聽到一位寶媽在說，前幾天公司主持活動丑念，要求所有的人都把活動信息發(fā)給自己微信里面的所有人涡戳，雖然大家都發(fā)了，但是一次活動下來脯倚，有的人成交幾百個客戶渔彰，有的人成交幾個客戶，這是為什么會有這樣的差別呢推正？
其實我們可以這樣理解恍涂，成交幾百個客戶的寶媽人脈多，成交幾個客戶的寶媽人脈少植榕，為什么這么說呢再沧？
如果大家都是只針對陌生人，還會有如此大的差別嗎尊残？當然不會炒瘸，但是差別也是存在的淤堵。
人脈的積累是需要一點一滴的，別人的人脈多這沒有辦法顷扩，寶媽只能一點點去積累拐邪，我們今天就分析在寶媽現(xiàn)有的人脈的基礎(chǔ)上，如果做好這次活動隘截。
首先是活動信息的發(fā)送扎阶，是群發(fā)給所有人，還是有針對性的發(fā)婶芭，至少區(qū)分開了东臀，這些是我的熟人，這樣來發(fā)犀农，那些是我已經(jīng)成交的客戶啡邑，又是一套說辭，還有這一部分是我正在談有希望談下來的客戶井赌，要這樣來引導谤逼，剩下的完全是陌生人了，應(yīng)該這樣來吸引等等仇穗。
如果寶媽做到如此精細的話流部，那寶媽就已經(jīng)成功了一半了。接下來下一個問題來了纹坐，是發(fā)了以后就不管了呢枝冀？還是挨個回訪，回訪總有先后順序吧耘子？先回訪熟人嗎還是先回訪陌生人呢果漾？對于有聯(lián)系電話的是不是可以直接電話，還是所有人都是微信溝通谷誓？
說到這里绒障，有的寶媽肯定已經(jīng)清楚了，這些人我是需要回訪的捍歪， 另外一批是可以回訪慢一點的户辱，有的是要直接電話的，還有的是在微信上說的糙臼， 有的是通過語音庐镐，而有的只能是文字溝通，等等变逃。
如果做到這個層次必逆，寶媽的成交量還只是幾個客戶嗎？
我們在繼續(xù)往下，對于寶媽已經(jīng)回訪過的客戶名眉，有的還沒有成交下來粟矿，寶媽是放著不管呢？還是分析原因以后調(diào)整戰(zhàn)略再爭取爭取呢璧针？
聰明的寶媽肯定會在這個環(huán)節(jié)又爭取一些客戶回來。這樣雖然寶媽人脈少渊啰，但是至少算是將事情做得很完美了探橱，盡了自己最大努力了，至于人脈關(guān)系绘证，慢慢積累隧膏，每天，每月嚷那，每年都是不斷增加的胞枕，總有一天人脈會變得很強很強，這不就行了嗎魏宽？
但是有的寶媽只會認為人脈不夠腐泻，所以自己賣不好貨，可能這樣的寶媽到現(xiàn)在都沒有思考過一個問題队询，那就是自己擁有和別人一樣的人脈的時候派桩，自己可能還是做不好，因為維持人脈也需要技巧蚌斩，不是有了人脈就萬事大吉铆惑，坐等收錢了。
我們分析了這么多送膳，寶媽在執(zhí)行的整個過程中员魏，肯定會出現(xiàn)各種問題，具體會出現(xiàn)哪些問題呢叠聋？
下回分解撕阎。
