，探尋未來和過去的需求嘀韧。
其實(shí)篇亭，這類游戲雖然被冠名為“測(cè)試”，但是結(jié)果是自動(dòng)生成的锄贷，根本沒有什么準(zhǔn)確性可言译蒂。
之所以人們玩的不亦樂乎，覺得很準(zhǔn)谊却，其實(shí)只是利用了巴納姆效應(yīng)柔昼。
人們都很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的額，一般性的人格描述因惭，覺得特別適合他岳锁。
它們也許會(huì)告訴你：你善良，表面大大咧咧蹦魔，但內(nèi)心也很感性銘感激率，你富有正義感咳燕，很有責(zé)任心，追求浪漫乒躺，但是也很喜歡踏實(shí)的生活招盲，然后話鋒一轉(zhuǎn)，告訴你本命年有一個(gè)砍兒嘉冒！
●以年齡為參照的各種標(biāo)準(zhǔn)表
這類相比前面的就很簡(jiǎn)單了曹货，通常是一篇文章或是甚至只是一張圖片。
圖片上一般是各種標(biāo)準(zhǔn)表讳推，比如顶籽，各地平均身高表，各個(gè)年齡階段的經(jīng)濟(jì)實(shí)力表银觅，某地各行業(yè)的平均工資等礼饱。
一般來說，這種表的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)比實(shí)際情況高究驴，這樣大部分人都屬于“拉后腿”的狀態(tài)镊绪。
正好就借助人們喜歡自嘲的心態(tài)，誘使人們轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈洒忧。
比如蝴韭，下圖這一張表：
實(shí)話實(shí)話，你拖后腿沒熙侍？
3.
如何玩轉(zhuǎn)朋友圈營銷榄鉴，做一場(chǎng)有效的營銷策劃活動(dòng)呢？
其實(shí)并不難核行，有如下要點(diǎn)：
●策劃前先定位牢硅，擊中人們的心理
先別著急策劃蹬耘。磨刀不誤砍柴工芝雪。先要去定位，根據(jù)你的產(chǎn)品综苔，營銷目的等因素來選擇具體要利用人們轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的哪種心理特點(diǎn)惩系。
總的來說，人們之所以愿意轉(zhuǎn)發(fā)是為了滿足自己社交的需求如筛。這種轉(zhuǎn)發(fā)的行為一定要讓他們收獲社交的快感堡牡。
●整個(gè)活動(dòng)/游戲要積極正能量，簡(jiǎn)單易操作
千萬不要存在僥幸心理杨刨，想要通過恐嚇營銷或是打擦邊球來吸引眼球晤柄。那樣即使有短暫的效果，但是被舉報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)變得很大妖胀。
同時(shí)芥颈，整個(gè)參與的機(jī)制最好門檻很低惠勒，甚至零門檻，簡(jiǎn)單易行易操作爬坑，復(fù)雜的操作很容易讓用戶失去耐心纠屋，選擇放棄。比如盾计，性格測(cè)試當(dāng)中售担，往往就是直接輸入到自己的出生年月日等信息就可以直接生成。
●整個(gè)活動(dòng)要拉近和用戶的距離并準(zhǔn)確提供社交貨幣
硬生生的推廣信息不會(huì)讓用戶產(chǎn)生共鳴感署辉，反而引起厭煩族铆。
一定要讓你的文案，活動(dòng)可以提供給用戶社交貨幣哭尝，也就是讓他通過參與和轉(zhuǎn)發(fā)獲得和朋友進(jìn)行交流聯(lián)系的談資骑素！
有時(shí)候，你提供給用戶準(zhǔn)確的社交貨幣甚至要比你給他們錢還要有用刚夺！
人們的需求好比是金字塔献丑，最底層是生存需求，然后是安全需求侠姑，接著是社交需求创橄，尊重需求，以及自我實(shí)現(xiàn)需求莽红。
這是斯洛需求層次理論妥畏，由此就可以看出，吃喝拉撒睡的生存需求和健康安全需求只是人們最為基礎(chǔ)的安吁。滿足最為基礎(chǔ)的需求后醉蚁，就是社交需求，被人尊重的需求以及自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的需求鬼店。而這三個(gè)都需要通過社交行為來完成网棍。
人們的社交行為有尋找談資，想法表達(dá)妇智，幫助別人滥玷，形象展示，社會(huì)比較等等巍棱，那么惑畴，你的活動(dòng)一定要滿足其中一個(gè)或是多個(gè)，這樣人們才會(huì)心甘情愿去轉(zhuǎn)發(fā)和分享航徙。
你所提供的的社交貨幣要用于形象展示如贷，是幫助他們打造“高富帥”、“白富美”、“文藝青年”杠袱、“知識(shí)分子”泻红、“精英階層”中哪個(gè)人設(shè)呢？
比如霞掺，上面舉例的性格測(cè)試谊路，智商測(cè)試等游戲程序就可以給人們提供形象展示的社交貨幣，以滿足自己愛表現(xiàn)菩彬，愛顯擺的虛榮心缠劝。
●整個(gè)活動(dòng)的基調(diào)要輕松詼諧
網(wǎng)絡(luò)流行語，表情包為什么有那么多人喜歡骗灶？
就是因?yàn)樗麄儾粌H貼近生活惨恭，而且整個(gè)基調(diào)是很詼諧幽默的。幽默是每個(gè)人都喜歡的耙旦。
因此脱羡，整個(gè)營銷策劃活動(dòng)要盡可能的有趣！
可以多利用網(wǎng)絡(luò)流行語免都，網(wǎng)絡(luò)表情包锉罐，加入適當(dāng)?shù)淖猿啊鞍ぁ保热缰帮L(fēng)靡朋友圈的小游戲圍住神經(jīng)貓绕娘，里面的slogan就是之前的一句網(wǎng)絡(luò)流行語：“自從得了精神病脓规，整個(gè)人精神多了∠樟欤”
4.
產(chǎn)品運(yùn)營絕對(duì)是門大學(xué)問侨舆，不僅要有理論知識(shí)，還要求運(yùn)營er在不斷的實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)绢陌。不過挨下，任何營銷活動(dòng)都要依托第三方平臺(tái)，在別人的平臺(tái)造勢(shì)推廣脐湾，就要聽人家立的規(guī)矩臭笆、
就拿小游戲，測(cè)試類小程序的營銷效果雖好沥割，但極容易因?yàn)檎T導(dǎo)關(guān)注耗啦，誘導(dǎo)分享而封號(hào)凿菩。
這不僅要求每一個(gè)運(yùn)營er都要做好心理準(zhǔn)備机杜，更要求我們不要急于求成，想要一步到位直接引流成功衅谷，而是應(yīng)該退一步海闊天空椒拗，將增加品牌曝光量為首要目標(biāo)。
關(guān)于這個(gè)，神州專車的營銷事件現(xiàn)在看來充滿“套路”蚀苛。
先是通過公益的形式進(jìn)行宣傳在验，接著引起網(wǎng)友的各種不同聲音，再加上文案中的錯(cuò)別字堵未，引起更多爭(zhēng)議腋舌，最后公布道歉信，贈(zèng)送叫車優(yōu)惠卷福利渗蟹。
看到這里块饺，運(yùn)營er是否收獲良多呢？
我是time雌芽，專注分享內(nèi)容創(chuàng)業(yè)與新媒體運(yùn)營方面的原創(chuàng)干貨授艰，不求文章數(shù)量有優(yōu)勢(shì)，但求文章質(zhì)量無愧于心世落。我為干貨代言淮腾！
記得給time關(guān)注，點(diǎn)贊屉佳，如果有打賞谷朝，那就更好啦！
本文均為time原創(chuàng)武花，未經(jīng)允許和授權(quán)徘禁，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，違者必究髓堪！
