建議做銷售的朋友看完文章芥丧，你一定會(huì)有收獲的！
我是一款本土知名品牌礦泉水銷售坊罢，已經(jīng)工作8年了续担！在我的快消生涯中，我對(duì)我的競(jìng)品進(jìn)行了一個(gè)精準(zhǔn)的分析：我的競(jìng)品在2元水時(shí)市場(chǎng)主要就是怡寶和農(nóng)夫活孩，其他品牌不足為懼物遇；
怡寶優(yōu)勢(shì)：很暢銷，外地品牌在江西已經(jīng)營(yíng)十年以上憾儒，基本搶占了大多數(shù)人的心智階梯
怡寶劣勢(shì)：灌裝純凈水询兴，價(jià)格高（利潤(rùn)空間低），在江浙滬一帶沒(méi)有農(nóng)夫山泉暢銷
農(nóng)夫優(yōu)勢(shì)：很暢銷航夺，廣告投放兇猛蕉朵，廣告詞搶占了大部分人的心智階梯
農(nóng)夫劣勢(shì)：外來(lái)品牌，在南昌整體動(dòng)銷沒(méi)有怡寶好賣阳掐，陳列費(fèi)需要捆綁多種飲料一起進(jìn)貨
我的優(yōu)勢(shì)：宜春明月山含硒礦泉水始衅，利潤(rùn)空間比怡寶大，陳列費(fèi)相對(duì)應(yīng)靈活操作缭保，已經(jīng)有幾家小標(biāo)桿點(diǎn)汛闸，本土經(jīng)營(yíng)二十多年一元水搶占了大多數(shù)人的心智階梯，政府采購(gòu)
我的劣勢(shì)：動(dòng)銷完全賣不過(guò)怡寶和農(nóng)夫艺骂，暫時(shí)只搶占了很少人的心智階梯
綜合筆記诸老，寫寫畫畫分析得出差不多這些優(yōu)劣勢(shì)，非常明顯钳恕，那最簡(jiǎn)單的法子就是用自身優(yōu)勢(shì)打擊競(jìng)品劣勢(shì)别伏，對(duì)小標(biāo)桿的打造，用上了冠軍數(shù)量級(jí)忧额，賣產(chǎn)品就是賣故事厘肮，激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)等動(dòng)作將小標(biāo)桿進(jìn)行動(dòng)態(tài)升級(jí)，慢慢打造成A類網(wǎng)點(diǎn)睦番，做好了這步类茂，就是可以對(duì)周邊形成一個(gè)良好的耍属，正能量似的輻射，在咱們實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中巩检，任何可以借力之處都屬于咱們的優(yōu)勢(shì)厚骗，在咱們實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中的話術(shù)不盡相同，做的一些動(dòng)作也不盡相同兢哭，但終歸離不開(kāi)用自身優(yōu)勢(shì)打擊競(jìng)品劣勢(shì)這個(gè)核心本質(zhì)领舰，我感覺(jué)有些地方做的不到位，沒(méi)做到極致厦瓢，可能策劃層次的火候未到提揍，仍需好好學(xué)習(xí)啤月；
這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在2016年12月22號(hào)煮仇，下午4點(diǎn)36分整，也就是今天谎仲，請(qǐng)?jiān)徫宜⑺⒛樥愕妫∥艺f(shuō)下帽子：店名（步步高酒家-中型飯店）、老板（姓郭）郑诺、店里賣的是農(nóng)夫水夹姥、以前僅拜訪過(guò)一次（當(dāng)時(shí)與老板娘交談過(guò)，記錄了一點(diǎn)點(diǎn)信息辙诞，老板則是今天第一次見(jiàn)面）辙售、我們手上還有費(fèi)用陳列（我們現(xiàn)在的階段呢，就是屬于開(kāi)疆?dāng)U土的時(shí)間點(diǎn)飞涂，就是要搶占市場(chǎng)旦部，要多少?gòu)椝帲ㄙM(fèi)用）就有多少?gòu)椝帲ㄙM(fèi)用），這里也有個(gè)帽子较店，子彈不能亂打浪費(fèi)士八，就是要做出成績(jī)來(lái)，好鋼要用在刀刃上梁呈，關(guān)鍵詞：費(fèi)用合理性）
這次我路過(guò)去拜訪呢婚度，本來(lái)是抱著準(zhǔn)備了解一些信息的小目標(biāo)去的，剛好老板在官卡，我就自報(bào)家門蝗茁，說(shuō)明來(lái)意，我特地說(shuō)自從上次來(lái)了之后寻咒，一直沒(méi)很大的力度哮翘，現(xiàn)在有大力度（年底了嘛，有政策也合乎情理）趕緊跑來(lái)跟您說(shuō)下仔涩，哥幾個(gè)忍坷，我為啥要說(shuō)有大力度啊？（與競(jìng)品形成差異化佩研，重點(diǎn)吸引老板注意力）柑肴，老板開(kāi)店是干啥的啊旬薯？本質(zhì)就是掙錢啊晰骑，你都給他送錢了，他是不是愿意聽(tīng)你說(shuō)呢绊序？這不就有了話題可以深入了嗎硕舆？
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